轰趴馆，轰趴馆是什么

轰趴馆成聚会新宠 如何破解同质化竞争？由谁监管？

轰趴馆成聚会新宠，如何破解同质化竞争？野蛮生长谁来监管？

据中国之声《新闻纵横》报道：春节假期，肯定少不了要和家人、朋友聚会，而当聚餐、看电影、唱K变得有些“老掉牙”时，亲友聚会还能有哪些打开方式？最近几年，集吃喝玩乐为一体的轰趴馆逐渐流行起来，这些轰趴馆让消费者既能聚餐、唱K，又能看电影、玩游戏，有足够的空间和设备供消费者选择玩什么、怎么玩。

“轰趴”是英文HomeParty音译，在国外多指家庭聚会。而在国内，轰趴作为一种新颖的聚会方式，颇受年轻人喜爱，轰趴馆也渐渐成为很多公司聚会、家庭团聚的首选地。数据显示，2018年美团点评平台收录的轰趴馆商家数量同比增长了34%，行业正处于高速发展期。

淡季旺季明显，行业内同质化竞争激烈

不过，业内人士介绍，轰趴行业的淡旺季非常明显，节假日以及年底企业年会时期是行业旺季。对一些以企业用户为主要客户群体的大型轰趴馆来说，年底这一波旺季甚至是全年利润的主要来源。生意不稳定不说，靠场地租赁挣钱，天花板也显而易见。

S1轰趴馆负责人王丛：“这一年当中不是每个月都赚钱的，有的月还会亏损，基本上年底是我们的旺季，也是个人或公司进行年会，或者是大家团体聚会，是一个高峰期。”

轰趴行业入门门槛低，但是要做出特色和品牌却不容易。随着轰趴馆数量越来越多，同质化的问题也逐渐凸显。而淡季门可罗雀、旺季一房难求的行业现状，使轰趴馆的特色和品牌成为影响其可持续发展的重要因素。那么，轰趴行业的同质化竞争该如何破局？现在有哪些新的尝试？

台球桌、KTV设备、桌上足球，这些娱乐设施几乎成为了每个轰趴馆的标配。

业内人士告诉记者，轰趴馆最早从广州上海等地兴起，如今数量越来越多，竞争也是越来越激烈。

Party’s派对聚会屋馆双井店负责人陈永波：“算是已经淘汰了一批服务不是特别好，或者环境设施比较差的那些轰趴馆，或者不是那么规范的轰趴馆。”

虽然经历了几轮洗牌，但不少城市的轰趴馆数量依旧趋近饱和，为了破解同质化的难题，一些轰趴馆开始在场地和设备上作文章，打造主题式的聚会空间，眼前这家轰趴馆主打VR体验，负责人告诉记者，不少顾客就是冲着这几台大型设备找到这里，而这些专业设备使整个成本比普通轰趴馆多了60万元左右。

记者：“好玩吗这个？”

消费者蔡女士：“好玩好玩，之一次玩！发现妆都有点花了，还是挺 *** 的。”

VIVA轰趴馆负责人马艺尔：“我们现在有四台大型VR也是全北京之一家，也是唯一一家大型VR。有跳舞机，各种各样的打僵尸、跳楼机这些都有，每台大型设备大概投入一到二十万。”

这家轰趴馆则贴心地考虑到了带娃聚会的需求，这间日式榻榻米房打造成了亲子活动室，提供了适合不同年龄段的儿童玩具，而隔壁的小房间则为低龄儿童提供了休息的场所。

负责人介绍，他们每年能够承接亲子主题的活动40到50场，淡季的生意也变得好了很多。

雅萝哈派对空间负责人刘润黎：“我们特别发现适合小朋友玩的那种轰趴馆太少了，所以针对这一块，我们专门增加了一些设备跟设施，让亲子的party可以有更好的一个娱乐性。”

细分垂直领域、提供多样服务成为行业趋势

打造主题式的轰趴馆，往垂直领域发展，目前来看，在同质化竞争中，确实能够形成一定的差异化优势。美团休闲娱乐业务部玩乐行业负责人邱璇介绍，在美团点评平台上，主题类型的轰趴馆数量增长迅速，不过，除了在场地和设施上下功夫，也有轰趴馆开始提供多样化的服务，在吸引消费者的同时拓展盈利空间。

邱璇：“2018年我们美团点评平台上收录的主题类型的轰趴馆数量比2017年来说是上涨了55%左右，比如电竞主题，动漫主题，以宠物主题等等，而在场地上除了我们常见的别墅的轰趴馆外，现在也涌现了一批游艇轰趴馆，农庄轰趴馆以及四合院轰趴馆等等。

场地和硬件设施已经不能足够支撑轰趴馆的核心竞争力了，特色主题和软性的服务更容易吸引消费者，比如说有些轰趴馆会提供像生日、求婚、团建方案的设计等等。这些增值服务来提升吸引力和营业额。”

行业经营流程仍需进一步规范

轰趴行业作为新兴业态，也出现了一些问题。比如，一些轰趴馆位于居民楼内，场地消防安全无法保证，“噪声扰民”的抱怨和投诉层出不穷却难以解决。再比如，由于并没有行业规定，轰趴馆没有按照强硬的标准来执行经营流程，消费者也不需要做相关登记，这也就导致很难监控一些涉嫌违法犯罪的聚会活动。

目前，轰趴行业发展迅猛，经营定位尚未明确，轰趴馆的场地涉及短期租赁，其中的娱乐项目和饮食，还涉及到公安、消防、文化和卫生等部门，存在监管空白。现在的轰趴行业需要市场监管部门的定性、监管，结束野蛮生长，往更健康的方向发展。

