一组两人，日入1000美金（tk超级保姆级教程 *** 2万字版）

前言

做tiktok这个项目已经快有两年时间了，期间平台规则各种大改赚过，也亏过，但就在最近五个月，手底下六个TikTok的项目组开始稳定盈利，平均两到三个人，单日就能做出1000美金的收益，注意，这里是收益，而不是销售额，综合收益还是蛮高的。很多人就会好奇，为什么TikTok这么赚钱，做的人却不多呢？那兄弟你且看我下面整整2万字的项目教程你就能明白了。这份教程没有那么细，但也是你能不花钱看到的最细的TikTok教程了。只要根据所讲的一步一步去完成，赚到钱还是很容易的。

一、关于TikTok

TikTok是2017年5月发布的，2021年4月TikTok Shop开放英国区本土小店，2021年6月TikTok Shop开放跨境店；2022年上半年整体GMV已突破10亿美金,与其在2021年全年的体量相当，其中印尼市场交易额占比更大，更高月均GMV达2亿美金；英国市场月均达2400万美元。

TikTok的环境更加开放，市场也更广。可以覆盖到全球的用户，据了解，TIKTOK定下了5年内实现4700亿美金（将近3万亿人民币）GMV的目标。也足以看到字节的野心和决心。

而TikTok对于新手来说，入局的门槛也是比较低的。只需要可以使用英语与外国人无障碍的沟通，每天有2-6小时直播。在准备几千块钱用来布置直播间场景和购买设备以及样品等。而且直播是具有规模化和可持续性的。和短视频不同的是，短视频可能突然有一天爆了，出了不少单，但是这是很难预测和控制的，而且短视频的转化会比较低。直播是可以和主播有互动的，用户对于直播间也会产生一定的粘性，直播这周出了几百单，下周即便是下滑也不会是一单都没有，这就给了运营有足够的时间可以去调整，而且官方对于商家的物流扶持，货补政策也是推进力度极大的。

虽然TikTok的流量精准度仍然需要一点时间，但是相信有抖音这样一个已经完成闭环的模型在前方作为案例。TK也可以稳步向前追赶的。

二、TK常见的变现方式

2.1 付费流量

• TikTok ADS
• *** T模式
• 豆荚模式

2.2 免费流量

• TikTok创作者基金
• TikTok电商模式
• TikTok直播模式
• TikTok Affiliate模式
• TikTok广告联盟模式
• TikTok私域聊单模式

2.3 其它

• TikTok培训
• TikTok辅助工具
• TikTok代运营&卖号

因为本文主要讲解的是短视频和直播以及私域，所以本章节就不详细说了。如果感兴趣的人多，后面可以单独更新一篇是以上变现方式比较详细的讲解。

三、前期准备

之前看到过一个故事还是采访，大致的内容说的是埃隆马斯克是如何将火箭成本降到十分之一的，主要的一点是离不开他会分解目标。对于普通人来说是无法想象的事情，却被他完成了。讲这个故事不是为了让大家去造火箭，只是这其中蕴含着科学且有意思的管理 *** 。

OKR制度和 *** ART原则，这里我就不细述了。感兴趣的可以自己去搜索了解，大致的意思是我们要明确一个目标，然后拆分成一个又一个可执行可量化的步骤。通过目标的聚焦，标尺的建立，复盘的习惯。让成功的概率变得大大提高了。无论对于个人还是对于刚要起步的团队都十分的重要。切记团队不可目标不明确不统一，大家达成共识拧成一股绳才有机会砸出水花，不然一盘散沙，难成大事。

那对于刚入局的小白来说，首先要对TK有一个大纲式、框架式的了解，这样做TK这个抽象的事情就变成了：要选品、要搭建 *** 环境、要准备资料、要准备短视频、要搭建直播间，等等等等这样具体的事情。然后根据自己或者团队的能力以及偏好去猛攻有优势的方向。

3.1 准备工作

准备手机

苹果手机 更好是iPhone7以上的，不会刷机的话，刷机资料可以私信我获取。需要注意的一些点和如何设置在下方。

安卓手机可以直接在我「公众号：小宇录」后台回复「抖音」或者「TikTok」就会有安卓版本的破解app了，不需要拔卡。

iOS在手机上的设置

1. 拔掉 *** 卡
2. 恢复出厂设置（建议刷机）
3. 关闭定位
4. 打开限制广告跟踪
5. iOS14需关闭个性化广告
6. 修改语言为对应 *** 地址的语言
7. 修改时区为对应 *** 地址的时区
8. 修改地区为对应 *** 地址的地区

需要注意的点

• 节点IP地址和时间和语言都需要一致对应，否则伪装度会没有100。
• 下载小火箭 Shadowrocket 需要美区ID

准备邮箱

outlook邮箱可以直接自己注册，账号比较少的话就直接用这个就好了，提前注册几个备用，我们都是用的outlook邮箱。没有一点问题。

Gmail邮箱自己注册好像比较麻烦，据我接触下来，一些做自动批量矩阵的玩家都是直接购买的邮箱，反正也便宜。能花小钱解决的事情，就不要自己折腾了，不然浪费时间可能后面还有其它的问题。

准备账号

这里准备分成两块来准备，一个是Shopify独立站一个是TikTok小店。因为有的同学可能是不做Shopify的就不需要准备这些。

TikTok shop

• payoneer 派安盈（p卡，官方指定收款渠道，早期亚马逊官方推荐的收款平台，最早一批做跨境收款平台之一，注册后用来给店铺收款用。注册流程可以看在歪猫跨境的教程，站长写的非常详细。）

shopify独立站

这里是以Shopify来举例，独立站还有很多的平台，大家也不一定要用Shopify，有国内的一些独立站平台也是很不错的，还有中文 *** 可以对接解决问题。

• 注册PayPal账户 （用来收款独立站的，企业账户还挺麻烦的，需要提早做好准备，还有一点是PayPal新号很容易被封禁。）
• 注册店小秘（订单处理erp，要连接Shopify和物流系统的，当然，用其它的erp也是可以的。不过店小秘是免费的，还是值得推荐的。）

四、选品

行业中一句话叫”七分靠选品，三分靠运营“

在我刚接触这个行业的时候，我的理解是万事万物，既然存在必定合理。不管什么产品，什么价格，都会有想要的和需要的人。我们要做的是把产品和需要的人建立连接。只要前端有大流量，那最终在漏斗模型中，一定会有成交。

后来明白选品是电商带货项目里的重中之重，也是一个非常考验技巧和经验的一环。选品选的好，后面的每一步都会走的比较轻松。

产品有趣、有用、或者便宜，用户才会感兴趣将视频看完或者在直播间停留，从而完成下单。是总得需要有一个点可以打动用户的。因为有人下单，所以平台算法觉得这个直播间或者这个视频有人喜欢，从而推送到更大的流量池中。这样漏斗模型就形成了一个闭环。有初使流量，观看，点击，成交，推送流量，观看，点击，成交，继续推送流量.......

而不是我们非要把一件特别小众的东西，强硬的卖给不需要的大众。我们又不是厂家还是什么，选择的机会少，想重新开生产线比较复杂。我们只是赚取差价的人，最终的目的也是为了赚钱，所以不应该什么好卖就应该卖什么吗？

不过小众产品如果卖爆确实也是非常不错的，因为这个是一个小的赛道，没有那么多人和你竞争。但是如果没做出来的呢？对于公司和个人来说就都变成了赌博。

我们作为刚入局的玩家来说，首先要做的是挑选容易卖的品，完成整个流程实现从0到1形成一个闭环，才是最重要的一点。这样有正反馈了，就可以不断的优化和迭代每一步的流程，团队的成员也会有信心和激励。

4.1 选品思路

首先，我们要理解的是，TikTok上的用户在使用TikTok的时候，往往是处于娱乐消遣的状态，而并非是购物的状态。这意味着，你如果想要从众多的竞争中脱颖而出，一定要有非常强烈的与众不同的独特价值，能够让人看到就眼前一亮，产生购买的冲动。

冲动就是围绕TikTok选品最显著的特征！

4.2 初级选品攻略

卖货最重要的是了解目标消费者的心理，需要根据自己的产品特征来反推消费者的需求，所以发布视频内容，要充分围绕货物进行展示，内容垂直度非常高，并且通过视频字幕，标题来引导用户，告诉他去哪里购买。

而定位和选品，其实就是回答3个问题：

• 面向什么人群
• 通过提供什么样的服务，解决什么样的问题
• 卖给目标用户什么产品

前两个问题是回答定位，第三个问题是回答选品。

最基础的三步走是：

• 之一步：先确定一个自己想要做的目标用户人群
• 第二步：找这个目标用户人群他们的需求
• 第三步：然后细分类目，根据各种 *** 找到匹配高的产品

在具体的选品之前，还需要对TikTok的选品思路有一个大概的框架，具体有以下6个方面：

4.2.1 金额

一般选择10-60美金的商品。因为10美金以下的商品利润空间比较低，往往物流成本就会占去很大一部分，而60美金以上的商品由于高客单价，在TikTok上的转化率较差，毕竟TikTok整体的商业环境还不成熟，还没有培养好用户在TikTok上购买商品的习惯。

4.2.2 物流时效

这个主要针对做Drop shipping（一件代发）模式的商家。如果发货时间过长会影响用户的体验，从而会有客诉或者差评。产生客诉，客诉最直接影响的便是收款账户。如果因为等待期过长用户选择退货，那成本随之也会上升，会很难把控。

独立站交易监管的是收款账号，容易造成资金流的问题 做TikTok电商，往往使用的是独立站（shopify，wordpress等），而不是第三方平台（亚马逊，ebay等）。开设一个独立站非常方便，可以直接0元开店，也不需要像入驻平台一样缴纳一定的保证金，所以独立站比较难监管。而且独立站交易监管的是收款账号，如果产生客诉，就是投诉到收款账号中，例如PayPal账号，stripe账号，直接在收款账号中冻结你的资金，这就容易造成资金流的问题.

做TikTok小店对物流时效会管控的更加严格，扣店铺分，严重的封店或者一天只能卖出一单。

TikTok官方合作的物流是万色物流，但是因为很多城市没有万色的揽收点，需要商家先把商品寄给万色仓库然后他们在发出。这个过程又会增加了时效，一定需要注意把控好。

4.2.3 市场规模

新手玩家，建议在初期选品时选择市场规模较大的产品，先通过市场规模较大的产品了解TikTok这个平台用户特点，等选品经验较为丰富之后，再寻找其它产品。

4.2.4 目标受众

TikTok用户中，60%的客户年龄在30岁以下，指向年轻人群，但年轻人往往还带着另一个标签——消费力相对较弱，所以不建议在TikTok上卖高客单价产品的原因之一。

4.2.5 市场上是否容易买到

TikTok短视频带货的产品往往具有新奇特属性，这是因为新奇特的商品市面上比较少见，容易激发大家的兴趣，不仅可以吸引到更多的观众，同时也有利于转化。

设想一个场景，假如你在刷抖音，发现抖音上有一个蛮不错的商品，转念一想，这个商品楼下便利店有，价格还差不多，那一般都不会选择在抖音上买。

所以，要选择一些市面上不那么好买到的具有新奇特属性的产品。

4.2.6 顾客价格敏感度

用户在刷TikTok时，其实并不想买东西，可能只是想消遣一下（如果想买东西，会有针对性地去购物平台，俗称「人找货」），但短视频带货，则是在他没有购买目的时将商品卖给他，俗称「货找人」。

所以TikTok带货，往往都需要借助顾客的冲动消费心理。如果顾客对商品价格过于敏感，那么会极大的削弱消费的冲动。

举个例子：

当你走在繁华的大街上，口渴了，想去便利店买一瓶农夫山泉，大众认知的价格是2元/瓶，但便利店却售价4元/瓶，我想大部分人会出门左拐去买2元，因为对于农夫山泉矿泉水这件商品，顾客的价格敏感度是很高的，价格稍有波动，客户便会不买账。

如果我们换个商品，假如要买一根手机充电线，多数人会觉得10元/根左右差不多，但如果你走进一家手机店，他说这根数据线18元/根，我想大部分人会觉得还行，不会像4块钱的农夫山泉那样难以接受。

什么样的商品具有低价格敏感度呢？可以关注以下几个方向：

• 商品价格认知区间较大：美妆用品，3c配件
• 商品的独特程度高：猫爪杯，新奇特小夜灯
• 商品用途广但便宜：多功能剪刀
• 商品的可对比性低：zippo打火机
• 商品或服务的转换成本高：这里讲的是可以建立护城河的产品。

例如团队的产品是app或者自己有工厂做自己的产品，然后想办法去建立顾客的转换成本，让顾客用了你的产品之后很难再去用其它品牌的同类产品。

举个例子：

我们用微信用了很久了，假如有一天微信更新了新功能，让我们觉得很难用，此时我们会果断的放弃微信选择 *** 吗？一般不会，因为放弃微信意味着放弃了微信上所有联系人的联系方式，需要非常大的转换成本，而此时客户便没有那么容易放弃这个产品了。

4.3 进阶选品攻略

4.3.1 视觉选品法

这是短视频乃至跨境电商领域都非常常用的选品 *** ，其原理非常简单，就是一句话——可以给人眼前一亮的惊喜感（除了好看啥用没有）。爱美之心人皆有之，无论古今，无论中外，所以在很多时候。

好看，就是价值。

最近经常在TK上刷到一拍就亮的小夜灯，配合音乐卡点，流量很高，似乎那个团队也起了矩阵。还有之前的爆款日落灯。

4.3.2 认知选品法

这类选品 *** 很多人做，因为确实很容易做出爆款，但还是不太建议做，因为认知形选品法的主要原理是：

• 混淆概念
• 卖家与消费者之间在某件事物上存在认知差
• 赋予商品额外的价值

举个例子：有段时间束腰带非常火爆，不管是国内还是国外，众多网红都在不遗余力的种草推荐。而这款产品被赋予的价值就是瘦腰，减肥。但其实束腰带最早是出现在产房里的一个产后修复工具，这就是认知差带来的效益。

