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一、个人网店创业计划书
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体 *** 购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展， *** 购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为 *** 交易量之一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展更具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“ *** ”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
之一章网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：从 *** 扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。
2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行 *** 营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。
3、进度安排：之一个阶段：确定货源， *** 网开店，维护。
第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；
第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。
第五个阶段：网店进入正轨运营；
第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
网店优势（s）： *** 方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。
网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市场机会（o）：随着 *** 的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
市场威胁(t)：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
之一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对 *** 铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，由于 *** 初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽更大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对 *** 商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
之一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合 *** 客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。
2、市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市
场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者更大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买
（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
通过 *** 分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到更低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、厂家直接进货
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前 *** 网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
*** 网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。
平邮/快递/送货上门/ems等四种方式
初期（之一年）的投资主要是 *** 消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候
*** 增值服务和营销工具软件：100元/月
资金需求数额 5000元其中2000元的消保押金，旺铺费每月30元，剩余的用于进样品！
优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇特的云南小食品品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！
1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些土特产、一些绿色食品、纯天然食品等！人们每次出去旅游，除了玩就是吃当地的一些土特食品，现在电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可以说 *** 已形成主流！
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的更大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着 *** 的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段；产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。
5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，小食品购买比例明显增高。
2、主要竞争对手情况：我们实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率
等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。
3、我们产品竞争优势：由小郑设计图片，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。