轰趴馆内异常“狂欢”，47人全部落网

轰趴馆内异常“狂欢”，47人全部落网！

大多数人到轰趴馆内，

都是为了休闲放松，

唱唱歌、打打游戏，

可是有一伙人，

他们到轰趴馆后，

任何娱乐设施都不用，

而是拿出大量手机卡、银行卡，

这样的异常行为引起了警方的注意。

今年年初的一天晚上，一辆白色私家车来到哈尔滨市龙江之一村，执勤民警发现，车上的三个人到了村里的一家轰趴馆。

哈尔滨市公安局松北分局中源大街派出所民警何海洋

我们通过轰趴馆内部的视频画面，发现这三个人是背包来的，从包里面拿出了很多银行卡和手机卡。

三名男子是半夜12点左右到的轰趴馆，很少有客人这个时候来休闲娱乐，再加上种种异常行为，民警怀疑他们可能涉嫌电信诈骗。

哈尔滨市公安局松北分局中源大街派出所民警

正常的情况下，人们不会把银行卡、手机卡放到一起，更不会一堆一堆存放。

法律规定，个人银行卡禁止买卖。警方根据视频内容分析，他们应该是电信诈骗团伙的底层人员，一共有30多人，已经在这里居住了三天。警方初步认定，这伙人专门为犯罪集团提供手机卡、银行卡等设备，被称为“卡农”，通过上线“卡商”的组织，统一管理看护，把各自办理的银行卡非法卖给卡商，从中获利。

哈尔滨市公安局松北分局中源大街派出所民警宁立东

卡商通过统一收集、验卡，进行统一保管，最后把卡提供给上线金主，上线金主再把这些卡提供给“水房”，用于电信诈骗走流水洗钱。

警方成立了一百多名警力的抓捕组，等这伙人全部聚齐时，展开集中收网，行动当天抓获犯罪嫌疑人34人。

哈尔滨市公安局松北分局中源大街派出所民警宁立东

这些东西就是我们从嫌疑人那儿扣押的用于作案的四件套，包括银行卡、手机卡、手机及支付密码、还有身份证号，这些是嫌疑人为诈骗团伙洗钱用的，每张银行卡在一天内可以吸纳被害人流水200万元到500万元不等，我们一共扣押了43套（四件套）作案工具。

警方查明，这个组织收卡的头目有两人分别是欧某和沈某，他们在去年9月开始，通过 *** 认识了境外电信诈骗上线，专门负责前往全国各地收卡、验卡、看护，非法获利15万元左右。至于那些出售银行卡的卡农，是另一个诈骗团伙头目侯某组织好后，介绍给沈某的。

哈尔滨市公安局松北分局中源大街派出所副所长李子阳

我们通过扩线打击，将以侯某为头目的犯罪团伙，在哈西的中交香颂和龙门大厦抓获，现场共抓获了13人。

就这样，警方通过一次轰趴馆的异常发现，成功打掉两个诈骗犯罪团伙，共抓获47名嫌疑人。目前，案件还在进一步侦办中。

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图片来源：黑龙江广播电视台

姐妹们春节聚会咋嗨呀？私藏的6家高颜值轰趴馆打包给你

春节前后总是会掀起一波波聚会潮！

最近，新女报女游团群里的姐妹就有问：“求推荐，适合30多人开会，会后可以就餐，又有耍事的地方……”面对这样的问题，该怎么办呢？

这时候，聪明机智的团长上线了，建议她找个轰趴馆搞定！因为环境好、吃喝玩乐不用愁，而且相对私密、可以策划各种有趣的主题趴……

想必不少姐妹也会遇到这样的困惑，今天团长索性来个总结，把亲测过的轰趴馆精选了6家分享给你们，下次聚会就尽情去嗨哟！

①

新蓝派轰趴馆

特色：极具青春气息，独享南山临湖美景

之一次觉得轰趴有趣就是在新蓝派轰趴馆了，当时我和30位姐妹在此欢度“途家闺蜜青春趴”，我们换上海魂衫、扎起小辫子，K歌、比赛、游戏、拍照……那热闹非凡的场面至今难忘。

新蓝派轰趴馆极具青春气息，这座隐于南山、紧邻湖边的三层独栋别墅，一楼大厅配备Xbox one体感游戏、标准黑八台球、专业KTV包房等娱乐设施及开放式厨房。

二楼有超大人工草坪和全玻璃咖啡屋，可以晒着太阳喝咖啡、玩桌游，或者打乒乓球、羽毛球；三楼是特色寝室，上下铺很有学生时代的感觉哦！

地址：南岸区南山公园北路

消费参考：周末包场套餐团购2800元（不含餐）

②

青春派轰趴

特色：大学生的更爱，耍事多、性价比高

青春派在重庆轰趴界很有名气，汽博、奥体、绿地翠谷、大学城、熙街、合川等地都有分店，这些轰趴馆藏着那些与青春有关的故事。

青春派轰趴·绿地翠谷店在金溪中学对面，装修风格看起来复古厚重，和想象的青春有些不同。但是，这里娱乐设施一应俱全，有电影、桌游、电脑游戏、机麻、KTV等，还推出了真人推理游戏，精彩的剧本给你带来推理的烧脑体验。

旁边的金领馆提供餐食，有中餐、自助餐和烧烤，和姐妹们来此轰趴，会感受到不一样的青春气息。

地址：渝北区汽博中心胡云路2号绿地翠谷8号附25号（金溪中学对面）

消费参考：周一到周四包场1980元起，周末及节假日包场2580元起

③

享派轰趴馆

特色：主题策划+私厨定制，高端洋气上档次

享派在南坪、九龙坡、江北都有店，其中江北1店是在北滨路的星耀天地。推开享派轰趴馆暗铜色的大门，映入眼帘的是大长桌和整齐摆放的椅子，白色的桌布上摆放着精致的烛台。

旁边的活动区域很大，空间感很强，享派玫红色的城堡LOGO格外抢眼。沿着楼梯走到二楼，你会看到标准美式台球、桌上冰球、德州扑克、VR虚拟游戏设备、KTV等娱乐设施以及一个小化妆间。

作为一家高端别墅轰趴，享派不仅提供吃喝玩乐一站式服务，还特别注重派对策划和私厨定制，邀请星级酒店私厨定制美味佳肴。

地址：江北区北滨路星耀天地1栋501室

消费参考：周一到周四2280元起，私厨餐饮套餐150～200元/人

④

北区12点轰趴

特色：各分店紧邻商圈，为上班族提供便利

区别于传统的别墅轰趴，北区12点轰趴的分店都紧邻城市商圈，比如大坪、北滨路、汽博、重庆天地等。老板是一对美女姐妹，重庆妹纸性格耿直又好玩，因为处女座追求完美的特点，总是认真地把每个细节做到完美。