而商家怎么宣传呢？「带上我们的束腰带，只需要坚持运动1个月，即可减肥成功。」这句话的关键词是「运动」和「一个月」，商家所宣传的价值往往短时间内无法达到效果，同时其影响因素也比较多，例如运动，饮食等。如果戴上之后没有效果，商家会说没到1个月，到了1个月没效果，商家会说你没有科学运动，没有规范饮食。

4.3.3 趋势选品法

这类选品法需要卖家对时事要闻，市场趋势特别敏感，嗅觉特别敏锐。这就要求我们多关注海外的新闻，热门的社交媒体等，同时不仅要保持信息畅通，还要具备一定的处理信息能力，应该深入思考，细心挖掘。

举个例子：之前有一则新闻——使用塑料吸管会被罚款，两个关键词「塑料」和「吸管」。假如我们足够敏锐，就可以做纸吸管，不锈钢吸管，甚至不做吸管，而是做一个可以直接喝的一次性杯盖。

假如我们的嗅觉没有那么敏锐，没有之一时间捕捉到这个商机，不锈钢吸管已经有头部卖家了，很难竞争，可又不想错过这次趋势，那就做跟卖——不是说简单粗暴的跟卖一摸一样的产品，而是在已有的基础上去做出一些创新，做成彩色的，做成伸缩便携的等，创意是无穷无尽的。

4.3.4 实用选品法

这个 *** 和视觉选品法号称占据了TikTok电商选品的大半个江山，它往往关注的是解决问题，一个产品到底能不能切切实实帮助消费者解决某一类问题，而不像视觉选品法中的选的只是好看的「花瓶」。

拍摄实用型选品五步法

之一步：展示观众痛点

第二步：产品是什么？

第三步：产品怎么用？

第四步：产品用在哪？

第五步：用完有什么效果？

4.3.5 热点选品法

使用这个 *** ，要对时政要闻的嗅觉更加敏锐，这与趋势选品法类似，但又有所差别；趋势选品法的产品是未来长久之计的趋势，例如大屏智能手机问世，无法更换电池，那么充电宝将会成为趋势；热点选品法的产品往往就是一波，时效非常短暂，热点过去之后，产品的热度也会随之下降。

需要强调的一点是，热点选品法始终是昙花一现，不要过分追逐，也无需把大量的精力放在这上面，要抱着如果哪一天踩中了一个热点型的爆品，就当中了彩票的心态去做。

举个例子：2020年美国的黑人社群暴动是非常大的热点，当时大家的人身安全防范意识增强，每个人都觉得配Q才安全，这时候我们就可以思考，针对这个热点可以卖什么东西？最直接的就是卖Q，但是显然是不可能的，违法的事情坚決不能干。这时候就可以发散思维了，能不能卖Q支周边产品？这就应运而生了一个爆款产品：隐形QT恤。

4.3.6 利基选品法

利基市场，指的是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间，说人话就是一个规模很小但确实有需求的细分市场。

利基型的产品往往有以下几个优势：

• 很容易成为头部的top1，top2
• 成为top1，top2之后比较容易建立壁垒
• 市场容量有限，不会有大量竞争者，建立壁垒之后可以长期享受利基市场带来的红利

但利基型产品的一个弊端就是：由于市场规模有限，无法短时间大规模起量，只能细水长流。

举个例子：宠物墓碑

宠物在人类生活中已经成了不可或缺的一部分，当宠物去世后，很多家庭愿意为它们设立墓碑，表示纪念，这就是一个非常好的需求点。通过调研会发现，这个需求并不是大量的，而是宠物用品中非常小的领域，所以可以集中力量抢占头部位置，享受长期红利。

细心的小伙伴会发现，我们在初级选品框架中讲到，选品应该是选市场规模大的品，这里又跟大家说可以选利基市场的品，这不是互相矛盾吗？其实不是。

利基市场选品需要对市场有着足够的洞察，才能找到好的切入口，如果盲目进入很容易碰壁，所以在我们初入TikTok电商或跨境的时候，建议大家从市场规模大的商品开始入手，由浅入深，稳步前进。

五、 *** 环境

5.1 名词解释

模拟海外的上网环境，往往是依靠 *** 服务器将我们的IP节点伪装成对应目标国家的IP节点来实现，因此有一条安全稳定的上网线路和 IP 节点就显得尤为重要。

机场

机场，就是由某些服务商通过租用海外服务器搭建好上网线路和节点，再以套餐计费或者流量计费的方式共享出售给普通的消费者。既然是共享，一些小机场就不可避免的，会出现 *** 拥堵或不稳定的情况。具体到 TikTok 的运营来说，可能就是由于共享 IP 的某一个人的账号被 TikTok 识别出来，不是正常的海外用户内容，也是搬运和抄袭，导致其他使用相同 IP 节点的用户受到牵连。

静态IP

IP地址是固定的，不会来回变换，可以隔一段时间测试一下IP地址。

原生IP

就是你的IP注册地址和服务器机房所在的地址是一致的。

自建节点

自己去租用海外服务器，自己选线路，自己搭建上网节点。不依靠机场的服务商自建的IP节点，就不太会有很多人共享的问题。那并不能说明一定就会很稳定，因为可能很快就会发现你的IP被g墙封了。

因为g墙已经将这些主流的海外服务器供应商进行了重点监控，所以还没等到t到来查你，你就已经被强拦截下来了，所以对于很多新手来说，自己去摸索和尝试自建IP节点可能得不偿失，不如找一个稳定的机场节点来得实在。当然如果你本身是技术控，对 *** 通讯知识也比较了解，可以去尝试。

一些服务商不支持换节点的，如果被强了就需要重新购买服务器。有的是会单独收更换节点的费用。

软路由

软路由就是经过改造的路由器和市面上买到的民用商用的路由器不同，往往性能极佳一台软路由可以理解为一台小型的计算机，甚至可以在上面安装操作系统，软路由和路由器翻q一样，也可以拖家带口的实现家里所有的 *** 设备翻q。不仅限只能 *** 应用层的流量性能，又相比普通的路由器要好，软路由的缺点就是价格稍贵。

网关模式翻q

可以理解为不需要一个专属的设备，而是通过一台计算机上面跑的软件来实现路由器的功能，有一点像更软的软路由，有代表性的就是windows下flash或者MAC系统下的search，这种翻q方式可以接管局域网内所有设备，同时翻q包括解决了刚刚提到的有些软件流量不遵循系统 *** 规则，不走翻q软件的问题，同时它操作异常方便，无论是切换节点还是调试都比路由器或者软路由的效率来的要更高，因为我们直接操作的是电脑上面的软件，而不是路由器后台。

TIKTOK直播专线

在tiktok上直播就要求我们的线路做到低时延和非常的稳定，总不能一卡一卡的直播，或者有随时掉线的风险，然后只能下播。

专线这个解释起来比较复杂，总之就是更好的就是直播专线，可以规避被墙以及可以做到低时延。但是价格也会比较高，一般大的机场服务商会有渠道和资质可以直接向电信联通的二级经销商购买线路自然就会便宜一些。

软件FQ

我们绝大多数普通人基本上用的都是软件的FQ方式，通过下载 shadrocket (小火箭）clash这样的APP配置好我们的上网节点。

路由器FQ

路由器FQ可以简单理解为把翻FQ软件部署在的路由器上面，那么连接路由器的所有设备就可以一起翻q

路由器FQ相比软件FQ有一个明显的优点，那就是可以应用于那些无法安装FQ软件的 *** 设备比，如Apple TV、Xbox等等。缺点就是路由器的CPU算力一般比较小，可能会导致 *** 的卡顿情况，

其它

因梯子较为敏感，这里不做详细讲解，大家可自行找渠道和方案。所以这里只把做TK过程中关于 *** 方面的词汇做一个解释。以免在听到这些词的时候懵逼，不知道怎么选择。

六、TK小店

因为申请小店以及官方规则都是一直在变化中的，所以注册小店这些我会简单带过。具体的在TikTok shop看官方的公告或者飞书官方群了解就可以了。

6.1 小店的类型

主要分为跨境小店和本土小店，而我们主要做的就是跨境小店。

跨境小店又分为欧洲市场和东南亚市场

欧洲市场就是目前主流的英国小店，一般都是先开通英国小店然后达到要求后申请定邀二店或者全球市场。

东南亚市场就是泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡

申请小店非常麻烦，有的时候要求会非常严格需要等很久，申请好之后还需要缴纳高额的保证金。

大家也可以通过挂靠mcn的方式，让整个项目先启动起来。

最重要的就是整个流程先跑通。先赚到1块钱。

6.2 收款

TikTok上的收款是用的payoneer，官方指定的收款方式，只能用这个。

这里有个小tips，大家可以先注册payoneer，因为payoneer有一个叫做“橄榄枝计划”的东西，就是从payoneer的渠道申请TikTokshop，速度比直接从官方渠道申请快多了。

不过这里申请的是普店哦，定邀的话只能走其它渠道了。

6.3 物流

TK小店的物流也是官方指定的，万色速递

6.4 其它

其它对于TikTok小店来说已经没啥好说的了，官方的文档和课程。以及飞书上的资料真的超级详细，真的挺佩服TikTok的运营的，各种案例和 *** 。

有了大致的框架和了解了之后，就可以根据关键词去搜索官方的资料就可以了。我这里就不需要再说了，不然整篇文章会变得更加非常冗长。

七、Shopify独立站

7.1 收款

收款是在做跨境电商中重中之重的事情，不然即便你卖了10万100万，钱提不出来那也不是你的。

7.1.1 PayPal

一般来说都会先注册一个PayPal来使用,但是PayPal太容易被封了，如果是正规的经营的话，只需要提交自己合规经营的资料，上传几次然后养养号，随着后面的订单稳定，账号也会不容易出问题。但是前期很折磨。

PayPal收款不会产生信用卡收款手续费，但是PayPal会有PayPal的收款手续费：4.4%+0.3美金。比如订单A是100美金，那订单A产生的PayPal收款手续费为 100*4.4%+0.3=4.7美金。

7.1.2 oceanpayment钱海

• 报价是2000接入费+5000年费
• 优势是支持的支付方式挺多的

7.1.3 空中云汇

• 需要香港公司

包括Shopify payments还有派安盈收款独立站都是需要国外的公司或者香港的营业执照。

其它的我就不一一介绍了，我会在第十一章放上几个跨境和做TK电商常用的导航页，授人以鱼不如授人以渔。大家要做好自己的研究，选择适合自己的就好。

7.1.4 AB站收款*

用户看到的是A站，也就是我们所卖的特殊产品，但是用户在支付的时候会跳转到B站支付，B站上的都是一些普货，用户除了支付的时候会跳转到B站，其他时候是无法接触到B站的。

因为有些特殊产品通过Paypal收款容易被封，信用卡渠道不敢收，这种情况下就有大佬研究出了AB站的玩法。

这样Paypal里的收款记录，也只会显示用户购买的是B站的产品，一般1个A站对应50或者100个B站，再加上几个Paypal或者信用卡收单渠道轮流收款，把收款风险降到更低。

7.2 物流

*** D国际物流、递四方、极兔国际、顺丰国际、飞兔国际、万色速递、燕文物流、云途物流....

物流真的是太多了，主要的差别就是时效，基础费用，自己所在的城市是否有揽收等等。不过还是建议大家选择大的物流公司更加稳妥一些。

一般刚入局的玩家在加官方群或者一些社群的时候会发现很多打广告的都是物流和节点。做好辨别即可。TikTokshop只走万色。

7.3 独立站玩法

7.3.1 爆品站

爆品站的优势在于我们可以在同一个网站上传几十上百甚至上千种不同类型的产品，让我们可以去快速地测试产品，而不需要重复建站，节省非常多时间。当然，爆品站的劣势就是在于获取客户信任方面，会低于垂直站或者单品站。

虽然到目前为止依然有不少卖家依靠爆品站也能赚取到不错的订单，但是从个人的经验来看，垂直站或者单品站的成功的几率要更多。因此，建议当你一旦通过爆品站测品 *** 选到不错的产品，可以在之一时间围绕你的产品创建一个垂直站或者单品站来尽可能转化潜在客户订单。

7.3.2 垂直站

垂直站，虽然和爆品站一样可以上架很多产品，但是这些产品往往都是属于同一个垂直类目或者市场，垂直站的好处在于，我们后期可以比较容易地将一个垂直站逐渐转化一个品牌，也可以向客户upsell其它一些可能他会感兴趣的产品。

其次，创建垂直站同样可以节省我们的一部分时间。当某个垂直类目下的产品无法获得很好的投入产出比时，我们不必重新搭建网站，而是可以迅速切换另一个同样类目的产品进行测试。不过，我们同样也需要清楚，垂直站处于爆品站和单品站中间，它的弊端就是既无法像爆品站一样高效大量地测品，也无法获得像单品站一样的品牌信任。作为新手来说，除非有特别的原因，否则会更推荐大家优先从爆品站和单品站开始着手尝试。