五、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您能吃到最地道的土特产。每月主推几种个性商品。
2、阶段目标：寻找生产厂家与其保持亲密合作，以达 *** 源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于 *** 上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：之一个阶段：寻找厂家，与其达成合作！
第二个阶段： *** 网开店、维护第三个阶段：宣传推广
1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们所放在网店上销售的应全是选自比较好吃，其他地方很难买到的食品，食品包装要好，当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。
2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，从来都是我们前进的方向。在 *** 店步入正轨以后还要继续寻找厂家合作！
资源及原材料供应：各大批发市场、生产厂家等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。
包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会定出适当的价格。
②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
3、服务介绍：为您提供各类美味小食品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。我网店接到订单后将在之一时间与消费者联系确定发货时间。
随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。
1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。
2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。
3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：设计美观。
4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，古人云：千里之行，始于足下！时尚的鞋是人们张扬个性的重要媒介之一，同时一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松，所以，选购一双时尚精品鞋是非常重要的，基本上人平均每两月都会买一双鞋，所以卖鞋行业发展未来是可以的！
我选择耐克品牌运动鞋和板鞋销售，原因有三：之一，我是福建莆田人，我的家乡有很多品牌鞋的代工厂，我有认识的人在鞋厂工作，货源我可以得到保证；第二，耐克的独特的气垫技术使耐克运动鞋很受大众的欢迎；第三，耐克品牌名气大，知名度高。所以，我的产品定位就是耐克运动品牌。
营业时间基本是自己守店，物流会有专职负责，计划前两个月大量时间用于刷人气，对于开店四个月内购买 *** 商品采取包邮和商品8.8折的优惠，如果店铺人流量不大的话，可能会选择宣传单形式做广告。
如果两年之内我的鞋店日销售额能达到2000元的话，将会考虑扩大店铺，增加人手，初步估计组建工作室，人员大概会在4个人左右。
在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的'生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。
众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。
正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。
1、真实原则：对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；
3.便利原则：尽可能的为顾客提供一切可以提供的方便，让他们足不出户，就能够体会到更优质的上门服务。
1、学习工作繁忙，没有空余时间的人群;
2、不喜欢逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；
3、力图方便，购买商品注重实惠，希望以最合理的价钱买到更好的商品的人群。
1、在江大的校园内外，至今还很少有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要。
2.现在很多学生喜欢网上购物，我们可以将网上与现实相结合，在 *** 网上进行店铺宣传，顾客可以在网上进行选购，确实购买后，我们可以提供免费送货上门服务，尽可能为顾客提供方便。我们的店铺可以直接开在寝室，不须要店面费，那么价格方面可以定得更便宜一些。
2.人力上：集纳有独特创新思想，沟通能力强的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，有耐心。在此基础上采取有秩序的管理模式。
3.宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；同时在校园内与学校一些社团进行合作，以拉横幅，贴海报的形式进行宣传。把商品发布到网上店铺，在 *** 里进行店铺推广，让更多的了解我们的商品，了解我们的店铺。
4.经营上：为了弥补资金上的缺乏，创业先期可以采用股份制原则，让更多的同学来投资，按投资金额的多少来分利润。
5.策略上：开业期间本着薄利多销的原则，采取一定的优惠政策，比如开业期间八折优惠，买一双品牌鞋，送一双对应的袜子等等。
6.店面上：由于资金原因，同时考虑到送货方便问题，店铺直接开在寝室内部，同时开通 *** 网上店铺。
顾客可以以以下两种方式来了解购买我们的商品：
①网上进行选购，选中后，我们可以提供免费送货上门服务。
7、设备上：需要一台电脑、货架以及一些简单的办公设备。
1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；
2）每月提成分配标准：按个人接受任务、完成任务及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。
在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求。在销售过程中，有可能出现货源不足的情况，无法满足顾客的购买需求。我们会尽一切力量来满足顾客，如果他们要买的鞋而 *** 正好缺货，可以向他们保证如果愿意等的话，可以在一个星期内给他们提供需要的商品。在鞋子质量方面，我们可以承诺：三天内如果是鞋子质量问题，可以无条件包换或者退款。三个月内如果是出现质量问题，确定非人为故意损坏后，我们可以无条件包修。