我去过的北区12点汽博店，是临街的独栋小楼，舒适地中海装修风格，共有四层。一楼舒适咖啡休憩区，带前后宽阔花园，提供户外烧烤的体验。

二、四楼可举办各种主题轰趴，配备KTV、台球、游戏厅、桌游吧、主题变装、互动游戏及三楼茶牌室等，在这里你不用操心任何问题，吃喝玩乐统统都搞定！

地址：渝北区机场路融创金茂时代22栋1-5（金渝轻轨站）

消费参考：畅饮套餐（含正餐）218元/人，聚会套餐（含正餐）188元/人，聚会套餐（不含正餐）128元/人。

⑤

趣轰趴

特色：少女心爆棚， *** 到手软，萌宠请进

趣轰趴是四个女生合伙创建的，所以在5.4米挑高的精致美式工业轻装修风格中，你不难看出粉红少女心的点缀，可供 *** 的粉色球池、悬浮羽毛……

趣轰趴有两层楼，一楼门口处有一棵大树，茂盛的叶子看起来绿意盎然。中间是餐桌和活动区域，旁边设有KTV、桌游、体感游戏、飞镖等。

二楼的拍照区提供各种cosplay的服装，配有棋牌室。在这里可以定制适合你的主题轰趴，比如校园青春主题、礼服主题、红唇烈焰主题等，喜欢养宠物的妹纸不妨带着宠物来玩，让你和爱宠一起聚会嗨皮。

地址：江北区北滨路星耀天地30栋13-6-7

消费参考：含餐198元/人起，网红气球名媛生日主题趴6580元。

⑥

五彩江景定制轰趴馆

特色：观北滨路江景，享美味佳肴，老少皆宜

粉色的气球、鲜花点缀其间，投影布上放着两人甜蜜的合影，加上背景音乐的烘托，氛围简直好极了……如果你不知道怎么求婚，就来五彩江景定制轰趴馆。

这里拥有230平方米的江景平层，LOFT复古风别具特色，并提供免费KTV、桌游、变装道具等娱乐方式，以及火锅、江湖菜、黄牛肉特色汤锅等美味佳肴。

老板会根据你的需求进行场地布置，与你携手完成期待中的创意主题趴。无论是求婚，还是公司团建、同学聚会、宝宝生日宴等，这里都是你的好选择！

地址：江北区北滨二路星耀天地4栋14楼

消费参考：包场1380元起（不含餐），周一至周四128元/人起，周五至周日148元/人起

看完这么多轰趴馆，有没有中意的呢？

如果你有更好的推荐或发现，请留言分享给我们，或者加团长微信（微信号wybany），加入新女报女游团，和我们一起愉快玩耍吧~

住宅改“轰趴” 居民不胜其扰怎么办？

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轰趴馆不开趴，专门疯狂“办卡”转账和洗钱！抓捕行动持续三天三夜

轰趴，近几年比较流行，这是城市居民比较喜欢的一种聚会方式。四月中旬，一伙来自广东、广西、云南等地的年轻人，不远万里来到黑龙江哈尔滨，租了七八个轰趴馆，他们此行的目的却不简单。

5月13日傍晚，哈尔滨市南岗警方在一处半地下室的轰趴馆里，抓获18名外省籍男子，其中最远来自广东、广西、云南，稍近点儿的有江西、陕西，还有吉林等省，他们像自驾游一样，有开车来的，也有租车来的。轰趴事件要从四月中旬，发生在哈尔滨市的一起杀猪盘式电信诈骗案件说起。

哈尔滨市公安局南岗分局 刑侦一大队大队长 赵铁

被害人通过一个交友的APP进行交友，她俩产生了好感后，这个项目是被害人和嫌疑人约定，通过这个项目共同赚钱、赚取利润。嫌疑人向被害人提供12个个人账户，当中分31笔打款。

哈尔滨一位中年女性受骗，损失很大。警方马上介入调查，发现那些钱款通过若干张银行卡一层又一层地转走了。

哈尔滨市公安局南岗分局 刑侦一大队大队长 赵铁

发现由犯罪嫌疑人指定的广东广西两地马仔在轰趴馆看着这些卡农，就是所谓的卡主实施犯罪活动。

哈尔滨市区两级公安机关组成联合专案组，对嫌疑人任某所在的轰趴馆展开调查，发现轰趴馆已经被一伙外省籍男子当成了犯罪窝点。也就是说，这些人来哈尔滨是专门办银行卡和手机卡的，再通过这两卡进行转账和洗钱，地点就在轰趴馆里，目标卡主是哈尔滨当地人。从法律角度讲，办卡人和卡主都涉嫌帮助信息 *** 犯罪活动。

5月7日，哈尔滨市公安局南岗分局集中60余名警力，在哈尔滨市一家轰趴馆内抓获之一批任某等十几个嫌疑人。

哈尔滨市公安局南岗分局 刑侦一大队大队长 赵铁

轰趴馆这个环节就是，一个看护卡农和转账这么一个位置（环节）。

专案组缜密侦查，发现外省籍来办卡的人员众多，从今年四月开始，就分期分批来到哈尔滨市，在各个区租住轰趴馆作为窝点。

哈尔滨市公安局反诈骗中心 侦查员 高璐

他们有人专门负责联系缅甸境外的上线，有人专门负责 *** 开卡人，还有人专门负责领开卡人进行开卡，还有人专门负责验卡，还有人专门他们叫飞行员，把收来的两卡通过人带卡的模式把这个卡送到境外。