7.3.3 单品站

单品站是我认为目前和TikTok广告投放结合的更好的一种网站形式

在过去一段时间的测品结果来看，单品站的转化效率往往要高于一般的爆品站。单品站更大的缺点就是测试效率低，重复建站非常耗费心力，但最终这都是值得的。

如果想快速建立正反馈，先在TikTok上找到带货的手感，推荐可以和已经有独立站的人合作，你来引流，他来做承接，赚取带货佣金。

7.4 独立站运营

点击可以看大图

模仿是更好的老师，如果是想做好独立站的，可以仔细看看这张导图。

不管是Instagram还是Facebook还是TikTok的短视频或者直播或者是私域，所有的这些平台，都只是引流渠道之一。

最终的目的是引流到私域或者独立站然后完成成交。这样整个流程从大的框架来说就被分为了三步，引流+私域+独立站成交。

这张导图主要是讲解站内分析和站外的分析一些 *** 和思路，怎么去寻找对标的独立站，我们甚至还可以通过SEO的优化方式，来增加自己独立站在搜索网址的排名。也可以吸引到一部分流量。那这想象空间也是极大的。

八、私域

8.1 私域是什么？

公域流量和私域流量的区别，举一个例子，像亚马逊、Tik Tok、google这些是属于平台流量，是公共的。

甚至公域流量是要付费的，比如百度、google、FB，如果你去搜索某个关键词，展示在面前的是围绕这个关键词的自然排名展示和竞价排名展示。

而私域流量相反，他是属于一个相对封闭的用户池，是我们自己的资源，可以自己支配反复利用。

TikTok是巨额流量平台，在过去的一到两年内，TikTok成为了火爆全球的社交平台，月活用户破10亿，甚至超越了Facebook和instagram等传统社媒巨头。

在巨额的免费流量面前，私域的玩法就应运而生。

TikTok中的私域玩法，就是我们利用短视频或直播流量的爆光，把用户引流到自己搭建好的Line、WhatsApp、Facebook、Instagram等社群工具中，直接拥有可重复、低成本甚至免费接触到的用户，通过私域经营与用户形成长期关系，通过一系列的产品介绍、话术引导最终达成交易。

目前Tk里的主流玩法，还是独立站或者小店等传统的带货形式，但是随着Tk逐渐闭环以及跨境店刚推出的高额保证金，部分类目的保证金高达4000英锈（折合人民币32000）。在英国小店的消费习惯尚未完全养成，东南亚小店的客单价较低、独立站视频转化、复购低的情况下，私域玩法的优势就体现出来了：

1. 池塘竞争小，用户不好比价
2. 利润空间大，赚多少钱自己说了算
3. 复购性强，长期收益
4. 发展 *** ，躺着收单

私域相当于我们从大海里抓鱼往自己的池塘里放，养到一定程度就可以把鱼卖了，或者大鱼生小鱼产生价值。

独立站和小店大部分就是一锤子买卖，很难把用户沉淀下来，复购率也较低。但是私域不一样，只要产品、服务质量够硬，那复购是杠杠的。比如我们卖一个手表，成本400元，通过私域卖出去就是400刀甚至更高。

8.2 私域卖什么？

因为流量引进私域后，我们需要与用户建立信任，这个过程通常是需要花大量时间，尤其是当询问用户多的时候。

所以我们的产品利润需要足够高才能涵盖掉人工成本，通常这类产品的特点就是信息差、资源差、高溢价、高复购。

举几个例子：

高客单产品：3C、奢侈品（包包、鞋子、手表）

高复购产品：成隐性产品（电子y、q趣用品）

定制类产品：涂鸦鞋

信仰类产品：塔罗牌、佛珠手串、转运水晶

8.3 TikTok怎么引流到私域？

8.3.1 短视频内容

Tik Tok是个短视频平台，最主要的流量来源就是视频流量，这里就需要决定好视频的表现方式。

例如：想包装成工厂，那你的内容就可以是工厂流水线，突出你的专业和产品的多样性、独特性，这样吸引过来的B端用户就会比较多；如果希望吸引到更多C端用户，就更多展示产品细节方面，多运用一些夸张、搞怪的方式吸引用户眼球。

因为短视频在你破流量圈以后面向的是全球的用户，所以短视频也是绝大部分人接触私域最快的途径。内容也需要根据产品，以及平台生态进行改变，如果只是简单的展示产品，其实是很难吸引到用户的。

下面给大家展示几个短视频内容案例：

A、直击痛点

做过短视频的小伙伴们都知道，短视频有黄金三秒原则。在短视频前几秒就抓住用户的眼球和脑子，直接告诉用户，我的产品就是为了解决你的XX问题而生的，只要用了我的产品，你的问题迎刃而解。

TK短视频带货讲究的就是新、奇、特，最早的做泡泡Q和玩具Q的时候，就是靠新奇特爆单的。

做奢侈品私域引流的时候，是把很多包包放在一个大箱子里，说这是“邻居“托我给他买的包包盲盒，观众会因为好奇而引发停留，后续在视频里留下钩子“如果你也想要的话可以找我。

B、颠覆认知

颠覆认知就是一样产品的质量、价格、使用 *** 等特征，与用户脑子里已有的概念完全相反。

举个例子：一样产品在老外眼中本身是很贵的或是平时负担不起的，但是你的价格却远低于他们认知中的价格，用户的求知欲就很容易驱使他们来了解你的产品。

C、强烈反差

产品使用前后差异，就像在TikTok上很火的一抹白，减肥药这些产品，他的一个产品公式就是“使用前状态+展示介绍产品+怎么使用+使用后效果”，强烈的反差能让用户产生好奇。

如果刚好用户也有这种困扰，他们就会在评论区寻找是否有用过的人，这时候我们只要做好钩子和控评，当用户产生一定信任感的时候就会主动加你。

D、讲故事立人设

很多老外都很爱听故事，很多老外在TK上卖的好的，并不是他的产品有多好，而是他的故事讲得好。

比如@woofpalace和@Investmentjoy这两个账号，他们两个简直就是tk届讲故事变现天花板。

前者主要做的是宠物定制项链，通过短视频讲述自己如何在TikTok上经营她“SmallBussiness”，把日常接到的订单和顾客与爱宠之间的故事 *** 感人短视频，以及因为受到亚马逊等同类产品竞争导致自已的生意受到了冲击快破产了（卖惨），成功在TK上收获了50多万粉丝以及数不清的订单；

后者是通过教人赚钱的课程方式，往自己私域引流推销自助饮料机、洗衣机项目，可以看到他的作品和作品封面全都离不开钱，视频内容都是讲述自己如何赚钱以及每次收钱的，他的简介里也说自己是从poorkid（穷小孩）成长起来的，贴近大众的同时无形中又立了个人设。

E、衍生内容

例如做佛珠手串，其实主打的是宗教信仰

平时发布的，就可以是关于佛教文化的起源与传播过程，可以打着信仰的名义，将用户引导进我们的圈子慢慢转化，在圈子中我们平时发布的手串可以与佛教的典故结合，再附上一张开光证，信仰值直接拉满。

当然以上都只是列举了一些典型案例，每种 *** 都是可以叠加的，例如直击痛点+强烈反差+颠覆认知，这也是目前大部分带货产品所采用的公式。

8.3.2 评论区截流

大家在抖音上应该经常有刷到，在一些大V的视频评论下经常有热评，我们可以在这些热评下面进行留言，这样也能获取到一定的曝光量。

经常说的“神评论”，逻辑一样也是为了获得更多的曝光。

8.3.3 互关私信

目前TikTok的私信功能，要求必须两个人互关才能私信。

我们可以跑去一些相关视频下方，寻找一些有意愿购买的人群关注他，或是关注同类对标账号的粉丝。老外一般是有回关的习惯，大概十个人里面能有两三个回关。

等用户回关之后，我们就可以把自己的自我介绍以及联系方式发送给对方

8.3.4 直播引流

直播间可以和用户高互动，主页挂上链接，直播间介绍产品，通过背景板和直播间贴纸引导用户联系主页 *** 下单。

8.3.5 标签推荐

在发布视频的过程中，我们可以自行添加视频标签，这样用户在搜索框里搜索的时候，我们的视频就会比其他没有添加标签的同行视频排名靠前。

以上的方式都是TikTok的流量入口，这些渠道流量大小排序大概是短视频>直播>互关私信>评论区截流>标签推荐。

8.4 如何在私域做成交？

8.4.1 私域工具

• WeChat「海外华人」
• Line「台湾、日本」
• kakao talk「韩国」
• WhatsApp「欧美、东南亚」
• Instagram「全球」

8.4.2 注意事项

1. 每个国家有每个国家的消费习惯和信仰，如果打算做的产品是信仰类或者高端定制类，更好先调研一下当地的消费能力和宗教信仰情况。
2. 支付：做私域卖东西不难，难的是怎么把钱收回来。用PayPal收款的时候，要注意是我们发账单给用户，不能用户直接转账给我们这样，直接转账是有风险的，如果产品比较敏感，用户还备注买了什么产品，这个Paypal就容易凉凉。
3. 当流量进来之后，虽然大部分都是精准粉丝，但还是需要像漏斗一样不断筛选用户的。之一层就是自动回复筛选，第二层就是询盘筛选，当用户询问怎么发货与怎么支付时，这个用户下单的几率就很高了。我们就可以给用户打上标签，方便后续跟进，在之一层被筛选掉的用户，我们也可以适当给一些优惠来 *** 用户的消费欲望。很多老外都喜欢贪小便宜。
4. 下载WhatsApp的时候可以下载商业版，在这个版本的商业工具中有一些很有用的功能。比如自动回复之类的。

九、短视频

“先模仿，后超越”

9.1 原创视频

TikTok的视频一般分为两种，原创视频和二创视频。前者相对更难，但是成长性非常强；后者相对简单，适合入门的时候使用。

如果你选择 *** 原创视频，那么对于一个刚开始做视频内容的创作者来说，建议大家在起步时先尝试模仿，通过模仿来 *** 出之一个视频，然后再逐步开始完全的原创。

一般来讲， *** 原创视频的基本步骤有：

• 寻找该领域的优质账号
• 建立爆款素材库
• 通过模仿 *** 出自己的视频

9.1.1 刷大量头部账号学习

通过刷视频了解目标用户群

1. 其实TikTok给你推荐的视频不会局限于这个产品，还会推荐此类用户有可能喜欢的视频，从中可以窥探出你的目标用户还喜欢哪些东西。
2. 比如刷视频过程中发现解压板的7-15岁小孩用户，与玩roblox游戏的用户有很大重合度。所以roblox游戏视频相关的音乐素材拿来用效果也很好。
3. 了解目标用户的品味：同类产品他们更倾向于喜欢哪些颜色，款式。通过视频内容，播放量，评论内容都可以了解到。这个很重要！！！决定你后面买的样品款式是不是用户会高呼“我想要”的款式。

学习如何提升视频爆量的概率

1. 看到一个优秀的账号后，直接看他的视频列表中播放上百万的视频，分析有什么特点，跟其它播放量少的有什么区别。
2. 刷推荐页的视频，重点看分享量>10000的视频，因为分享对播放量影响权重很高。分析是音乐原因还是视频内容原因，觉得可模仿，直接收藏进素材库。
3. 看视频爆的原因是否BGM占主要原因，多翻几个看同款BGM声音的视频是否分享转发率普遍也很高，如果是，恭喜你发现了一个有爆款潜质的音乐素材，模仿前几名的视频拍起来。

通过以上几个 *** ，可以建立出自己的爆款素材库，拍视频时就从中抽取，以此提升视频爆量的概率。

9.1.2 打造高信任感的账号

在做号期间，评论里可能会出现留言说，不知道是不是骗子，货能不能送到等质疑的声音。所以，打造一个看起来可信赖的账号，对转化也有很大的帮助，账号越往后转化也会有所提升。

目前看至少以下的几点是有帮助

1. 内容持续，坚持日更。
2. 更好有真人声音，让人能感受到背后的人。
3. 账号风格统一，视频封面风格统一。而不是东拼西凑的感觉。
4. 视频里，评论里经常与用户互动。
5. 及时维护评论区，导流广告的评论及时删除。

9.1.3 寻找对标账号

寻找对标账号的核心：我，现阶段，能做得到甚至打得过。

我：也就是我现在的定位，寻找的对标账号一定是和我定位一样，或者类似的。

现阶段：结合自己现有的资源，现在的优劣势，得出现阶段我是一个什么样的状态、级别。

能做到甚至打得过：如果我用上了我现在的所有东西，能不能赶得上，甚至超过这个对标账号，如果能，那这个就是你的对标账号，如果不能，那就不是。

9.2 二创视频

*** 原创视频的创作方式，是存在一定门槛的，并且需要花费更多的投入。因此，通过二次创作的方式 *** 视频也是一个不错的选择，二创视频的逻辑于原创类似，但二创的重点在于视频的素材收集于积累。

9.2.1 收集视频的 ***

• 找爆款的同款视频
• 找新发布的视频
• 通过商品找视频

找爆款的同款视频

也就是 *** 女装店常说的跟款，适用任何一种账号类型。比如之前做宠物类目的账号，在发布nueD，卖惨类的视频很容易涨粉，那就多往这个主题方向发视频。

相比其它类型账号，好物号就更好找同款了。因为视频就是展示的商品，有具象的商品名称，快手抖音直接搜索，分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。

找新发布的视频

上面那种 *** 可能会出现重复使用素材的情况，所以还必须要找新视频。

抖音多关注些好物号，多刷了养号；然后系统会自动推荐近1-2天发布的视频，平时吃饭，睡前空余时间刷一刷，然后根据点赞量，评论量，选到合适的视频。因为是最新的视频，这样极大避免重复使用素材。

通过商品找视频

之前到好物号本质还是卖货，货卖的好，视频肯定不差。那么，就可以直接去看到近期哪个品卖的好，再去找对应的视频就行了。

比如像飞瓜等第三方软件就能查到这些数据。

批量下载视频

会在第十一章工具篇更新工具链接

9.3 搬运去重（矩阵）

点击可看大图

点击可看大图

我整理了一些做矩阵和短视频比较成功的案例在表格里。大家可以在公众号回复「视频案例」可以拆分研究一下已经做成功的带货号或者矩阵号，有很多可以值得学习的点。

9.4 短视频需要注意的点

1. 不使用TikTok的时候，要把后台退掉。
2. ip尽量不变，每次进去前先打开whoer.net（实在没办法要换IP也只能在这个国家，不能一会儿美国，一会儿西班牙，一会儿英国。）
3. 检查 *** 是否有问题，测试伪装度是否在100。
4. 没 *** 或者伪装度低，就不要打开TikTok，确认没有问题了在打开TikTok。