二、打印店创业计划书
打印店一般适合开在学校或者小区，那么跟着如何定位好打印店的服务群体？以下是我为您整理的打印店创业计划书，供你参考。
xxx文印店是集打印、复印、以及平面广告、艺术相片设计等服务项目为一体的个体私营企业单位。他与目前市面上的类似的店相比，存在着服务项目、服务方式上等方面的创新。
从服务项目上分析：打印、复印是这些年来十分传统的服务项目，尤其是针对高等院校的师生，这些服务更是方便了他们的学习与工作;封面、标牌、平面广告设计是随着市场经济的发展而逐渐热门起来的服务项目。他是任何一事业单位或个人在宣传过程中普遍采用的宣传方式，因此这些服务是不太会随着经济的发展而短时间内被淘汰的;艺术照以及快速数码照相等是借助电脑的处理以及数码高科技手段，为年轻的消费群体而开展的技术含量比较高的服务项目;定制课件以及课件培训服务主要是针对师范院校的学生，他是一项低消费的服务，主要是为了便于与学生群体进行沟通与交流，扩大消费群体;各类光盘与碟片的出售，这项服务可以作为后期的服务项目而推广。
从服务方式上分析：特点一：上门服务，即在量多的消费高的基础上，可以把东西(如打印成品、设计成品、数码拍照等服务)送上门。特点二：通过 *** 作为我们与消费群体沟通的媒介，建立自己的网站、博客、 *** 群等。特点三：开展一些义务活动。如开展课件培训、设立贫困生岗位等。
从服务群体分析：本服务行业的消费群类别上看，他可以是学生、教师等个体，参与打印、复印、封面设计、艺术照数码快照、课件培训等服务;也可以是事业单位，如某个商店等，他主要参与标牌设计、平面广告设计等服务。创业初期，本服务行业主要是以学校内消费群体为主，等到本服务行业步入相对稳定阶段之后，再把消费群进一步推广，期望能够把学校外消费群体也纳入主消费群体中。
1、建立自己的网站、博客、 *** 群，宣传 *** 的各类服务。
2、通过宣传单、海报、明信片等方式开展宣传活动。
3、与某学院开展结对活动，由结对单位为我们做各类形式的宣传。(需要详细策划)
4、参与学校的“周三市场”，摆摊位做宣传。
技术工二人，老板二人(好朋友)，贫困生岗位若干。
打印机二台(估价??)、复印机二台(估价??)、电脑三台(估价9000元)、 *** 机一台(估价50元)、塑封机一台(估价??)、扫描仪一台(估价??)。
仪器类估算共计??，技术工800/月，店面月租??，各类管理费??，共计消费??。
打印、复印、自荐书设计、扉页设计、宣传广告设计、扫描、数码艺术照设计、快照、定制课件及课件培训、标牌设计。
1)0元1张，即如果只复印或打印1张，可以免费。通过这种手段，吸引顾客群，并提高xxx文印店的知信度。
2)提供勤工助学岗位。助人者，自助。xxx文印店在谋取赢利的同时，应该做一些力所能及的事情来回报社会。xxx文印店帮困计划是建立在贫困大学生的实际需要基础上，学生通过自愿的有偿劳动形式协助xxx文印店开展一些活动。如安排若干名勤工助学学生，在周三市场，帮xxx文印店做一些宣传工作。
3)上门服务。即在量多的消费高的基础上，可以把东西(如打印成品、设计成品、数码拍照等服务)送上门。
4)免费课件培训。即通过为学生群无偿地提供课件培训的同时，能够促进本服务行业与高等院校师生的沟通与交流，从而进一步扩大 *** 的影响力和知名度。
支出项目支出费用收入项目收入费用
3D打印(3DP)即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。
3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工(AEC)、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用3D打印创业计划书范文3D打印创业计划书范文。
本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。摘要列在3D打印创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了3D打印创业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。三、在3D打印创业计划书最后附上附表等其他相关资料。
3D打印项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的3D打印项目情况3D打印创业计划书范文投资创业。在中心用心 *** 撰写的过程中，将根据您的3D打印项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的VC，或者用于预约投资人面谈前发送;
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成
股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系 ***
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍
近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标
(二) 3D打印核心竞争力或技术优势
3D打印行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制
对3D打印市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润
公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)
(1)建立销售 *** 、销售渠道、设立 *** 商、分销商方面的策略
请提供如下财务预测，并说明预测依据：
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
说明该3D打印项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
据 *** 调查数据得出，75%以上的年轻人想拥有自己的个性品，20%以
上的人表示愿意接受这种个性化的商品，80%以上的人喜欢自己去设计个性
品上的图案，对于送礼，90%以上的人则会选一些有意义有纪念价值的礼物，
而 *** 的服务满足顾客的需求，其印制品新颖有纪念价值。对于送礼方面
很多人不知要送什么?觉得缺少新颖意义，有些自己想要的产品在市场上很
少。所以看到了市场空白并通过市场调查，我就想到了要开一个图案印刷
1、为青年学生提供独特个性数字、图案、照片印刷的T恤和鞋子及情
2、为学生宿舍(舍服)、班级(班服)、社团集体服装提供服务，以体
现集体团结向上、相互关爱精神风貌。