反诈民警介绍，无论是打着跨境赌博或投资等等旗号的电信诈骗活动，都需要大量的银行卡和手机卡来转账或提现，完成这个洗钱的过程，而操作洗钱的窝点被通俗地称为：水房。

哈尔滨市公安局反诈骗中心 侦查员 高璐

在24小时之内就确定了，隐藏在哈尔滨市多个轰趴馆内的收贩两卡的犯罪集团。

专案组综合统计，这些外省籍男子在哈尔滨市的道里区、道外区、南岗区、松北区、平房区等地共有8处轰趴窝点，涉案人员将近90人。

之一个窝点被端掉后，警方发现另几处窝点有的在转移，有的在搬家，还有的准备潜逃，当务之急是将那些窝点和涉案人员全部一网打尽，哈尔滨市公安局出动300名警力，统一行动时间就定在5月13日晚6点。

哈尔滨市王岗镇的一处窝点位于偏僻的大院里，一共三层楼，每层楼都有房间，总面积超过1000平方米，出入口也不止一个，抓捕困难较大。带队负责人是女刑警冷巍，她和同事在院内、院外分别布控，晚8点，天完全黑了，院内没有灯漆黑一片。

哈尔滨市公安局南岗分局 政秘科 冷巍

当时有那么两三个人，他们感觉到自己好像有点儿心慌，有点儿毛了就是探头探脑那种感觉，那时候我们侦查员感觉他们是要跑。

意外情况发生，有人要逃跑，侦查员果断出击，院外先抓获三名犯罪嫌疑人，然后迅速冲进轰趴馆开展抓捕行动。侦查员在这个窝点一共抓获涉案人员9人，其中3人是被称为“卡农”的卡主。

哈尔滨市公安局南岗分局 政秘科 冷巍

据我们所知，一张卡他们卖5000到9000，最多的一张卡是9000。可能在收到这张卡以后，9000块钱会得到4500块钱，那么在你办第二张卡的时候，到这个整个这个事完成了以后，你一张卡就可以得9000块钱。

侦查员查明，犯罪团伙分工很细，有总管事的，有取卡的，有送饭的，还有专门看人的，面对民警，他们仍在抵赖。

哈尔滨市公安局南岗分局 政秘科 冷巍

洗钱的过程当中这个钱落到卡农的户里，如果他不把你这个钱给你怎么办？那么就要看着他，七天之内不能动，他们负责看人。

抓捕行动持续三天三夜，哈尔滨警方共抓获涉案人员87人，缴获手机100多部，手机卡300多张，银行卡129张。

哈尔滨市公安局反诈骗中心 侦查员 高璐

自去年10月全国断卡行动开展以来，我们哈尔滨市公安局成功打掉一大批非法开办贩卖两卡的违法犯罪团伙，共抓获犯罪嫌疑人1314人、缴获银行卡1300余张、手机卡1700多张、对1035名涉嫌买卖银行卡账户的人员及750名涉嫌买卖租借他人手机卡的人员实施惩戒，有力打击了犯罪分子的嚣张气焰。