9.4.1 引导

?如?个做宠物的账号，?定再得主?说：please follow if you like puppy这个意思是，如果你喜欢狗的话，请关注我，其他的品类也?样，主?得引导关注每?个视频的最后，加?个桃?的贴纸，然后写上“follow for more”这样别?才能关注你。

9.5 如何选背景音乐

音乐是一个视频很重要的一部分，选择一个能和视频内容卡点切合的音乐，绝对能提升30%的爆款性。

9.5.1 不要盲目使用快手抖音的音乐

即便音乐卡点，但在抖音很火的音乐，TikTok老外可都是之一次听到啊，自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后，是有流量从音乐过来的，直接在TikTok上大多数人用过的音乐即可。

9.5.2 根据视频内容，找卡点的音乐。

宠物号是轻快轻缓的音乐，但是像好物视频，要展示商品特点，节奏都是比较快的。平时多刷多收藏。

还有就是，很多好物视频是带转折的节奏。前3s是唤醒痛点，后面展示商品卖点。比如前3s说，平时扫地，头发老粘在扫把上。后面就推出带有梳子的扫把，轻松搞定扫地难题。这类带转折的音乐，也是有很多的。

一般常用的音乐可能也就十几首，建立起自己的音乐库，在后续发视频的过程中，速度就会快很多。

9.5.3 根据数据，挑选近期火热的音乐

音乐也是会过时的，得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块，看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如果合适的话，可以直接拿来用。

9.6 如何选取文案

视频文案是在视频内容的基础上，起到解释作用的部分，甚至有些视频只有配合了文案的情况下，才能让用户看明白其表达的含义。同时，一些引导性的文案对于出单率的提升也起到了至关重要的作用。

同时，文案也是视频的点睛之笔，可以用来加强引导，控制流量等等。

9.6.1 标题引导文案

• just get it on my profile website「在我的个人资料网站上找就行了」
• link in my bio Get it on my homepage 「在我的主页上找到它」
• how to xxxxx（这里写结果，如减肥，变美）？
• try this one！in my bio become xxxxx（这里写结果，如减肥、变美）only$xx。

9.6.2 视频引导文案

• enter my profile click my link find the goods order in my bio （加箭头指着自己的头像）
• click my homepage link （加箭头指着自己的头像）

十、直播

人、货、场

10.1话术与主播

主旨：始终站在观众立场

1. 让观众有参与感
2. 让观众感到被重视
3. 让观众感觉直播间的一切都是利于观众的

10.1.1 直播话术和技巧

欢迎话术

每一分钟都是开场--强调关键信息

1、欢迎显示在大屏上的进入观众

• hi jennie，welcome，how are you？
• hi vivian，where are you from？
• hi eric，welcome my new friends！don‘t forget follow me so that you can find me again！
• welcome tony！anything you like just tell me and i show you close up。

2、规律性话术-欢迎新人 （让欢迎话术变成肌肉记忆）

• welcome to my livestream，bargain today！
• hi new friends，60% off today，very good price！
• hi my dear new friends，how are you guys？
• oh，many new friends is coming，follow me get more freebie guys！
• new friends！don’t forget follow me so that you can find me again！
• welcome new guys！anything you like just tell me and i show you close up

互动话术

互动的目的

• 让直播间产生更多的有效互动数据，在Tik Tok算法层面上增加停留；
• 在观众互动的过程中，在直播间现场层面上打造更加热闹的氛围场；

影响互动数据的6大指标：评论、关注、点赞、分享、成交、刷礼物

互动技巧-评论

• 发问式引导评论
• 念评论&回复评论
• 偏向性评论互动

发问式引导评论

• where you guys from？i really wanna know it，its amazing to know you guys from all over the world and get together in my live room. so tell me please.
• what time in your place guys,my time here is 3pm ,tell me yours
• what else style you guys like ,tell me,l will take all comments here into consideration.

念评论&回复评论

• 清楚念用户名字+评论
• 引发再次评论
• 引发其它人评论

偏向性评论互动

直接询问期望人群

• anyone from UK？let me know please
• more gifts from UK friends!
• what time in uk now?
• which state you from?
• had dinner?
• how you spend your weekends?

回复低期望区域评论

• sorry，shop cart is not available for ID.
• sorry sara from philippine,3.99 is only for UK now.

互动技巧-关注

手势+话术引导

• follow me and ship today for you(附加价值)
• follow me and more gifts for you（附加价值）
• follow me guys ，no follow，cannot find me again！（错失焦虑）
• my boss asked me get 500 new friends today，could you guys help me to achieve it？please！（引发共情）

互动技巧-点赞

点赞和评论和关注不一样，点赞对于用户来说，门槛是非常低的，他只要点击屏幕就可以了。

• 点赞到50K玩游戏\送大礼
• give me 50k likes then lets play a game ，earphone as the prize！
• 寻求点赞（话术和手势）
• I want 100k likes，could you guys help me to get it ？please
• more likes so that more viewers ,help me please
• more likes so that i can keep offering the best price for you guys
• don't forget tapping screen and send me likes!

互动技巧-分享

分享可多得到一份小礼物

• share my livestream and more gift for you
• share my livestream and ship for you by tyoday!

互动技巧-成交

话术+手势，引导屏幕左下方购物车下单

• go to my yellow cart to check the first link.
• yellow cart,left corner,you can see all my products there.

用另一台上手机示范下单流程

逼单

only 10 pcs left today guys！hurry up！the best price only today！

助播配合

• how many left？
• only 30pcs！
• do more today! A lot of new friends today!
• no，almost out of stock,only 30 left!
• ok,ok,hurry up my friends! go to the yellow cart,find the 1 st link! so good price and quality!

互动技巧-刷礼物

不是卖货直播间重点引导方向

有用户刷礼物，充分表达感谢

• thank you lily,thank you for your roses,love you love you.
• wow lily give me gift! so nice of you lily!
• thank you for the gift lily! so generous and kind of you! l love you guys so much！

销售话术

卖货主播的核心是销售

不能忘记核心是销售，比如30pic，不可能30个都给她挑，这样的话其它用户一看，要挑20分钟，等的时间太久了，就不买了。所以主播一定要把握好这个节奏。

营销活动-游戏

目的：提高互动率，从而获得更多观众，获得转化机会。

要求：简单易懂的游戏规则，能够快速介绍清楚，奖品吸引人（买不到）

游戏流程：

• 介绍游戏规则
• 引发互动刷屏
• 倒计时
• 悬念式揭秘
• 气氛式恭喜获奖者

通过互动游戏让直播间的人变的多了的时候，这个时候就要开始转化了，比如说我们右下角购物车，四折啊，都会有赠品啊等等。

10.1.2 把握直播间节奏

场观少、互动少时

抓住单个用户不断产生互动，拉长其在直播间的停留时长。

场观高、互动多时

同时在线用户多时，评论数量多，主播容易慌乱，容易被观众节奏带偏。

10.1.3 主播所要具备的能力

主播的基础能力

• 口语流利
• 敢于销售/表演

主播本质上是一个销售，所以需要具备一个销售的能力。并不是说每一个英文说得流利的人，就具备销售能力。在面试主播的时候，也不是只要会英文就可以了，还要考验他其他方面的能力。

优秀主播需要具备的关键要素

1. 节奏感，具备掌控大局的节奏感，不易被观众带偏，10个人在线也能播出1000人的效果，没有人也不会尴尬，不被场观影响节奏。
2. 感染力，能够站在观众的角度思考问题，具有共情能力，感染观众能跟随自己的节奏。
3. 表演力，充满想象力，不畏惧表演性的情绪表达。
4. 学习能力，具有不断学习的能力，能够不断更新学习技巧和基础知识，学习能力强。

10.2常见直播案例

10.2.1 不露脸直播间

案例1 账号：miniature_j_world

• 类目：玩具
• 商品：minitoy、玩偶
• 形式：混装礼包
• 亮点：盲盒属性、可定制化、款式多样、上新速度快、场景饱满、色调温馨
• 把客户的信息直接展示在直播间，这样会有一种跟顾客非常强的互动，顾客会觉得所见即所得，甚至主播还可以和观众互动，让用户去选他这个订单里面商品。

案例2 账号：silentmanth

• 类目：玩具
• 商品：益智类玩具
• 形式：单品展示
• 亮点：1、吸引停留 2、互动性强
• 场观非常高，这个东西也不难，研究半小时一小时的也可以研究明白，反正套路就那么多。但是作为主播一定要显得自己稍微笨一点，要给观众一种参与感。

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案例3 账号：crystal_nymph

• 类目：珠宝
• 商品：水晶石
• 形式：混装礼包
• 亮点：1、猎奇心理「打磨抛光」 2、周期循环 3、盲盒属性 4、解压属性
• 循环周期，每一瞬间每一秒其实都有观众在进来直播间都会进观众。直播间的循环周期 3 分钟，5分钟必须要有个循环，这样的话让新来的观众知道他在干什么。但像这一个直播间，他的一个循环，每一秒都是一个循环，他的循环周期已经压缩到最短了。那这种时候任何一个观众任何时间进来都知道你在干什么。

案例4 账号：ohjellies

• 类目：文具
• 商品：漂浮笔
• 形式：单品销售
• 亮点：1、定制互动 2、猎奇属性 3、色调温馨
• 首先有一个定制化的这个场景在里面。第二个是漂浮笔其实是有一定的猎奇的属性在里面，观众会想这个东西为什么能漂浮起来。这个是猎奇的属性。第三点这个整体的色调也是比较温馨的，不管从打光还是从这个场景布置上来讲都是比较契合的。

案例5 账号：cc.creamcase

• 类目：玩具
• 商品：定制化手机壳
• 形式：单品销售
• 亮点：1、产品新颖 2、独一无二 3、IP属性 4、场景饱满 5、色调温馨
• 这个直播间整体展示形式完全是点菜单的形式，观众想要看什么就直接在这个评论区说。然后主播就拿起来展示。

10.2.2 真人出境直播间

案例1 账号：wigyouwant

• 类目：服装配饰
• 商品：假发
• 形式：单品销售
• 亮点：1、产品优质 2、话术、节奏紧凑 3、主播镜头感好、展现力强 4、商品价位合适 5、排品拉升定位
• 他们为了规避站外引流违规风险。就直接打印了一张非常大的纸出来。告诉大家这里有两个箭头。
• 排品策略小黄车点开之后，观众之一眼看到四个链接。之一个链接一般是主推款，这个链接一般价格不要太贵，第二个第三个甚至第四个都可以成为你这个抬高拉伸你的品牌定位的这种产品，直接把它的这个价格抬高一点，让观众觉得这一家卖的东西其实不便宜，但是有这么几个福利款。*价格锚定

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案例2 账号：ludyluck258

• 类目：家居日用
• 商品：建盏
• 形式：组合销售
• 亮点：1、场景、商品、主播着装契合 2、盲盒属性 3、主播于模特分离
• 主播扔乒乓球，乒乓球掉到哪个杯子里面，就算是观众的商品，这个其实也是具有盲盒属性的。观众也不知道自己会获得什么，会有一个这个期待感。然后这个场景搭建，会发现整个场景包括它的背景和这个建盏是非常契合的。人货场三位一体，人货场达到了合一。
• 每一次扔完乒乓球之后，旁边都会有一个人把这个茶杯捡起来。然后这个茶杯并不是直接装给观众了装到袋子里，主播还会对每一个茶杯进行一个介绍和讲解。这个茶杯有什么样的故事？等等。

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官方飞书每个类目都会有运营经理整理很多的案例和资料，一定要记得看。比外面割韭菜的要有用的多。

十一、网站与工具

11.1 常用的网站

11.1.1 导航页

• AMZ123-跨境电商出海门户
• TK后勤部

11.1.2 第三方数据平台

• Tabcut特看
• 滴答狗
• Tichoo
• Fastdata

11.1.3 虚拟交易

• yxcs888.co（邮箱批发）
• 特懒铺（购买美区ID）

11.1.4 其它

• 检测伪装度的网址1 www.ipip.net
• 检测伪装度的网址2 whoer.net

11.2 实用的工具

11.2.1 指纹浏览器

指纹浏览器也可以称为防关联浏览器，反指纹浏览器，其目的就是为了防止浏览器收集那些用户信息，通过纯净的IP、Cookies隔离、浏览器指纹混淆或伪装等技术。防的就是用户的Cookies、IP地址、客户端(浏览器)指纹，来防止网站识别我们的身份信息。

就像我们人手上的指纹一样，指纹具有个体辨识度，可以快速的帮我们识别出个体，而浏览器指纹也是同样的道理，获取浏览器具有辨识度的信息。

对于跨境独立站商家来说，浏览器指纹就是一件非常需要注意的一件事，因为跨境电商用户在运营店铺时往往会用到多账户，或者登陆多个PayPal支付账号，而平台检测到多个账号曾在同一计算机上登录过，那就会判定这些账号为关联，封禁也是必然的了。

• 紫鸟浏览器
• Hubstudio指纹浏览器
• Gologin指纹浏览器
• 猫头鹰浏览器

11.2.2 视频下载

• 哼哼猫下载器（去水印下载多平台）
• Downie 4（Mac电脑才有）

11.2.3 其它

因为网站和工具比较多，后续可能还有其它补充的，可以私聊我，或者在公众号回复：TK工具，我已经汇总成在线表格了。

后续

即便已经差不多有两万字了，但依然还有很多没有说的。也是需要大家自己走过一遍才会知道。而且TK的规则和政策也一直在变动着。在具体执行的过程中也会遇到很多上面没有说到的情况也会看到新的机会出现。