3、为新生送给家长、毕业生离校互送纪念品;
4、在社区提供情侣装，家庭装，为年轻的上班族提供个 *** ，特别
是在情人节、母亲节、儿童节、教师节、圣诞节、元旦(春节)等节日及
生日、婚庆、结婚纪念等作为纪念品赠送家人好友，帮助顾客向他们的亲
1.提供半成品(T恤、鞋子)及印刷服务。如把照片、景色、图案、
数字(如1314‘一生一世’、520我爱你、918‘加油吧’)、个性签名
2.只提供图案印刷服务。由顾客挑选图案(如：卡通、相片、景色等)。
把图案印入杯子、水晶、陶瓷、包包等物品上。
三、服务理念随心所印，印出青春。
面对浩如大海的市场， *** 采取分阶段发展策略。按照预定目标规
之一阶段(约11个月)，作为大学生，可以向学校申请一个大学生
创业实践基地作为店面，先以校内学生，新生、毕业生以及情侣为市场
切入点。新生比较喜欢新鲜事物，或是印上我校校门等标志性建筑图片
给家长回家留作纪念。毕业生大多是用于相互赠送纪念品。亦可在校内
各社团,班级、宿舍等团体开拓市场。还有情侣装、情侣杯等。
第二阶段。我们计划经过在校园内经营11个月收回期初投入成本后
继续开拓社区市场，同时与酒店合作打入婚庆、寿辰等宴庆市场中去，
第三阶段。当 *** 的服务产品成功地让更多的群众接受和认可时，本
店将把服务范围推广到高层商务，政界人士，专门打造符合他们身份的产
品。而中国注重礼尚往来的传统更让我们的产品成为他们新的送礼方式。
例如把怀旧的老照片印在物品上当作礼品就是绝佳选择。
1.我们图案印刷店具有灵活性，多样性，可供消费者任意选择图案、
样式，这是其他固定印好了的大量产品所不能具备的。
2.我们在商品价格上也具有巨大的优势。以一件T恤为例，采用较好
的料子印制，现市场上所销售的T恤价格为20-30元，而我们店图案印
刷 *** 的T恤价格预定为25-35元。
3.我店印制的图案不仅仅是T恤上，还有鞋子、杯子、水晶等等，
以满足消费者不同的需要。在不同季节可选择不同商品为主营。如在夏
季着重选择T恤市场，而到了冬季，则可以鞋为主打产品。形式灵活，
4.我店不仅是以进入生活品行业为目标，还要进入礼品、纪念品行
业，在礼品纪念品行业占有市场。据国家信息部门最新资料显示，我国
一个30万人口的县城每年有5000对左右的新人结婚，平均有4500名婴
儿出生。在老人寿辰，孩子百日诞辰，生日、婚庆、结婚纪念，旅游等
所摄影的相片，我店均可将其印制在水晶，杯子等物品上，作为礼品纪
念品。而这些赋有新意、有意义的的个性化商品都可在情人节、母亲节、
儿童节、教师节、圣诞节、元旦(春节)、等节日中送给自己的亲人朋友。
这较之其他礼品更具有心意，更有纪念价值。而此类服务价格可适当调
5. *** 与广告印刷店的区别在于 *** 可做数量少或单件的印制品广
告印刷店只承接大批量的印刷服务，且他们主要以平面印刷为主，而本
店所引进的新技术可在各种材料上印制图案。满足消费者不同的需求;
与手工DIY *** 品的区别在于 *** 的印制品不易掉色;而相对于精品店
来说我们的图案印制品更具有意义﹑纪念价值。综上所述，竞争优势极其突出，由于现在类似这种店铺在韩国，台
湾，北京，深圳受到广大消费者青睐，效益颇高。而在柳州这块市场是
空白，我们经营的这家小店的市场前景是广阔的。
(一)开店初期品牌推广、促销策略：
1.新生入学时，免费赞助本校财经系和中文系迎接新生T恤各50件，
在服装上印我店商标图案，在校内树立良好形象。在校内拉横幅，内容为
“随心所印欢迎新同学”。
2.在食堂餐桌的桌面上贴上餐桌保护层，在上面印上 *** 的商标图案、
样本图案及 *** 的服务项目、地址及联系方式。
3.开学时，搞新生赠送活动，新生在校内报名前100名可获得 *** 免费
4.开学后前10天到 *** 消费的学生可获9折优惠。
5.消费总额达180元即可办理VIP贵宾卡，凭此卡消费享受9.5折优惠。
1、在校园内：①.日常定价：衣服鞋子的价格为25-40元/件;只提供
印刷服务时，按图案的复杂程度价格是3— 10元
②节假日(如情人节、圣诞节??)定价：由 *** 提供半成品，分为一等、
二等成品。如在情人节一等成品为52.0元/件，寓意为“我爱你”。二等
成品为77.31元/两件，寓意为“心心相印”。若只需印刷服务价格为5— 20
2、在社区内：根据T恤面料质量成品可分为一等品、二等品。如一等
品价格有131.4元/件，寓意为“一生一世”，168元/件，寓意为“一路发”。
二等品价格有，例如52.57(我爱我妻)元/件;168(一路发)元/两件(情
侣装、母女装、父子装);188元/三件(家庭装，2件大人1件小孩)。
三、奶茶海报背景-烘焙黑板报黑板报图片大全
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伴随着经济的发展,激烈的竞争是不可避免的,“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时,现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外,“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。 *** 一个独一无二的蛋糕、糖果等食品,拥有一次非同寻常的亲自动手的过程,在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此,为了缓解激烈竞争的压力,给孩子一个自己动手的条件,给年轻人一个独一无二的享受,我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生 *** 的事实,决定打造个从小到大的产业,从简单的“DIY蛋糕店”做起,打响自己的品牌,逐步扩大自己的产业,形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!
1、项目名称:DIY蛋糕店——DIY食品连锁店
2、项目宗旨:打造都市避风塘,引领年轻时尚!
3、项目宣言:我的蛋糕,我的Young!
注释:<1>、I——我,ICake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己动手 *** ,世上独一无二的蛋糕!
<2>、I与“爱”谐音,就是喜欢蛋糕,喜欢我们的蛋糕店!。
主要歌词:我轻轻的尝一口你说的爱我
注释:Young有两个层面的意义,一方面,是我们面向年轻群体的体现,另一方面,Young与“样”同音,即DIY自己 *** 蛋糕,就有自己想要的样子!
注释:上边一个蜡烛,是字母“I”的变换,左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”,与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思,再和蜡烛在一起,就是我们蛋糕店的名字“ICake”!