版权归新闻夜航所有，如需引用请联系我们

图片来源：黑龙江广播电视台

一套年入1000万的轰趴馆标准化SOP手册，请查收

问：

某南昌开了家别墅轰趴馆，投资120万落地，面积400㎡，两层，KTV、游戏房、榻榻米、阳光房、厨房等设施都有，目标是年入1000万，需要一套能落地的完整方案。

答：

朋友，

120万的资金才做400平的店，

这个投入简直不科学，

但既然你问了，

我还是给你个方向吧。

---

目标是1000万，

但我们轰趴馆的人均消费最多150左右，

单次包场消费更高1万左右，

如果按照每天都接至少1个包场，

每次包场至少消费1万，

也得1000场，

至少需要3年时间。

如果要抛开成本，

要1000万净利润，

最少也得加1年。

所以，

如果要在1年内赚到1000万，

说难不难，

说易不易。

---

别人笑我太疯癫，
我笑他人看 *** 。
——《桃花庵歌》

就像唐伯虎诗中所写，

你只知道在笑他，

但你不知道的是，

他已经赚走了市场80%的利润。

1、

所谓「等死模式」，

说的就是当你用于等待与拖延的成本，

高于你真正开始行动所需要的成本时，

就会陷入越来越不想行动的怪圈……

所谓「遗忘曲线」，

说的就是如果你只是想而不做，

那么一天后就会忘掉三分之二：

因为「等死模式」让人没有动手做的动力，

加上「遗忘曲线」让人忘了之前所想，

所以80%的人的大多数结局是：

晚上想想千条路，
白天醒来走老路。
——马云

所以结局如果想年入1000万暴富，

还得靠做。

2、

但做也不能瞎做，

过手如登天，
一步一重天。
——一代宗师

想通（why）为什么做；

以及（what）做什么；

还有（how）怎么做；

赚钱好比登山，

你走对了方向，

就可以少走弯路，

你找对了助手，

就可以走的更快，

你用对了 *** ，

离年赚千万也更近一点。

祥见下文：

---

• 所有的轰趴馆，
• 要落地赚钱无非4步走。

1. 让非客去传播，换言之：让不会来玩轰趴的人主动去帮我们宣传。

2. 让准客拉新客，换言之：让已经来玩轰趴的人主动去帮我们拉客。

3. 让小客变大客，换言之：让花小钱玩轰趴的人愿意花大钱过来玩。

4. 让老客变股东。换言之：让经常来玩轰趴的人现金入股变为股东。

那么问题来了，

如何提升一家轰趴馆的盈利能力呢？

先看销售额的万能公式：

• 销售额=访客数x转化率x客单价

所以：

• 要么提升顾客数量，
• 要么提升成交几率，
• 要么提升消费单价。

起点并不重要，
百万条路通往你想去的方向。
——《大英雄时代》

流量（顾客数量）也是同理，

百万条路拿到百万流量，

• 而E（收入）=M（产品）x C2（流量）

百万流量到年赚百万就半步之遥……

对百万条路两眼一抹黑？

那就，

一条路走到黑。

---

一、渠道

21种顾客渠道；

二、转化

游戏化会员制系统；

三、复购

4大模式55种主题活动；

四、增长

还有线上线下N种玩法，

资源置换系统，

老店众筹方案，

新店众筹方案，

活动赞助方案。

以上就是，

轰趴馆年入千万的暴利框架，

接下来，

我们看看细节。

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一、渠道篇

• 21种渠道为你输送百万流量，
• 到店顾客根本不用愁。

1 向当地公司要顾客

2 向当地商家要顾客

3 向附近学校要顾客

4 向附近小区要顾客

5 向周边快递要顾客

6 向周边外卖要顾客

7 向分类平台要顾客

8 向本地社群要顾客

9 向本地团购要顾客

10 向社交圈子要顾客

11 向本地媒体要顾客

12 向同城平台要顾客

13 向本地大企要顾客

14 向到店顾客要顾客

15 向旅游机构要顾客

16 向本地网红要顾客

17 向本地微商要顾客

18 向社区地推要顾客

19 向当地中介要顾客

20 向当地商超要顾客

21 向当地名人要顾客

打通以上21种渠道，

从此顾客不用愁。

二、转化篇

• 游戏化会员制系统为你转化百万流量，
• 锁定顾客根本不用愁。

一、为什么会员制要游戏化？

1.没用好游戏化会员制的反例：赔光了自己，为同行做了嫁衣。

需要举例吗？头条上各种卖会员充值专栏的一大堆，不知道坑害了多少实体店小主，也正因如此，所以看不过去，所以决定花式吊打这群“充值艺术家”。

2.没用对游戏化会员制的反例：从员工赚小钱，从自己赚分钟。

3.游戏化会员制的正确打开方式：更低成本控制顾客，更高效率剥削顾客。

二、游戏化怎么做？

为什么那么多理性派老板，

赔到精光都玩不好游戏化？

甚至都不知道游戏化？

营销以顾客为本，

而游戏化以玩家为本。

游戏化，

就是诱惑玩家、控制玩家、剥削玩家的人性连续技能——

人性连续技终极版：下文就是详解套路。

三、游戏化做什么？

一、诱惑玩家

1、玩家是谁

人性懒、贪、装的3种顾客就够。

2、玩家从哪里来

当然是用人性诱惑来——

设置好诱饵，

玩家送上门。

开轰趴的诱饵针对以下几大人群：

1. 小娃娃们（8大类诱饵），通常是长辈给过生日趴，那么当然要诱惑他们的娃娃，生日礼你怎么能放过？

2. 少年男女（7大类诱饵），通常是各种社交聚会趴，但少男少女普遍爱装13，满足他们装13心理自然就好办。

3. 宝妈宝爸（9大类诱饵），他们生前奢侈，生后孩子就是更大的奢侈品，所以诉求是满足他们的贪欲。

4. 中老年群体（8大类诱饵），这个群体基本就不用谈啦，为他们而设的诱饵几乎个个好用，因为既贪又装还懒。

二、控制与剥削玩家

1、先看目标

控制与剥削玩家，

其实是水 *** 融。

2、再讲理论

四种关键趣味元素：

1. 简单趣味：攒积分

2. 困难趣味：升等级

3. 他人趣味：装逼范

4. 现实趣味：变富强

3、立即落地

1.关注游戏化系统（用途、玩法、心理+2工具）

2.留存游戏化系统（用途、玩法、心理+16工具）

3.洗脑游戏化系统（用途、玩法、心理+2工具）

4.互动游戏化系统（用途、玩法、心理+11工具）

5.装逼游戏化系统（用途、玩法、心理+3工具）

6.售前游戏化系统（用途、玩法、心理+10工具）

7.售后游戏化系统（用途、玩法、心理+7工具）

8. *** 游戏化系统（用途、玩法、心理+4工具）

4、布局未来

1.产品游戏化的学习建议

2.价值游戏化的学习建议

3.渠道游戏化的学习建议

4.宣传游戏化的学习建议

以上就是游戏化会员制系统的大纲，

1套立即落地的游戏化体系，

4套学习建议，

32类诱饵，

外加55种工具，

这就是轰趴馆实现年入百万的助推器。

---

三、复购篇

4大模式56种主题活动带来过山车般情绪体验，

顾客消费、会员变现根本不用愁。

• 4大模式之杀生：

1. 单身趴主题活动策划

2. 相亲趴主题活动策划

3. 怀旧趴主题活动策划

4. 维秘秀场趴主题活动策划

5. 睡衣趴主题活动策划

6. 女神趴主题活动策划

7. 男神趴主题活动策划

8. 网红趴主题活动策划

9. 赌神趴主题活动策划

10. 假面舞会趴主题活动策划

11. 街舞趴主题活动策划

12. Cosplay趴主题活动策划

13. 音乐秀趴主题活动策划

14. 魔术趴主题活动策划

15. 艺术趴主题活动策划

16. Hip-hop说唱趴主题活动策划

• 4大模式之杀熟：

1. 宠物趴主题活动策划

2. 求婚趴主题活动策划

3. 团建趴主题活动策划

4. 年会趴主题活动策划

5. 订婚趴主题活动策划

6. 生日趴主题活动策划

7. 同学趴主题活动策划

8. 老友趴主题活动策划

9. 车友趴主题活动策划

10. 战友趴主题活动策划

11. 闺蜜趴主题活动策划

12. 亲子趴主题活动策划

13. 企业年会主题活动策划

14. 户外拓展主题活动策划

15. 校园主题活动策划

16. 晚会主题活动策划

• 4大模式之节日：

1. 平安夜主题活动策划

2. 圣诞节主题活动策划

3. 元旦节主题活动策划

4. 春节主题活动策划

5. 元宵节主题活动策划

6. 情人节主题活动策划

7. 愚人节主题活动策划

8. 劳动节主题活动策划

9. 青年节主题活动策划

10. 儿童节主题活动策划

11. 建军节主题活动策划

12. 七夕主题活动策划

13. 教师节主题活动策划

14. 中秋节主题活动策划

15. 国庆主题活动策划

16. 光棍节主题活动策划

17. 感恩节主题活动策划

18. 万圣节主题活动策划

19. 吃货节主题活动策划

• 4大模式之通杀：

1. 比赛型主题活动策划

2. 抽奖型主题活动策划

3. 抢货型主题活动策划

4. 美食型主题活动策划

5. 酒会型主题活动策划

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“汉漾”青年人才吉文祥：“90后”山东小伙在汉开轰趴馆，深耕品牌7年估值过亿