比如之前美妆赛道很火的一个铲播模式，几乎做美妆的很多人都在做，但是官方突然出来的规则，需要报白才可以在英区做铲播，现在全部都会被系统判定为DB从而直播违规，报白也没用。

所以官方的规则是一直在变动的，但是底层的逻辑是不变的，都是为了流量和促成转化。

结尾

借薛辉常用的结尾作为这篇文章的Ending

「愿无知者有力，愿有力者前行」

潮玩届大佬，了解一下？

直播电商之一步，先选对平台

实不相瞒，这是一篇年前就写好的文章，准备发布的那天国内疫情突发升级，到处都弥漫着恐慌和不安，瞬间就没有了发文的心情。

2020年春节以后，直播电商是最早复工的群体。

物流业为了响应国家号召，更大程度满足人民的基础生活需求，对非重点疫区陆续开放揽收和派送，于是我们的带货直播间又支棱起来了。

埋头苦干几个月后，再回过头来看彼时的经验和心得，不得不感慨一句，这个行业的变化也太快了吧！

从平台流量的运营法则，到直播操盘的 *** 论，再到选品的风向变化，无时无刻不在挑战着每一个“躬身入局”者。

于是，我决定从实践者的角度，说一些培训机构不会跟你说的话。

先开个系列：《入场直播带货前，必须先看这一篇》，从直播的人货场说开去。

人是主播，链接产品和粉丝，在大众的脑海里，“人带货”的逻辑是根深蒂固的，所以每个不知名品牌的老板都想找到李佳琪和薇娅，让自己的产品一夜爆单，坐收品宣的长期利益和GMV。

那我后面要写的文章可能要颠覆你的三观了。

货是选品，新手主播对“货带人”的领悟可能高于任何人，在粉丝数量很少的时候，好的产品能直接让小主播起飞。

场是直播交易的场所，我们可以看到不同直播平台的生态对直播带货这件事本身带来怎样的影响，作为品牌或者个人，选对平台就是搭上了流量的顺风车。

选对平台，你就成功了一半。

主流直播电商的战场，数一数还挺多的。

先说腾讯直播，毫无疑问是私域运营的竞技场，最适合做腾讯直播或者小程序直播的必然是微商大佬们了。

直播是红利，微信也有巨量用户，前提是你得有私域积累和沉淀，那些连微信好友都加不到100个人的就不要听信培训机构的疯狂鼓吹了，腾讯直播对你不是红利。

腾讯直播是存量的战场，虽然每个在微信生态赚过钱的人，都吃过社交裂变的红利，但是在直播带货时代，基于直播特殊的内容形式和传播属性，腾讯直播很难刺穿多层关系链。

简单解释一下，一篇文章可以在短时间内迅速占领朋友圈，但是一场直播却很难出圈。

因为对于专业的文字内容输出者来说，已经熟练掌握各种技巧，让一篇文章从标题开始吸引的注意力，读完开头就想继续读完全文，再触发你的情感共鸣分享到朋友圈。

但是直播不一样，用户无法快进和后退（除非看回放），传播时效又很短，所以除非高强度的利益诱导，很难见到一场直播被刷屏。

所以，腾讯直播可以洗老粉，拉新还得去公域。

再说 *** 直播。

先说结论， *** 直播更适合品牌方，而不是个人，在2020年 *** 直播必然成为每个淘系商家的标配，不是选配。

据 *** 内容电商事业部及淘榜单披露的数据显示：

*** 直播带货能力在2019年全面爆发，连续三年直播引导成交增速150%以上。

2019年末，日均开播商家数量同比增长接近100%。

2019年6月， *** 直播代播服务商还是0家，到了2020年2月，已经有200家。

因为一场疫情，2020年2月， *** 直播新开播商家数量环比1月大幅增长719%，直播人才需求同比增长132%。

….

换句话说，淘系商家要么已经在直播间里带货，要么在开直播的路上。

很多店铺和 *** 主播都开启了全天直播模式，因为想要获得浮现权，就得满足各方面的要求：直播时长、用户停留时长、购物袋点击次数等等。

由于平台竞争的加剧，从今年2月开始， *** 直播降低了达人和商家直播开通的门槛并调整了浮现权的规则，使得一些新店铺和主播也能获得流量扶持，但是纯粹的电商逻辑，让店铺和达人很难在这样的土壤里获得新流量，再加上头部效应，“小人物”想要撬动大流量，更是难上加难。

对店铺商家来说， *** 直播更像是提升转化率的工具，是日销场景中的一环，是电商新基建的标配，你做了可能暂时没看出啥结果，但是你不做就是比别人落后，就好像大家都开通了线上支付，就你还坚持收纸币，肯定会在新旧世界的交替中缓慢的被淘汰，当用户的消费习惯进化到下一个阶段的时候，你已经错失了太多机会。

结论非常明显了，如果你已经是一个淘系电商玩家， *** 直播不得不做，如果你从未做过 *** 电商，只想通过直播红利赚钱，可以把视角投向其他平台了，因为更上游的流量在站外。

这也是为什么， *** 主播更像是一个职位，抖音和快手主播更像是一种创业方式。

接着是快手直播。

熟悉我的人都知道，从去年下半年开始，我们团队一头扎进快手直播赛道，通过内容、秒榜等各种方式引流和带货。

在秒榜带货方面我们掌握了各大主播的一手转化率资料，但是还没来得及放量复制，快手的生态就发生了很大的变化。

就在我做快手主播之前，快手平台还是一个非常适合素人冷启动卖货的平台。

但是短短几个月过后，我见到了外表平静，内部汹涌的激烈竞争，见到了品牌的犹豫和资本的试水，见到了形形 *** 的转型和问路，也见到了很多主播的放弃和迁移。

不要听培训机构的话，他们只会让你头脑发热认为前路有光，有光不假，但是路漫漫其修远兮。

快手是短视频社交平台，是人情百态的江湖，如果你是一个很会混社会的人，你做快手直播会非常有优势，没办法，有些人天生就靠情商吃饭。

在这里，人是最主要的，建立信任是最重要的事，信任和感情有了，“你卖什么我都买”。

我突然想到星爷的那句话“一支穿云箭，千军万马来相见”用在这里太合适不过了。在快手直播间，一支穿云箭明码标价，2888快币（288人民币），它是人情世故的敲门砖。

去年下半年，有一批专业MCN机构从短视频带货转型快手直播带货，给自己旗下主播大量砸钱秒榜涨粉，有几个账号算是砸出来了，但是也有很多死在了沙滩上，但是这并不重要，毕竟MCN都是靠头部吃饭的，100个IP 有一两个跑出来就行了。

现在的快手直播想要做好，一需要会来事儿的人，二需要资本，三需要极致性价比的产品，比如工厂白牌，都没有的话能抱个大腿也行，比如加入快手头部的某某家族，但是风险也很大，容易被团灭，最近的八卦新闻大家都知道了，我就不具体说了。以上几个条件哪个单拎出来都不容易。

有钱就有流量，没钱很难出头，靠努力也不行，毕竟现在的快手用户是全平台最精明的，因为什么套路他们都见过，什么底价他们都不稀奇，去看一圈秒榜卖货，你就明白为什么会这么说了。

所以，这样的平台，已经明显不适合新人入场了。

再来说抖音直播。

当意识到快手直播越来越依靠资本，以及我们的主播都不太会“来事儿”这个现状以后，我们果断转变了方向，一头扎进了抖音直播的红海。确切的说一开始是扎进了头条系直播的红海：抖音，西瓜，火山三个平台同时尝试直播带货。

先上结论，从冷启动的便捷度、流量运营的可控性和直播带货的转化率几个角度来评判，抖音直播是目前红利更大、最适合素人冷启动的直播平台。

抖音直播最颠覆常识的一件事大概就是0粉丝也能卖货。

如果你经常看抖音直播，会发现直播间的在线人数和粉丝数没有任何线性关联。

很多百万粉丝主播的直播间只有几十个人，几千粉丝账号的直播间人数能过千，看起来毫无道理可言。

这也颠覆了很多人的传统观念，卖货要先做粉丝，先做人设，所以红利也源于此，当大部分人还困于粉丝逻辑里出不来的时候，某些产业带嗅觉灵敏的蚂蚁雄兵们已经一头扎进抖音直播里淘金了。

这就要从抖音的流量分发规则说起。

做直播要解决的首要问题无非是流量从哪里来。

在短视频时代，抖音的流量分发靠算法分配，让一条各方面数据表现比较好的视频（关系到完播率、点赞、评论等等）获得流量池的层层推荐，最终引爆成一个小热门，也就是这个视频“火了”。

所以基于算法推荐的原理，很多抖音上的视频会故意设计一些技巧，刻意触发机器推荐。

比如控制视频时长，保证更大程度的完播率。比如故意设计槽点，让用户在评论区吐槽，比如用一些剪辑技巧提升短视频的点赞等等。

同样的套路运用到直播间曝光也是一样，抖音会根据直播间的数据表现来撬动流量池，这就意味着可以通过对直播间的运营来实提升直播间的权重。

比如搞抽奖（最近在严打，慎用），搞超低价秒杀，发限时红包延长用户停留时间，刷传送门礼物往直播间塞人，车轮战直播全天超长时间在线不下播，有技巧的投放直播豆荚等等。

这些基础的运营操作都能一定程度增加直播间的粘性，再通过提升主播自身的留粉能力，撬动更大的流量池。

所以不到一万粉丝的主播直播间有上万人一点都不稀奇。

抖音直播想要做好更多是依靠运营，依靠运营就意味着可以通过人的努力不断迭代和进化，在每个细节上争取做的比同行好一点，就能跑的快一点，更早的吃到流量红利。

在这个国度上，从来不缺进化能力超强的实践者们，当大部分人还看不懂的时候，很多人已经在疯狂试错和进化了，抖音的直播运营马上也会成为一个非常大的岗位缺口。

这段时间以来，跟很多从快手迁移到抖音的主播们交流，大家的一致感受都是焦虑，都想用最快的速度抢占用户，尽早把直播间权重做上来，这很像早期 *** 电商的跑马圈地。

虽然很多媒体在担忧“留给直播电商的时间不多了”，但是我仍然认为从更长的时间维度来看，目前还处于红利早期。

流量在哪，资本和人才就会在哪，下半年的竞争想必会更加激烈，一想到这些，我就兴奋的无法入睡。

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：红兔梁一）

收藏！教科书般的直播实操 *** 论

以下文章来源于阿涛和初欣 ，作者阿涛和初欣

近8000字，阐述从账号搭建到直播间搭建的诸多要点和具体的实操步骤，希望能对你有切实的帮助。

01

账号搭建

之一步：做好抖音账号定位

定位这个问题，都有点老生常谈了，但大部分刚开始做直播的人都容易忽略掉。

你千万别觉得咱们做抖音直播，是直接拍拍产品视频，直播就卖货，定位那是玩短视频时代才需要去考虑的，要是这样想那就大错特错了。

要是在2020年，可能还能简单粗暴的卖货赚钱，因为那时候流量红利期啊，平台直播带货需要完成最初的累计，几乎没啥竞争对手，但现在2021年，不做好定位，你随时容易 *** 掉。

做好账号定位的重要性有以下2点：

1、增强粉丝的粘性和消费力

比如：两个账号都在卖茶叶，产品和价格都差不多，其中一个是售货员的形象，摆了一张桌子，一个劲的叫喊，大家快来买……

另外一个，则是一个茶山当中非常朴素的农民，卖的是自家的茶叶，如果是你要买的话，你会买谁的呢？

肯定都会更倾向后者吧，所以一个好的定位让你的每个粉丝都具备商业价值，大家更愿意在你账号买东西；

2、让用户标签更精准，放大付费投放的效果，以及获取更多算法流量

相信你也体验过抖音算法的强大，当你经常刷某一类内容，你会发现抖音会推荐更多相似的内容，这就是抖音的算法和推荐机制实现，抖音会根据用户标签去实现精准的推荐；

当你的用户标签越精准的时候，不管是你的短视频还是直播间都会得到更多自然推荐的流量，这些流量是更便宜且最精准的；

做付费投放也是同样，不管是豆荚还是feed，如果你的标签非常精准，你就能花更少的钱获取到更多的精准用户，并且之后会每花1块钱就会有2块钱的收入，2块钱投出去会有4块甚至8块，会让你的生意越做越大。

那我们具体怎么做好定位呢？

不知道你有没有发现这种情况，就是：不知不觉关注了好几个卖同样品类的账号，甚至卖的产品都极其相似，但每个账号都各有特色，带货量都很猛。

各个类目里的账号，即使产品或内容跟同行高度重合，也能有高的带货量，这是怎么做到的？

可以用这个 *** ，从三个维度来全方位设计：

举例：

根据上面提到的三个要素，我罗列了每一个要素下的一些具体形式，然后进行了随机组合：福利介绍+工厂老板+剧情表演+主播出镜

一个工厂的老板给抖音粉丝送福利，通过剧情表演的形式拍摄短视频，吸引粉丝到直播间，看到工厂老板真人出镜在带货，然后直播场景还是在工厂，这样你的定位人设就非常深入人心了。

通过三个要素的随机组合，就能让你做出自己的定位，并且还是差异化的定位，在抖音上，你的细分定位与其他账号高度重合并没有关系。

只要你能提供其他附加价值，让你的账号极具辨识度就可以，也就是着重打造你的独特性，这一点在抖音上极为重要。

第二步：注册一个抖音账号

讲到这里，可能你会想，注册账号谁不会啊，这有什么好讲的…

啧啧，你还别不信，真有很多人不会正确的注册一个带货的账号。

注意！是正确的注册，很多人开通抖音账号，没有很全面的理解抖音平台机制，都是随意注册开通，然后视频乱发布，名称和签名乱写，导致账号前期被限制，账号发布视频没什么流量。