选择学校附近,靠近年轻人聚集区,且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体,大家都会以简便优先的原则,且,学校因为其生源的不断更新性,致使能保证客源的持久性,所以选择学校附近的地段)。
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
房源描述:周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
房源信息:临主街,有上下水,动力电。消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强。 *** 适合经营餐饮等行业。
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
房源信息:此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能注册,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业。
风格采用多样化的布局,诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版各各相互独立的不同主题风格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店,就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)
周围排满蛋糕 *** 的参考图片,大而且容易看,方便大家 *** 蛋糕。
我们主要分为两部分来调查,调查群体主要集中的大学生群体,并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据,调查问卷及 *** 调查投票样板详见附表一和附表二。
由于本项目主要面向群体为大学生本身,因此,问卷调查主要调查群体为在校大学生。
(注:有部分选项为多选,故部分选项的百分比相加大于100%。)
生日还是蛋糕的主要销路,因此,我们会在 *** DIY蛋糕的同时,附带生日用具,使生日更加独特,
市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求,虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击,但是,从另一方面讲,市场上已有的经验以及模型,我们可以直接借鉴使用。
总体来说,大家对DIY方式还是很看好的,因此,我们还是有很大的发展空间。
<5>、是否愿意花时间自己做蛋糕?
男生比女生更为理性,女生讲究的是浪漫情调,而男生则更为实际,因此,我们会从女生着重下手,开发我们的产业。
蛋糕的价位比较集中在50-150之间,所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料,基本定位在100/个的价位上,上下会略有浮动。
大家 *** 蛋糕还是以娱乐为主,过大的蛋糕不适应于大家 *** ,因此,我们初步定为12寸/个,依据不同的情况,可在10-20寸之间调动。
卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以,我们会在办下卫生许可证的前提下,增加消毒设备,并及时更新材料,以保证材料的新鲜。
大家还是喜欢优雅的环境,所以,我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。
时效性决定我们选择地址的重要性。因此,我们选择在学校附近,因为学校每年都有新生的加入,所以,可以说,我们的生源是源源不断的。
大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此,重视回头客就必不可少了,创建良好氛围,并创立推荐好友优惠的制度,我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!
*** 的覆盖面积比较大,因此,我们从这里可以找到各行各业的关注人士,以便确定我们的面向对象
(注:为了扩大投票的覆盖面积,我们采取多渠道,多人量的发布投票方式,现只截屏其中的一部分,统计表由全部总体数据制成。)
女生比较关注蛋糕,因此,我们注重点还是在女生。
年轻群体主要是我们的对象,主要集中在大学生以及中小学生。
我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。
与调查问卷的结果不同, *** 上的人群更担心的是蛋糕 *** 的时间问题,综合起来看,还是时间比较重要,所以我们制定了一系列的高效方案。
与问卷调查相同,只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体,我们才能拥有源源不断的客源。
通过我们一个多月来的调查研究,我们做过问卷调查,发表过网上投票,也走访过很多DIY行业的商家,总结出很多优势。
首先,大家对DIY的态度还是很友好的,数据表明有大于80%的人选择了愿意来,尤其是年轻的一代,都希望有自己独特的东西。所以,我们就抓住人们的这种心理下手,必然会有良好的效果。
其次,女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生,但是,他们也选择了会和女朋友一起来,这样,只要我们能做的让女生满意,那何愁没有生源呢?
第三,我们本身就是一个大学生,从校园中出来,我们很了解现在的学生想要什么,不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此,这势必会成为我们良好的资源!
第四,通过我们自己的预算,以及成功的案例,开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内,这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲,有很大的可行性,以及低风险性。
第五,我们走访了很多的做DIY生意商家,大家普遍用“前景无限”这个词来形容,足以见这个产业的发展潜力。
与此同时,我们也发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的 *** 。
首先,自己 *** 蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光顾,因此,我们改进了技术,同时增加了优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次。因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
综上所述,不难看出,DIY蛋糕店的情景还是非常可观的,只要我们有想法,有信息,就一定可以实现的!