距离2023年春节还有20天，拨通吉文祥的 *** ，他正在外考察的路上。“今天在贵州，明天应该到昆明了，干了一年，是时候放松一下，顺便看看别处的风景。”热爱生活的他，做着自己喜爱的事业，同时，也给武汉这座城市注入新活力。

山东小伙吉文祥，本科就读于湖北大学旅游管理专业，现任武汉慢姑娘 *** 科技有限公司联合创始人兼总经理。2018年3月，他加入“慢姑娘”团队，与其他两个同为“90后”的合伙人一起重新成立武汉慢姑娘 *** 科技有限公司，开启公司化运营，深耕慢姑娘全国连锁轰趴品牌（以下简称“慢姑娘”）影响力，打造城市娱乐新空间。

前不久，吉文祥入选了由武汉市委组织部（武汉市人才工作局）、团市委联合发起的2022年度“汉漾”青年人才。“一家公司创始人的信念决定整个公司的信念，不管什么时候都要保持信心，对未来充满希望，然后把希望传递给每一个员工。”吉文祥认为，创业最重要的三点是信念、学习能力和团队。

山东小伙留汉创业

从3个合伙人到300多名员工

2015年，22岁的吉文祥大学毕业，先后在南京、广州工作过一段时间，三年后，他回到武汉，受朋友邀请，留汉创业。

“这个朋友，也是我现在合伙人之一，2016年，他在武汉开了一家名为“慢姑娘”的轰趴馆，没过两年，就扩张到了15家，我觉得这是一个不错的商机。”吉文祥认为，这种新的消费业态很有市场潜力。

“因为我自己也是年轻人，下班后喜欢跟朋友们聚聚，但每次吃完饭还想再进行下一个项目的时候，还得另选地方，很多时候大家意见也不统一。”创业初期，吉文祥就发现，唱歌聚餐看电影已经无法满足现在年轻人的聚会需求。“慢姑娘正好可以解决这个痛点。”

起步于武汉的慢姑娘，为提供“一站式”娱乐聚会体验，将K歌、电竞、桌游等多种娱乐方式糅合一起，解决了现代年轻人追求个性、新潮、简单和多元化的消费理念，也为大家创造了一种新的沟通方式。

“武汉是一个充满活力的城市，大学生多，年轻人多，我们这个行业，正需要这样的氛围。”除了市场氛围，吉文祥还看到了武汉的人才优势。“这几年越来越多毕业生加入我们团队，公司现在已经有300多名员工，都是年轻人。”

经过几年发展，这个“90后”创办的轰趴品牌，已经完成由同程资本领投，桔子酒店创始人吴海旗下基金、启赋资本合伙人曾峥跟投的千万级天使轮融资，品牌估值过亿。

开启轻资产运营模式

“慢姑娘”有了快发展

拿到融资后，慢姑娘开始快速扩张，并踏上轻资产运营的转型之路。

“我们做过市场调查，中国别墅的闲置率在80%以上，也就是说10个别墅里面，可能8个都是闲置的，为什么不把这些闲置资产运用起来呢？”有了这个想法后，几个合伙人商量着，从之前靠场地租赁的直营模式，转成平台加盟模式。“这样，我们就可以拉着更多志同道合的创业者一起干！”吉文祥说。

2019年开始，慢姑娘通过空间改造的方式，针对闲置别墅、城市创意园、工厂等大量空置、低利用率的空间进行娱乐化升级改造，变成“一站式”娱乐聚会空间，同时通过整合标准化供应链产品，为用户提供一站式定制化体验的餐饮、策划、布场、轰趴师等相关服务。

2020年，疫情汹涌来袭，在文娱产业整体受创的大环境下，慢姑娘因为成功转型“逃过一劫”。

“那年我们其实也不好过，但转成平台加盟模式后，我们99%的门店都属于加盟店，轻资产运营让我们规避了一些风险，相对于同行其他企业来说，会好一点，至少还活着。”吉文祥说。

除了开启轻资产运营模式，2020年，慢姑娘公司内部也进行了整体改革 。“我们开始注重人效管理，除了财务和行政之外，每一个员工必须背业绩，这样，很大程度优化了人工成本。”

依托轻资产运营和人效管理的加强，慢姑娘的扩张按下“加速键”。发展至今，旗下轰趴馆就已入驻全国23省，覆盖150多个城市，开业门店超600家，签约门店突破1000家。

盘活闲置宅基地和农房

“旅游轰趴”带动乡村振兴

党的二十大报告提出，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。

贯彻落实党的二十大精神，全面推进乡村振兴。吉文祥想到了美丽乡村里的闲置农房。“把它们利用起来，打造成民宿，结合乡村旅游，可以带动当地经济发展。”

2019年11月1日，慢姑娘全国首家“轰趴+旅游”的门店慢姑娘·繁花南山轰趴民宿正式营业，这也是慢姑娘在南京市场的旗舰店。

近年来，大埝社区努力构建“美丽乡村+旅游观光”新格局，积极对接永宁全域旅游发展规划，创建市级民宿示范村。慢姑娘·繁花南山轰趴民宿的打造，有效带动周边产业和经济发展，为社区注入更多新活力。

这个门店的加盟商让吉文祥至今印象深刻。“当时他看了我们在网上发布的加盟信息后，两天时间就决定跟我们签约了，去南京签约的时候，他说带我去考察这个项目，我们以为是一栋别墅，但呈现在眼前的是一片空地，他讲了自己的规划，半年后，真的为这个项目盖了一栋非常漂亮的民宿。”吉文祥介绍，慢姑娘·繁花南山轰趴民宿已经开始规划二期和三期了，这位加盟商也成了慢姑娘在南京的“城市合伙人”。