所以，应该怎么正确的注册账号呢？

注意以下三点即可：

1、新号尽量1机1卡1账号，用4G *** 注册，不要用wifi，也不要用 *** 卡注册，不然有可能会出现发不出作品，视频不适宜公开的问题；

2、不要在同一步手机上频繁切换多个账号，一个账号不要登陆多台设备；

3、注册以后，跳过所有自然设置环节，不填任何资料，然后先刷刷短视频；

第三步：对账号进行包装

账号已经注册完成，接下来我们需要对账号进行一个包装，抖音主页是给用户的之一印象，如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感，包装好自己的账号是塑造人设必不可少的。

1、设置一目了然的名字和头像

一个好名字是成功的开始，我们账号应该怎么命名？下面这个万能公式，你可以直接套用到自己身 上，根据自身人物特点、产品特点去设计。

取名的重点是让人好理解、好记忆、好传播，并且和我们自身的定位相关联。

头像不仅是用户对你的之一印象，还是个人品牌的标识与符号，让用户想到你就想到那个符号，而这个符号就是你的IP定位。

首先，账号头像应该根据你的风格来确定。

比如：你是达人类的账号，建议你使用个人的形象照，或生活照，这样会更有亲和力，产生更强烈的信任感。

如果你的账号是定位于某一个垂直领域，那么头像就要跟你的领域相关。

如果你的账号是品牌的企业，建议可以直接放品牌的logo，这也是增加品牌的曝光，粉丝会对账号有更直观的认知。

原则：一定要简洁清晰，尽量避免局部或者远景人像，不用杂乱场景，不用动物。避免硬性广告，避免国家制服。头像要和名字有关联，保持统一。

2、抖音背景图怎么选取？

背景图片需要和头像的颜色相呼应，与整个主体是统一的风格，其次背景图要美观有辨识度，要传达专业度。

背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以，更好把想要表达的信息留在背景图中央的位置，尺寸如下：

固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中间部分（红 *** 域）尺寸：633*633（像素）；

此外，除背景图大小的设置以外，我们大致可以把背景图的风格分为以下几种类型，你可以根据自己的定位在下方选择一种去设置。

3、抖音账号简介如何写?

简介可以根据账号的定位来写，不用太长，说清楚：我是谁？产品是啥？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或者直播时间。

需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。

4、绑定信息

性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（ *** 、微博、微信）也要绑定上。

在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的 *** 。

第四步：3天养出账号微标签

首先我们要搞清楚为什么要养号，养号的目的是什么？

养号是为了让抖音知道你是一个真人，是一个活跃度很高的真人，让系统给你打上“浏览者”兴趣标签，形成关系网，为后续账号作为“创作者”奠定基础。

注意，养号期间一定不要犯规，不搬运，不混剪，不营销，100%精准标签打标，不搞笑，不娱乐，只发产品视频，不要点赞粉，只要精准的购物粉，只发产品场景视频。

操作要素：

1）刷抖音视频，形成兴趣标签。

每天刷满90分钟，分时段刷，比如早上和晚上分开去刷；

2）一个新号刚开始刷抖音，是没有标签的。

系统不知道要给你推什么内容，所以你需要在搜索框里搜索你所在类目的产品名或同行账号，告诉系统你喜欢什么样的内容，去完成兴趣标签的形成，如果你打开抖音就已经是同行的视频了，就不用在搜索框里搜了。

3）然后搜索出来的同行视频，一定要刷完、点赞、评论、关注，如果正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。

刷的同时，也是你学习同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短视频和直播间；

4）刷抖音直播间，在同行账号的直播间里关注你的目标用户去关注，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要年龄段的用户，主动关注她。

操作成功的标志是：账号能经常刷到直播推荐，并且能刷到高人气的带货直播间。

第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证

1、0粉丝开通橱窗操作流程

首先，我们抖音号申请开通橱窗的条件是：

• 粉丝量1000名
• 发布视频10个
• 实名认证

常规申请流程：个人主页右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】

步骤：

• 进入个人主页，点击右下角的我，进入抖音个人中心。
• 点击右上角的三条横杠，选择创作者服务中心进入。
• 选择商品橱窗，申请开通即可获得橱窗权益。（注：需要实名认证）

但是，我们新注册的抖音号，0粉丝如何开通呢？

这里就得需要抖店的绑定，如果你是商家，注册一个小店可以直接绑定抖音号开通功能，如果你是个人号，走达人路线，不想等到1000粉，有2种快捷的办法，之一是找身边朋友的抖店绑定一下，或直接某宝办个体户执照开通一下注册个小店。

0粉丝开通橱窗绑定步骤：

第1步：进入抖音小店页面：https://fxg.jinritemai.com/

第2步：登入后台，在店铺中找到渠道管理选项，点击新增绑定账号

第3步：选择抖音账号渠道，验证并且绑定抖音账号

第4步：绑定成功后，会显示抖音已经绑定

注意：如果第三步操作绑定不了的问题，可以按以下这样解决！

解绑解决步骤：

• 打开抖音APP，点击创作者服务中心-商品橱窗-开通小店
• 点击立即开通，找到注销店铺的按钮，注销一下就可以了
• 接着注销后，就再回到刚才重新绑定即可！

第5步：如何显示抖音橱窗？（打开抖音APP，搜索“电商小助手”，点击入口申请即可。）

2、如何进行蓝V认证？

你可能会很懵逼，到底是注册普通账号还是蓝V账号，它们的区别是什么？

首先说一下普通账号和蓝V账号的区别，蓝V认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的基础流量；

但蓝V发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强。

对于买家来说，你加了蓝V，昵称下方显示了公司的全名，可以增加买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现，而普通账号适合达人。

那具体如何开通蓝V？

两种 *** ：

第1种：常规付费600元认证操作路径：我>三条杠>创作者服务中心>官方认证>企业认证>开始认证>填写资料

第2种：如果你开通了feed账户，将会有一个免费认证蓝V号的名额，路径：导航栏-工具-绑定账户-认证抖音号-免费认证；很多人都不知道这里还能免费认证，被服务商坑…

02

团队配置

咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的，不能靠单打独斗，得需要团队协作，主要分两个方向来讲：一个是达人模式应该怎样配置团队，一个是商家模式应该怎样配置团队；

达人模式可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货，带精选联盟里的货，偏个人；

而商家模式是自己有产品，有品牌，去抖音上开店，卖自己的货，偏企业；

1、达人模式

我们目前就是这个模式，通过选品来组货，替商家带货，我们赚取佣金，所有的售后统一由厂家来处理，你只管卖就行，这个模式适合个人想要去做抖音直播的朋友，刚开始做的更低团队配置不能低于两个人，主播+运营；

下图是达人模式比较成熟的一个团队配置，但仅供参考，初期建议先2个人干起来，后续在结合自身情况去招人配置就行。

2、商家模式

2021年将会有大量的商家入驻抖音，现在大家都在聊品牌自播这件事，的确，今年会是商家自播的红利期。

从毛利结构来看，自播没有坑位费和佣金，这样的利润结构更健康；从控制度来看，自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此主播是可控的，而且是流水的；

从闭环的长期角度来看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店铺DSR也好，灌溉到自己的蓝V 矩阵也好， 都是自己的资产，而不是别人的。

关于商家模式的团队配置，老板们可以参考下方架构图来搭建自己的团队（ps：点击图片放大查看）

1）新手期商家

2）发展型商家

3）成熟型商家

4）明星团队商家

03

直播间搭建

相信大家对人货场的概念早已经耳熟能详了吧，这部分就讲场域搭建，一个好的直播间搭建能给我们直播提升300%的直播效果，但我们刚开始需不需要为了直播，专门去搭建一个豪华直播间呢？

你要知道，那些直播设备，直播间装修七七八八下来一砸就是好几十万，并且对于一个刚入行的新手来说，被坑的几率太大了。

那对于我们新手来说，搭建直播间一定要量力而行，应该怎么去低成本的搭建直播间？大致可以分为3个方面：

1、环境选择和布置

直播间的环境更好是一处独立、安静的空间，面积足够即可，可以根据自己售卖的产品去做选择面积大小，比如你做服装可能需要的场地会大一些，你做家居可能小一点就够了；

可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地……不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。

直播间如何布置？

我们在购买设备、道具，以及装修布置直播间之前，需要对直播间进行一个全局的规划，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，我建议优先参考同行的直播间风格去搭。

几种常见直播间展示类型：

需要注意这几个重点：

1）背景

直播间的背景更好是纯色，但不建议是一堵大白墙，因为我们直播间的灯光打得都会比较亮，如果是纯白色容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长时间看你直播的人会视觉疲劳；

建议直播背景墙的颜色是深灰色或浅棕色，这样的颜色会比较突出主播，可以在网上买墙纸来贴，成本不高，尽量不要在背景墙上搞太多花里胡哨的的东西，那样给人的感觉太low，也会容易分散用户的注意力。

当然，也要根据售卖不同的产品布局不一样的背景，服装、鞋包、零食等场景；

2）灯光

直播的灯光和背景墙的颜色一定要匹配，顶灯灯光足把场景照亮，左右灯光负责增加人物和产品的立体感，卖什么产品，打什么样的灯的配置，例如圆形灯更柔和，光线更散，不懂灯光设备，建议直接找天猫店铺 *** ，多问几家。

如果你是实体店，一般上面装一个顶灯和照货架的射灯就行了，大部分实体店装修就具备这些灯光，不需要重新再装修花钱装灯。

3）道具

常用的道具有：KT版/窗帘，摆放产品的货架，多台手机，让主播看互动评论，或则抽奖使用；

制造氛围的道具有：小黑板、秒表、计算器、鼓、ipad或则电脑屏幕，屏幕够大，打开产品或则 *** 网站看到实际售卖价格多少，让粉丝有对比心态；

主题道具：服装的衣架、鞋包的专用田子形货架、衣服展示的圆形站台、生鲜零食的电煮锅，要一眼就能看出你是卖什么的。

4）直播间的产品排列

关于产品的排列以及摆放，因为每个类目都不是不一样，建议先参考同行是怎么摆放的。

比如：护肤品大牌放在显眼位置，让粉丝1米抢；零食的要很多很多的样子，看起来产品丰富，分量十足；工厂的直接展示库存在后面，表示真的是工厂，价格实惠有保证；实体门店，有品牌的多展示品牌LOGO。

2、直播设备清单

刚接触直播，设备不用太复杂，你只需要这些设备就行了，其他的咱没必要去花冤枉钱，直播有两种方式，一种是手机直播，一种是电脑直播。

先说手机直播设备：

1）一台用于直播的手机。

建议选择苹果7以上版本的手机，或华为mate系列和P系列，我们测试下来苹果手机清晰度会更好，还能用来拍视频，如果想降低成本可以到转转或闲鱼买二手的，有预算建议直接官网买。

2）双头领麦。

主副播各一个麦克风，不然会出现主播距离手机过远，导致声音太小，观众听不清晰，观看直播体验不好；对了如果是苹果手机还得需要一个转接头；

3）手机支架，美颜灯。

手机支架一般是和美颜灯连在一起的，也有分开的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的长支架，可以根据自己的直播类型去选择，比如你是半无人直播就可以选桌面的短支架，全身景直播就可以选择长的。

电脑直播设备清单：

1）摄像头。

摄像头是直播间的摄像的设备，至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。

这样才能在直播时呈现较完美的画面，如果要高配的就选择索尼，性价比就用罗技的摄像头。

2. 电脑。

如果不懂组装电脑，购买品牌机就可以。配置：一般CPU i5以上，更好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

3. 声卡+麦克风。

声卡主要是链接电脑，选择上可以多咨询几家对比；

麦克风主要分为两种：电容麦、动圈麦，不需要详细区分两者区别，只需要记住：室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身情况选择即可。

4）手机支架。

手机支架的种类非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等。根据自己的需求选择即可，重点考虑的是稳定性、不占空间即可。

5）直播灯光。

一套完整的基础灯光设备，一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。

环境灯刚刚上面说过，就不在赘述了，主要是是让整个直播间有亮度，而不是局部亮。

然后是设备灯，主光源建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光足够柔和，以显色度96%以上为佳。

补光灯一般都是侧面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。

3、直播间调试

1）首先在开播前看看光线是否充足，阴影是否太明显，暗角是否过多，角度选择更好看的，模特身材是否展示完美，产品是否又展示空间，例如鞋子、衣服、化妆品，场景是否符合售卖的产品格调， *** 上行速度是否顺畅。

2）打光的技巧，三点布光：主体光、背景光、辅助光

主体光：直接在对象前方，主要是为了来照亮场景种的主要对象于其周五区域

• 辅助光：增加主体的层次间的亮暗对比
• 背景光：增加背景的亮度，从而衬托主体，并使主体对象与背景相分离。一般使泛光灯，亮度宜暗不可太亮，反正就是让背景和对象之间有层次感；