1、启动资金:10万元。(必要时,可再申请7万元贷款)
2、手续:(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。
卫生许可证:去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。
营业执照:办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。
税务登记:办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。
高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的,自批准经营日起1年内,免交个体户登记注册费(包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本)、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。此外,如果成立非正规企业,只需到所在区县街道进行登记,即可免税3年。
自主创业的大学生,向银行申请开业贷款担保额度更高可为7万元,并享受贷款贴息。目前,北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请,这也是 *** 出台的扶持大学生创业的政策之一。贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等。
<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租
房源描述:周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地,消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。
<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件
房源信息:临主街,有上下水,动力电。消费人群以年轻人为主,人流量大,消费能力强。 *** 适合经营餐饮等行业。
<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租
房源信息:此商铺位于魏公村临街繁华地段,紧邻大学,临主路公交站牌集中,周边多家品牌餐饮,服装店,小吃奶茶店,人流量非常大,纯一层,面宽8米,上下水,动力电,能注册,适合各种服装饰品,品牌小吃,西餐茶楼等行业。
燃气烤箱:新南方牌一层两盘3500元。
面包醒发箱:不锈钢15层厨宝牌1500元。
打蛋刷:三能牌37元,耐高温纸10元。
内部各种风格各占不同地方,但是以优雅的格调为主。
公司名称:北京鸿昆世纪装饰有限公司
地址:海淀区北洼路甲28号万景公寓705室
玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
*** 费(包括张贴费用):5元/张(60*80cm)
11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等):5000元。
前期:在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。
后期:伴随着企业的发展,后期会开发应用软件的小游戏,宣传蛋糕。
在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频
在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。
周一至周五:6:00——23:00(针对顾客)
<1>、顾客告知店员,自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力,店员便帮其准备好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好适量的水,顾客只需搅拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕点了。
<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。
<3>、我们实行会员卡制度,即,凡一年内来 *** 消费满3次或者推荐一位好友来 *** 消费者,均可获得一张精致的会员卡,凭此会员卡,享受全场九折的优惠。
<4>、凡我店会员,生日当天来 *** 购物,均可得到一份特别的生日礼物,给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客,生日当天来 *** 消费,均可得到一份生日贺卡及礼品。
<5>、我们提供免费的照相服务,免费的为 *** 蛋糕的顾客拍照,留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要,我们可以将电子版照片发给顾客。
<6>、店内设置留言板,有什么想对朋友、家人们说的话,或者什么对我们的意见,都可以写在上面,我们提供免费的精美卡纸,温馨你我他!
在市场调研中,我们发现了很多的风险,但是我们同样找到了解决的 *** 。
首先,自己 *** 蛋糕确实是一件费时费力的事情,很多人都因为没有时间久不会光顾,因此,我们改进了技术,同时增加了优雅舒心的氛围,让大家烦躁的心能够暂时平静下来。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词,所以,很多人选择了只来一次。因此,我们就需要一个不断更新的生源,所以,我们把店建在了学校附近,每年都有新生的到来,也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!
再者,市场中存在我们的竞争对手,我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。
看到那一个个精巧可爱的蛋糕,你是否心动了?你是否想置身童话般的王国,在浪漫的氛围中,自己 *** 一个属于自己的“专属”蛋糕呢?或为欣赏、或为品尝、或为放松为了满足您的需求,我们正在筹办属于咱们自己的DIY蛋糕店!现在我们对此开展调查,在此,我们郑重承诺,调查结果仅供研究使用,结果保密,希望您能抽出一点宝贵的时间如实填写,谢谢啦!
1、您的性别是男女,您的年龄是_______。
2、您的职业是___________________
A、经常B、只在特定的日子里去C、几乎不去
A、生日庆典B休闲娱乐C浪漫情调D单纯喜欢
5、您觉得现如今市面上的蛋糕花样能否满足您的需求?()
A、能B、基本可以C、不太满足D、不能
A、很看好B是发展的趋势C、有点担心D、根本不合适
7、您是否愿意花时间自己 *** 的蛋糕?
8、您能接受的蛋糕的价位是多少?()
A、50以下B、50-100C、100-150D、150以上
9、您认为自己 *** 多大的蛋糕比较合适?
A、15寸以下B、15-20寸C、20-30寸D、30寸以上
A、圆形B、方形C、三角形D、奇形怪状
11、如果要您自己动手 *** 蛋糕,您最担心的地方是什么?()
A、卫生安全B、材料储备C、时间问题D、价格高低
12、如果让您自己 *** 蛋糕,您希望在什么样的环境下?()
A、静雅舒适的环境B、温馨的童话王国C、浪漫温馨
13、如果有DIY蛋糕店,您更愿意和谁一起去?
A、只去一次,看看新鲜B、不会去C、经常去,有空就去
D、偶尔去,(请注明频率)____________
A、朋友推荐B、电视等媒体C、报纸D、 *** E、传单海报等
OK，关于营业时间图片个性和正在营业创意图片的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