盘活闲置资源，开拓乡村市场。这是慢姑娘的新赛道，也是公司品牌多元化战略的开端。“从别墅轰趴、乡村派对民宿到商圈娱乐综合体，我们希望在3至5年内能实现全覆盖，打造多元化娱乐场景，不管是在城市中心，还是美丽乡村，都能够看到慢姑娘的‘身影’。”面对未来，吉文祥充满期待。

轰趴行业简析，当代年轻人都在跑哪儿去玩？

| 初创公司首选投资人 |

轰趴是英文“Home Party”的英译汉发音，其真正的含义也就是私人举办的家庭聚会。它一直是西方国家传统与主流的生活方式的重要部分，类别多样，精彩纷呈，以至于现在不少西方国家更宽泛的称之为”House Party”。中国普遍的“轰趴”，可以更形象地定义为“室内聚会”或“室内派对”。因为，聚会或派对发起人一般并不是家庭主人，聚会的地点也不是在自家，而是选择相关提供聚会的商业场所，参与者也普遍是年轻人。

前言 | 来源百度百科

整理 | 投哪儿研究部

行业简史

轰趴目前是当下年轻人之间的一项聚会活动，这个词虽然来源西方，但是因为中国的派对文化与西方相比还是相差甚远，轰趴馆的兴起是因为“房源方”的需求。许多房东的别墅等大面积房产常年处于闲置状态，为了提升利用效率，他们通过自主或是委托第三方的方式对其进行改造，使房屋更适合聚会、玩乐，再将其租赁出去以供年轻人聚会使用，从而获得经济收益，所以早期的轰趴馆以个体经营为主。

近几年，轰趴馆的连锁经营时代开始慢慢萌芽，出现了少部分第三方品牌加盟商，提供设计装修、设施采购、代运营等服务，但对终端的掌控力不强，市场评价褒贬不一。

行业简史

场景及内容

目前轰趴聚会三大场景为公司团建、同学聚会、生日宴会，另外还包含如创意求婚、摄影直播等等场景。轰趴馆所包含基本游乐内容及设施有：厨房、电脑、街机等游戏设备、VR、KTV、桌游、麻将、影院、台球桌等，而一些更大的轰趴馆会包含游泳池、户外烧烤、射箭、真人CS等户外活动。

各类打法比较

小结：

1. 轰趴馆在过去面向客户人群更多为公司或学生部门团建，只以提供场地设备，食材等为主，服务内容较少，进入门槛低，导致乱序竞争，各场馆口碑良莠不齐，没有头部品牌。

2. 包场租赁的模式需要较多人数参与，导致消费门槛较高，属于高客单价，消费频次低的行业。因此对于消费者来说，这类消费频次较低的场所，能不能“组成局”“够不够划算”才是思考的之一要素，而并非场馆的交通便利度或是场馆装修设计。

3. 去除包场，采取门票模式是一个比较好的改进方式，能够降低消费门槛，提高消费频次。从面向的消费人群来说，不再局限于团建群体，可以针对场馆周边有娱乐需求的年轻群体。

娱乐业态横向对比

如果从团建跳脱出来，轰趴聚会的核心本质应属于娱乐产业，对于当下年轻群体出门聚会娱乐，还有以下几类业态可以进行横向对比：

小结：

1. 目前线下娱乐的需求仍在快速释放，早到传统型娱乐产业，如电玩城、电影院都仍在快速增长，不存在头部品牌，竞争仍比较分散。特别是电玩城，行业极度分散，且品牌均不强势。而对于新兴型的娱乐场所，从早期的狼人杀，再到近两年火热的剧本杀、密室逃脱，均处在野蛮生长的状态，门槛低、品牌多，竞争分散。

2. 传统娱乐消费内容的匮乏，日益增长的消费需求正在倒逼了一些新兴娱乐内容的产生，以及传统娱乐项目的转型。新一代消费人群的消费力进一步提升，口味更加挑剔的未来，品牌化、专业化、连锁化的娱乐场所一定会诞生。除开娱乐内容本身，优质商铺资源是另一项核心竞争力。

3. 从客单价来看，各个场所的客单价平均都能达到80元以上，体验更佳的场所客单价达到120-150元或更高。消费者对于价格的敏感度降低，愿意为好的娱乐内容付更高的议价。

4. 如果与其他娱乐场所对比，轰趴馆的相对优势在于聚会隐私度高，不受打扰，可玩项目相对多。但劣势在于消费门槛较高，频次低，业务量的爆发性增长会相对较慢。在未来商业综合体聚集人流的效应将继续加强，但里面的娱乐场所仍较为传统，仍以KTV、电影院、电玩城为主，新兴娱乐场所在综合体中的机会仍然很大。

制约因素分析

消费门槛

如上文提到，轰趴馆动辄上千的费用在一定程度上限制了这类空间的高频消费，消费者在选择轰趴馆时需要考虑能否成团，是否划算等问题。高客单价，低频次使得这个行业的增长速度以及容量将明显不如其他更大众化的娱乐消费。

进入门槛低

目前行业进入门槛较低，只有拥有房源，在早期承担一定固定成本投入即可开设一家轰趴馆，目前场馆能够维持较高的毛利率一方面的原因在于市场仍在快速发展，需求也处在逐步满足的阶段，处于“人人有钱赚”的时期。在未来行业被越来越多人看到、场馆增多之后必然会面临剧烈的价格竞争。

扰民风险

由于轰趴馆里的KTV以及聚众喧哗等因素，伴随轰趴馆而来的就是巨大的扰民风险。别墅型的轰趴馆一般都是安保严格，对私密性要求高的高档小区；而公寓型的场馆，同样需要注重。所以大部分轰趴馆都是在这个问题上绞尽脑汁，别墅型的轰趴馆选房标准更好是选择独栋而且小区中所处位置偏僻，公寓型的场馆严格限制10点之后不允许使用KTV，或者选择房源周边没有其他住户的。