最后，在讲几个常见问题：

1）如何用巨量百应添加橱窗商品？

2）如何用巨量百应添加商品到直播间购物车？

3）如何查看直播数据？

手机端查看路径：

电脑端查看路径：

4）开播前怎么设置？

5）直播中福袋在哪发？

点击下面的“玩”-福袋-设置抖币红包或实物福袋，看下方视频教程

6）直播中红包在哪发？

恭喜你！看到这里，记得点个赞，留个言，表示已读完，我想看看有多少人一口气读完了这篇长文，就冲你这学习劲，我想跟你认识你，哈哈~

好了，这个章节的内容就到这里了，我们用了近8000字阐述了从账号搭建到直播间搭建的诸多要点和具体的实操步骤，希望能对你有切实的帮助。

最后，再说一句，兵无常势、水无常形，这个世界上所有的事物都是在不断发展和变化的，文章中带给你的知识是死的，但人是活的，要学会活学活用。

（避坑指南针）如何找到赚钱的好项目？（附：电影资源变现思路）

写在前面的话：避坑指南针每天免费为大家分享好用的软件教程，网赚干货，最新线报等方便大家学习交流。关注避坑指南针，让你在网赚的道路上少走弯路。分享是一种美德，喜欢就分享给大家，让更多人看到，以免大家上当受骗。

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这两天我一直在思考，到底以什么样的方式来写文章，能够给不同阶段的朋友带来收获。我最开始写的文章，都是尽量的把平台的规则非常的详细写出来，近期大家会发现我写的文章，以思路和经验分享为主。
最开始的写法，会对一些没有操作过项目的朋友，会有很大的帮助。近期的写法会对接触过项目的朋友，会有一定的帮助。但是存在一个比较严重的问题，使用一种写法，总有一部分人会看不懂，或者说不理解。

这两天想来想去也没有什么比较好的思路，就以最笨的方式来分享吧，每一个不同阶段的玩法都分享出来，这样大家都会有收获。
项目有哪几种阶段、以及如何找到比较适合入局的赚钱项目？往下看......
项目发展的三个阶段：
大家在市面上看到过很多的项目，只要仔细的研究就会发现这些项目基本上，都在遵循这三个阶段的发展：产品期，专业期，资本期。
产品期：
产品期是所有小白最喜欢的项目阶段，指的是不需要付出多少的精力时间，就可以做到日赚几百元。像现在的口罩，消毒水等刚需的产品，只要在自己的朋友圈随便发一下，就会有很多的人来抢着买。
这个时间段还有一种表现形式，就是某一个新的平台刚出来，你之一时间接触，加上新的平台规则不是很完善，你在平台当中做出任何的分享，都能吸引非常大的流量。像抖音刚开始的时候，一个图文视频就能获得几十万的播放量，出售一些书籍一个月都可以赚到几万元。
专业期：
有自己的专业团队或者资源者入场。像上面的说的之一个例子，有一定的货源渠道，就可以持续的赚钱。
抖音的规则不断的完善，想要 *** 出爆款视频，需要不断地测试，像最开始那样没有了视频推送。这个时候，在其他的平台有类似的视频 *** 经验的团队入场，可以轻松的实现赚钱，而且收入会比之一阶段高出很多倍。
资本期：
这个阶段估计看我文章的朋友，都不存在这个阶段的问题。包括我也很少在这个阶段。
大型 *** 厂商有足够的资本，拼命生产就行。抖音随着进入中后期，原先批量 *** 视频的方式已经不行了，这个时候发现“烧豆荚”非常的很赚钱，做好选品，和产出比就可以。
这个阶段的钱就是前两个阶段赚的钱加起来的几倍。
通过以上三个阶段的粗略的讲解，相信很多的小伙伴会有一种感觉，感觉自己错过了几个亿。
但是，大家仔细的一想，会发现还是无从下手，还是不知道怎么做。因此，想在互联网赚钱的朋友开始在网上寻找项目，想法非常的简单，想要第二个阶段那种技术（通过“技术”轻松的获取大批流量，以后可以放大长期发展），想要之一阶段的那种变现方式（无需售后，来了一个流量也可以赚钱）。
现实吗？抛弃自己的焦虑，抛弃自己的心浮气躁，看一下我写的三个阶段，你觉得显示吗？肯定是不现实的。
之一阶段的变现方式，我都不一定能做到。就算知道了，自己本身有项目在做，也没有过多的精力去操作。大家想要的那种技术，永远都是一时的。
那到底自己操作的项目应该具备什么样的条件呢？那我就以电影资源项目为案例，给大家深入的讲解一下。
电影资源项目的延申
之一阶段：电影资源项目，之一感觉就是通过“电影资源”这个变现方式来赚钱。
受众群体非常的广，特别是这种还没有上映的电影资源，只要在一些微信群里回复“某某电影资源hd版”，就会有很多的人来主动的添加你，你就可以通过出售这个资源来进行赚钱。一个几块钱，一天辛苦点，加各种微信群，qq群也是可以赚到几百元钱的。
思路是非常的简单，但是操作这个项目有三个问题必须要解决：
1、变现的资源在哪里寻找？
2、bd网盘只要出现这种”某某电影“就被和谐。
3、做大有难度毕竟牵扯到版权的问题。
看到这里很多的小伙伴就会放弃，这几个问题非常的难解决。从表面来说的确是这样的，做大有风险，正规了做资源又不是很好找。
其实这个项目有一种现在比较流行的玩法，就是通过类似于诚通网盘这种下载，或者开通会员来赚钱的方式。
这种网盘哪怕是你包含了这种”某某电影资源“的压缩包，被和谐的时间也会比较的长。具体下载多少次赚多少钱，大家自己搜索一下即可。这里主要说一点，前期下载的时候，量不要太大，会被判定为作弊。
4天以后就可以提高下载量，开通会员的概率还是非常的大的，这种下载奖励的网盘，不开通会员的情况下， *** 是非常的慢的。
只要大家把链接往群里一丢，就会有很多的人去下载。他们不断的下载，你就有源源不断的收入。至于里面包含的资源是真是假，就见仁见智了。
第二阶段：通过之一阶段的操作，勤快点的朋友会赚到钱，但是会发现会有一个上限，再怎么操作，一个月的收入也就几千块钱。
那想要提高收入就需要提高流量，这个时候会引流的群体，使用上面的 *** ，也可以赚到不菲的收入。
截流关键词，通过百度截流或者公众号截流都可以，实在不行就去做qq群截留也不错。或者在一些豆瓣电影小组里面，发帖也可以。
多购买一些豆瓣的号，一个也就几块钱，用切换ip软件，在小组里面不断的发帖。一个号一天更好是不要超过，4个帖子，分开不同的时间段发送，养号的话，记住两点：真人操作：关注相关领域，时间最少也要5天。
总结：
以上的玩法，大家会发现想要快速的赚钱，只要有流量就可以。流量越大赚的越多。但是问题也会非常的突出，没有任何的积累。流量无法沉淀，实现二次开发。
那讲到这里大家会发现，我今天的文章标题是”如何找到赚钱的好项目“，但是你讲到现在也没有讲啊。好东西都要留到最后，也留给耐心的你。
前面讲了这么做，我只是想通过案例和正确的项目思维，给大家阐述两个观点：
1、你想要的红利期，蓝海项目，根本不会落到你的头上。
2、选择的项目更好是积累性的。
针对于之一点，我给出的建议是，老项目的细分领域。
什么是老项目的细分领域？以电影资源项目为例：大家完全可以操作一个电影解说项目。或者电影推荐项目。
在平常无聊的时候，想看电影打发一下时间但是不知道，看什么电影好。这个时候你完全可以选择建一个电影推荐类的的公众号来赚钱。
内容：找同行。视频平台或者用科学上网的工具去国外的网站找都可以。通过语音转文字的软件，直接翻译成文字，自己配几个图片，就可以了。
流量：只要有基础流量，就会有很多的朋友把这个推荐分享到朋友圈，从而进行裂变。基础流量，就是通过大量的微信群，qq群去分享资源就可以了。
这里有个重点讲一下，不要去分享什么资源。大家可以说，我在公众号xxx，回复xx，获得了一个不错的在线免费看电影的资源站。也会吸引很多的人来关注你的公众号，从而积累大量的基础粉丝。
这样操作相比于老项目而言，即正规化又可以放大操作，更关键的是变成了一个积累型的项目。
除了可以获得流量主，广告主的收益，粉丝积累到一定的程度以后，可以导出不同的类别的小号进行出售变现。也可以进行粉丝的二次变现出售，电影票等等。
讲到这里，相信很多的小伙伴对于，老项目细分领域玩法，很清楚了。
当你追逐蓝海的时候，其实自己已经不知不觉的进入了死胡同。而真正懂网赚的，还是在操作老项目，只是更加的细分化了而已，更加的隐蔽了而已。

关注我，每天都能收到最新的项目及避坑指南！喜欢就分享给更多人，建议收藏 。欢迎大家在下方评论跟小编交流。

内容来源于公众号:新乡市商家联盟

互联网创业者如何开始练习写作？

一、前言：

半年前我还没有开始认真的写东西，到现在陆陆续续写了10几万字。

如果想写作，千万不要等到准备好才开始。

因为我准备了5年，一直到动笔的时候，都感觉自己还没准备好。

今天主要分享的内容是互联网创业如何开始练习写作，这套 *** 适用于各个垂直领域，让你真正可以把笔动起来，键盘敲起来，噼里啪啦的一顿写，写出万字干货并且可以收钱的文章。

不管是知乎写高赞回答，还是公众号写出爆款文章，很多朋友认为这些是编辑做的，但你反过来想想?

在互联网创业初期，我们是没有这么多资金和人脉关系可以链接更优质的内容生产者。

从最简单的发朋友圈到有一定专业性的写公众号爆文、知乎高赞、微博长文等等我们都要亲历亲为。

谁都是一个人干起来的，你不会写，不懂其中的逻辑，即使有钱雇几个写手，他们写的东西能给你带来多少价值你知道吗?

我在2017年的时候，通过公众号发布了一篇关于流浪猫现状的文章，主要讲目前广州流浪猫的数量很多，希望大家可以关注这个事情，这篇文章获得10W+的阅读，在文章结尾放了微信以供和大家交流，两天时间就把我的私人微信加满。

这是我之一次通过 *** 写文章，之前都是发的朋友圈或者 *** 空间。

我当时也没有任何的写作经验，就把我的情况用最简单的话写出来，拍了很多照片，还录制了一些视频。

虽然通过这件事没赚到钱，但是深刻体验到互联网的力量，让我一个没有任何公信力的普通人，受到大家的认可和信任。

我知道这件事能办起来，少不了互联网和那一篇不到1000字的文章。

也是通过这件事儿，我开始死磕互联网，死磕写作，家里收养了3只流浪猫，现在工作室也收养了一只。

OK，鸡汤就灌这么多，记住一句话：写文章可以帮助咱们引流，转化。小白老老实实写文章逆袭，大佬写文章复盘自己的经验链接更多机会。

二、成为写作机器的5大武器。

想要快速并源源不断的输出，首先你要把自己打造成一个写作机器，再准备以下5大武器。

也就是根据所选领域，建立你的选题库、标题库、故事库、金句库、思维模型库。

1.怎么积累选题库呢?

我们平时看文章或者看新闻可以发现，作者都是围绕着一个话题一件事来讲。

我之前带写手团队，每个人负责选题的某一部分分工都是非常明确的，参考的数据有以往的文章阅读量，百度指数，等等，非常讲究。

如果是个人写作，在选题库的建立上我有个小技巧分享给大家，那就是借势选题。

起初刚做公众号的时候，手头上还没有团队，文章都靠自己搞，自己也没有一整套科学的选题 *** 。

前面的几篇文章，我是下载的做饭类APP，照着上面的食谱做一遍，然后拍摄图片，技巧什么的也是从底下的评论区参考的，因为自己实在没什么厨艺。

慢慢我就发现，有时候一道菜阅读量很高，有时候却达不到阅读平均值。

慢慢更新就没动力了，书上那么多菜谱每写一篇心里都很慌，因为对阅读数把握不住，感到迷茫恐惧。

我在公众号平台找其他的美食大号，我知道他们都有编辑团队，也就是说他们发的文章做得视频，是经过专业人士敲定的。

他们每天发的东西，都可以用我自己的风格演绎一遍。

我看到一个公众大号这个月只发了一篇文章，教大家怎么做腊肠酱，我把它写在本子上;

我在抖音上看到一个做手工冰淇淋的视频火了，我把网红冰淇淋几个字又写在本子上;

我的本子上慢慢多了很多以前重来没有想到过的选题，我不用教别人做郫县豆瓣酱了，我把我能更好完成的选题标注起来，优先完成这篇文章，阅读量一直没降下来过。

把你认为值得学习的大号，认为有团队的大号，都关注起来，看看他们发什么，把自己也能表达出来的选题优先去执行。

这个本子呢后来就变成我的选题库，成功是可以复制的，那就看你怎么复制了。

2.怎么积累标题库呢?

你平时看到什么自己都想点进去的标题都收集起来，比如这个：

早饭给你做好了，粥中极品『皮蛋瘦肉粥』

当我们写早餐相关的美食就可以直接用，别客气，标题没有谁抄谁之说，标题的作用就是吸引用户点进来的!!

下次咱们写糯米鸡的做法，肠粉的做法时直接套用就行。

早饭给你做好了，鸡中极品『荷叶糯米鸡』

我花2秒钟举的这个案例，美食编辑部的十几个妹子可能想了2个小时!

不要太高估粉丝的记忆力，某蒙这个号大家都知道吧，谁能说出她曾经用过的5个标题?

太多人，把活在当下当做命理了，咱们顺势而为就行。

标题库积累的目的就是，下次咱们发文章起标题时，快速有效的出那么10几个字。

还有一个更简单的 *** ，就是在易撰注册一个账号，打开编辑器。

在标题那里输入3至4个跟文章相关的关键词进去，选一个看起来最舒服的就行。

3.怎么积累故事库呢?

写娱乐、情感文的时候经常会写到明星，写科技、创业文的时候经常会用到人物故事，不管是明星的八卦、牛逼人物的故事、还是各种各样的案例，这些都属于故事库需要积累的素材。

我的读者我的学生经常会跟我讲他们的互联网创业经历，每当听到有代表性的经历我就会把这段对话记录到我的故事库里面。

还有一个办法就是，我之前做了一个流浪猫救助的公众号，自己没有素材，就在知乎上去征集素材。

你是做什么领域的就收集哪个领域的故事或者案例，可以是自己的经历，听来的经历，网友的经历。

4.怎么积累金句库呢?