经营牌照

轰趴馆属于娱乐场所，但目前大部分场馆均属于无证经营状态。不排除在未来国家监管加剧，经营牌照在未来可能会成为一项核心竞争力。

数据参考：

1、百度百科

2、大众点评

济南TOP｜年底怎能不轰趴？济南这⑥家轰趴馆给你完美派对季

当代城市青年，

最潮流的聚会方式就是

玩！轰！趴！

都可以用一件事—— 轰趴解决！

轰趴来源于英文的“Home Party”，含义是私人举办的家庭聚会，它一直是西方国家传统生活方式的重要部分。

中国普遍的“轰趴”，一般是“室内聚会”或“室内派对”，格调的环境、齐全的设备、丰富的项目让轰趴成为大众特别是年轻人选择的聚会方式。

本期济南TOP

带你解锁轰趴馆的N种玩法，

让你嗨到不想回家！

初一啤酒精酿主题定制轰趴馆

初一啤酒精酿 轰趴馆藏在造纸厂大院的一条小巷子里。

看名字就知道，这家轰趴馆一定少不了啤酒！吧台、墙壁上一排排码的整整齐齐，据说进口精酿有60多种！

在这里，整个大场子都是你的，二三十人的小聚会不在话下，六七十人的大party也能容纳，和小伙伴玩桌游、投篮、打麻将……都能在这里搞定！

饿了就可以选个包场套餐，烤鱼、炒鸡、毛血旺……太过瘾了吧~

听 *** 姐说不少人选择来轰趴馆开会，会后来个聚餐&团建，感觉瞬间开始盼望开会了呢（赶紧告诉领导）

?地址：天桥区少年路2号

?建议人数：30-50人

?预约 *** ：15064076668

東街壹號轰趴馆

由老房子改造的東街壹號轰趴馆坚持将复古进行到底 ，红砖墙、老木门、三角梁都是小时候的味道。

随便拍个照都是浓浓的复古怀旧风

屋里的吊灯由马车轱辘改装，桌上铺的是十几年历史的印花布，竟然还有一件看起来就超有年代感的蓑衣

这张桌子的前身竟然是一扇门要不是看到上面的门环，小编都不敢信

就连娱乐项目也是怀旧路线，手搓麻将、架子鼓、小霸王游戏机……都是80后90后曾经的更爱，一上手瞬间有种回到童年的感jio~

一层有单独的吧台，平时来老房子里坐坐，喝杯咖啡或饮料也是hin惬意了

想和小伙伴说个悄悄话，可以脱下鞋上到二层，脚下是透明的玻璃地板，走上去还有点腿软

老板说他们的主业其实是做家装设计，怪不得这脑洞让小编都佩服！店长小哥哥人超级nice~赶紧找他帮你设计一场完美轰趴！

?地址：泉城路街道省府东街1号 *** 南门向东20米路北

?营业时间：全天24小时

?建议人数：20-30人

?预约 *** ：15153181729

Being more轰趴定制

Beingmore轰趴馆就在离泉城路很近的县西巷，逛完街再组个轰趴局就是完美的一天。

店面面积不算大，布置却很别致，适合几人或十几人的小型趴。

店家主做婚礼策划和活动，每个月都会换3-4次不同氛围的背景墙

轰趴馆里各处都能看到精心布置的插花，据说都是店里的专业插花师设计。

鲜花吊顶也太浪漫了吧，有种来到婚礼现场的感觉。超适合来场闺蜜趴，聊天、唱歌、游戏……每个背景下都能拍出美美的照片~

有KTV、麻将机、街机等娱乐设施，可以尽情享受属于你们的惬意时光

如果你在准备一场婚前party或浪漫求婚，也可以和设计师 *** 姐沟通需求，实现你的童话梦！

?地址：县西巷维景大酒店向北20米

?建议人数：10-20人

? *** ：15588835717

维密奢华定制户外聚会别墅轰趴馆

近三百平米的独栋别墅可容纳30人，是团建×年会的首选之地。

麻将、斯诺克台球、狼人杀桌游、桌上足球……超多娱乐设施，必须要大家一起玩才过瘾！ 来来来，小伙伴们都坐下，展示你们双商的时候到了

还有电竞爱好者看了就挪不动步的“五黑房”，我不管，先去抢个位置再说！

喜欢私密的小伙伴可以来家庭电影院，享受一下包场的感觉~和小伙伴们窝在一起看电影，就好像回到了学生时代~

单独的单独的K歌房坐十多个人绰绰有余，握紧麦克风，感觉自己就是全场焦点！

不论你想办生日聚会、主题party、公司团建……都有不同风格任意挑选！

?地址：奥体中路4733号

?营业时间：全天24小时

?建议人数：30人左右

?预约 *** ：18670708194

乐咖轰趴馆

这家轰趴馆在洪家楼附近，房间布置的干净整洁，内有两个长方形桌子，拼起来足够20人坐，可以点餐也有开放式厨房供你大展身手！

台球、桌游、VR、娃娃机……都在一个大厅里，有种组团去游戏厅的感觉。麻将桌在单独一个屋，可以尽情开搓。

角落还有一个可以拍照的小型海洋球池，也太有少女心了吧~

19楼视野很开阔，阳台上有吊床、椅子，可以坐下和好友聊聊天，小编完全可以待一天！

还有含餐的单人轰趴套餐，谁说一个人不能嗨起来！

?地址：花园路168号二建融基大厦

? *** ：15650586803

老友记轰趴馆

有好友有酒有游戏，就是“老友记”的感觉~

麻将、街机、小霸王、KTV、娃娃机……想玩的游戏都能找到

50多种精酿啤酒，准备好你的故事了吗

可以蹦床的轰趴馆，在济南还是独一家。在1000㎡的超大蹦床上，可以随意施展运动细胞，和小伙伴们开心蹦跶起来~

PS：环联夜市2楼老友记的【2】号和【3】号轰趴馆可以打通，200人的集体大型团建轰趴派对也不是问题！

?地址：祝舜路东方环联夜市入口2楼

?建议人数：10-200人

? *** ：18053106371

“想要玩的花，就要去轰趴”

收藏济南这些花式轰趴馆，

让你的周末假期，

玩点不一样的！

编辑：酱紫

摄影：vivi

爱ta就选ta！

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藏在南宁别墅区里的轰趴馆，人均几十块，狂嗨24小时无法自拔……

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