金句可以让我们的文章更有深度，当你看到一句话或者一段话的时候，感觉到醍醐灌顶，这样的一句话就是金句了。

可能很多朋友没吃过糯米鸡，这里上一张图。

还是拿美食举例，比如金句库里面收集的句子有：

大家可以想象一下这些句子出现在一篇美食攻略的文章中，或者一个温柔的男声在轻轻的诉说，舌尖上的中国，质感不就来了吗?

再举个例子，有一天我看到以下3句话，感觉一定要记录下来：

下次我的文章讲到命运、人性、 *** 丝心理、逆袭、奋斗等等话题的时候，就可以引用，甚至用故事库的内容来验证某一个金句。

这些金句是要让你醍醐灌顶的一句话，而不是随便抄一堆名言警句，我曾经跟学生说过一句话：

如今社会不靠谱的人太多了，现在靠谱都变成一个难能可贵的品质。

这句话对他影响很大，你看不一定是名人的句子才是金句，只要当你看到这句话的时候感到醍醐灌顶。

5.怎样积累思维模型库呢?

建立思维模型库，不仅可以帮助我们写作，还可以应用在思考、做课、开发产品、策划活动、搭建社群、头脑风暴、管理团队、做生意等等，这些线索最后都指向一个线索，那就是赚钱。

没错，建立思维模型库可以帮助我们赚钱，生活更加美好。

介绍一个把思维分成3部分的思维模型：黄金圈法则。

普通人的思维，都是从先做啥开始，然后如何做，最后才问为什么，从外面向内部想问题。

黄金圈法则就直接指向问题的中心，从为什么开始，然后是如何做，最后才是做什么。

乔布斯用黄金圈法则做生意，有哥们说这位大神离我们太遥远了。

OK，营销圈大神波大，他目前更新了1500多篇关于营销方面的文章，几乎每一篇都是用的黄金圈法则在写。

你回忆一下你现在正在经历的事情，本文开始我给大家讲了写作的好处也就是为什么要写作，然后我又给大家讲把自己打造成写作机器的5大武器也就是如何写作，你现在正在收听的建立思维模型库具体的做法就写东西要执行什么的部分了。

你发现没有，我正在用黄金圈法则写文章。

还有很多思维模型都很有趣，可以帮助我们思考，把思考的过程记录下来就是写作。

比如我经常用的六顶思考帽、九宫格分析法、十条清单体、等等。

当我们的五大武器都有积累，不需要太多，每个素材库里有10条内容就可以开始写文章了。

我们写文章的时候，使用到的顺序一般依次为选题库→思维模型库→故事库→金句库→标题库。

熟练以后，只要从这些库里面找素材，合适的搭配即可。

三、成为写作机器在实战中的应用。

我有一篇文章上了知乎热门，写作的基础逻辑，基本上就是用成为写作机器的这5大武器。

@全体成员请起立!

看好我这波操作，带各位拆解一下这篇文章就明白的彻彻底底!

1.我开始从话题库中选话题。

首先，知乎上这个问题问的是2019年抖音还能赚钱吗?

那对这个问题感兴趣的大部分人，不管玩没玩过抖音，但是2019年一定是没通过抖音赚到钱的，我的话题库里面关于抖音的话题有：

抖音的推荐算法、抖音打造个人IP、抖音视频拍摄技巧、抖音团队管理经验、抖音Dou+投放经验、抖音运营规范、抖音带货技巧等等。

最后我选择了抖音Dou+投放经验和抖音带货技巧两个话题综合起来回答这个问题，因为这两个话题离抖音赚钱最近。

2.我开始从标题库里选标题。

一开头，我的之一句话就是：

抖音Dou+带货：我花3W烧出来的投放经验!

这里我快准狠的告诉读者，接下来的内容是我亲自实操过，价值3W的实战干货，可以帮助各位实现抖音卖货赚钱。

那我真的烧过3W块豆荚吗?答案是真的烧过，30W都烧过。

但这里写30W的话，读者会认为你是标题党，讲的不好听一点就是没见识，我之前分享过一篇我通过公众号一年赚100W的自述文章，结果被粉丝联名举报删帖永久封号，理由是涉嫌诈骗。

有时候贫穷会限制一部人的想象力。

吃过上次封号的亏，我写文章都低调了一些，收益经常也是减少10倍的讲，粉丝反而越来越多，终于让大部分人接受了，你还别说，获赞也更多了。

3.我开始从故事库里选故事。

把读者吸引过来后，我选了故事库中关于和朋友聊抖音引流的对话，通过这个对话，引出今天主要讲的事情，抖音怎么通过烧豆荚来赚钱。

4.我从思维模型里面选出黄金圈法则来说豆荚投放的建议。

5.我开始从金句库里面选金句。

这段金句我是自己写的，最开始写文章的时候，没有逻辑自然表达不出强硬的观点，写的多了自然而然你写的文章，你说的话，在普通人的眼里就变成金句，如果你刚开始写作，这个金句直接用前辈的也是完全没有问题。

应该怎么利用这5大武器写一篇文章到这里就拆解完了，不知道大家理解了多少，有不理解也没关系，后面跟我再沟通就行。

四、总结:

如果你按照我说的 *** 坚持执行，做出不错的内容，流量就会像自来水一样源源不断流入你的微信。

想要把这些流量转化成你的用户，甚至是你的客户，还需要有一套属于自己可以快速转化的模式。

行业不同，产品不同，有机会再和大家分享我自己的一套 *** 。

最后的最后，再回应一些惧怕写作惧怕动笔的朋友：

如果你没有体验过“心力交瘁”的滋味，那就注定你一定，不可能有出人头地的机会。

以上。

作者：潇洒的天枢

来源：卢松松博客，欢迎分享。

张朝阳教师节正在举办新书签名活动：通过演绎和研究激发学习

10。 9月，教师日当天，《张朝阳的物理课》新书第二册首次签名会举行，搜狐创始人、董事局主席、CEO、物理博士张朝阳分享新书特别内容并与粉丝互动，读者和物理爱好者，签名活动十分热烈。

活动开始，张朝阳为教师送上节日祝福。 “今天是教师节，在短视频直播的新媒体时代，每一个开直播或者发帖短视频的人，都有一技之长，教给别人，都是老师。希望搜狐视频关注溪流。祝所有豆荚医生节日快乐！”

新书的章节可以碎片化地阅读和推导。物理课上，家长称赞“激发了孩子的学习兴趣”。

第二册收录了原版生活课第67-127期的相关内容，深入解析了46个有趣的物理问题。与之一卷相比，本书更加注重所讨论问题的新颖性和独特性。 “它与传统教科书不同，每一章都可以单独阅读，也可以分部分阅读，可以随时阅读，最重要的是你自己推导出来。”张朝阳对书中特殊章节如电场的计算进行了介绍和举例。 、磁场、洛伦兹变换等知识点。

签名会不仅吸引了众多物理学家，还有物理班的粉丝纷纷来到这里，排队要求“张老师”签名并留言。还有一位家长现场献花并表示：“你们的课程和书籍极大地激发了孩子们学习物理的兴趣，非常感谢！”直播间观众纷纷表示，教师时期“张老师”的福利太爆炸了。真名令在场所有人都羡慕不已。

通过自己的推演和研究激发好奇心，不断的学习让生活变得更加精彩和富有创造力。

张朝阳也分享了一些关于学习的看法和看法。他认为知道为什么学习非常重要。 “当你发现学习从生命意义的角度来看是严肃的、神圣的、非常重要的时候，你就会以极大的热情去做。在学习的过程中，你会被自己的推论和研究激发出好奇心。”而不是被动收入”。

一位“海达妈妈”向孩子们寻求如何让孩子进入名校的建议。张朝阳的回答颇有启发：“我们读书不只是为了某个目标，只是为了上大学来证明自己。人生的过程就是不断地学习，让自己的生活变得更加精彩和富有创造力。”此外，张朝阳还强调开阔视野的重要性。他认为，专业教育是一种责任，但应该更广泛地覆盖，以创造对世界更广泛、更全面的理解。平衡和理性的知识。据称，自 2021 年 11 月推出以来，《张朝阳的物理课》 已被教授了 170 多次。课程往往从自然现象开始，介绍基本物理概念，推导基本理论，研究现象的根源，了解现象的本质。这种独特的硬核直播风格已经多次出圈。目前，这个IP已经打造了直播、回放、短视频、文字、书籍的立体传播。

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从抖音离职半年后，做短视频的一些观察和体验

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前情提要

时间真快，我从抖音离职已经马上半年了。

离职后学习了怎么实际拍和剪短视频，做出了一些百万播放的视频，做内容的能力有很多长进。也因为进入了短视频代运营的圈子，认识了这个领域最厉害的一群人，观察和学习他们，更让我收益多多。

分享我这半年做短视频的一些观察和体验，想要做知识IP的人一定要看一下，看懂了少走至少三个月弯路吧。

01

观察一：短视频内卷，但知识直播还有红利

知识短视频对于大部分人来说已经很难做，但直播尤其是知识付费类直播还在蓝海状态，预估窗口期半年还是有的。

如何判断蓝海：供需严重不饱和，你知道20个做知识短视频做得不错的做培训的人，但知识直播你可能只知道3-5个；现在做得好的人，还是懂趋势的人多一些，整体上是偏做流量的人，对于内容的要求还没有到短视频那种锱铢必较求创新的地步。

在平台的时候作者问我抖音是不是已经过了红利期我都会觉得无语。但作为创作者，能明显感觉到红利期的存在。

如果你是新入局的知识博主，不要再试图卷短视频了，卷直播你的收益一定更大，如果你肚子里有东西的话。如果我现在做一个新号，我会先做一批短视频，针对还不错的视频投放豆荚，尽快到一两万粉丝。然后就锻炼直播能力了。

未来知识IP会像电商作者一样，短视频只是引流和品牌，主要是增强潜在客户信任，但主要精力应该放在直播间成交上。

02

给知识从业个体的建议

对于知识个体来说，如果你肚子里有东西，设计好你的变现产品，最坏的情况下也能赚到一些钱。别的赛道，告诉你坚持有价值可能是谣言。但知识赛道，过去和现在我都认为，只要坚持做视频和直播，多了不敢说，但一个月赚几千几万不难。

这里面最重要的是：知识有差异化，每个人对一个知识的理解都不一样。用户信任你这个人，就可以成交。相对别的领域来说，潜在客户对于粉丝量的要求没那么高，但对认知的要求比较高。如果用户觉得你对事情的理解很深刻，而他恰巧有难题，几千粉丝几万粉丝就可以成交。

对个体知识创作者来说，有几个比较重要的事：

首先，一定要切细分领域的细分领域去做，不然很难搞。举个例子，减肥这个领域大IP已经很多了，用户关注的已经几十个了。你再想做一个减肥账号，内容要超出那些账号，就很费劲。但做一个细分赛道，比如拯救暴饮暴食的人的账号，就比较有差异化和记忆点。

第二，形式创新大于内容创新要想快速涨粉，形式比内容重要。对于大部分作者来说，涨粉速度上，Vlog涨粉>访谈>口播。（我个人觉得剧情不太适合知识主播的转化，轻剧情可以但我感觉大部分人不懂剧情，做的东西很尬）

第三，做自己擅长的事挺重要的直播间里要成交用户，需要笃定。如果做的事情不太擅长，比较容易虚。但是很多人没那么喜欢自己的工作，可能不想做自己擅长的领域，这里的平衡需要取舍。如果不是很擅长，就要很喜欢希望持续精进，愿意花时间研究。

一个能做100条视频的领域，我觉得还是需要喜欢的。我不知道这个判断对不对。也许擅长比喜欢更重要，但我现在还是挺纠结的。拿我自己来说，给别人讲怎么写简历进大厂做运营，给别人讲怎么出一本书，我都很笃定，也擅长。但我热情不多。讲做流量，我还在路上，没那么笃定，但我很喜欢。

第四，找到同行的人挺重要的做短视频做直播，都挺苦的，也很孤独。尤其前期，挫折简直是必然。如果没有人一路同行，互相打气，很难坚持。付费认识一些在行业里拿到结果的人，认识一些真的在花时间花精力的同路人，一起交流和进步，很重要。

03

给代运营机构的建议

机构进入迭代期，要想和客户长期绑定分钱，短视频、直播、私域和产品路径规划，都要有承接做好的能力。或者自己独立承接，或者有非常稳定的上下游合作方。

好的机构对短视频的认知，大概会领先聪明的客户3个月到半年，领先不太聪明的客户一年。直播也是如此。理论上要比客户跑得快，认知必须跑在客户前方，给客户提供增量价值，一旦客户的认知和机构拉齐，同时他还是客户还要拼死拼活直播在一线，他就容易心理不平衡，合作可能就不再那么痛快。

对于机构来说，通过短视频和直播给客户带来变现或导流的能力越来越重要。尤其是直播能力，没有直播能力，将越来越难跟IP聊分成，给客户快速带来增量价值，收钱才能更痛快。

我自己看到的路径基本就是：短视频领先客户几个月～客户懂短视频了，直播领先客户几个月～客户懂直播了，私域和后端产品，领先客户几个月做短视频做直播都是做流量，客户会学得比较快，认知一旦拉齐，钱就没那么好收。但变现产品设计和后端承接还是有一些壁垒，尤其是有销转的话。

很多个人IP的老师自己不愿意碰私域的销售转化，机构来承接还挺必要的。但对于大的企业客户来说，大概率他可能也会想要自己搭建这个团队，只是这件事需要时间和决策。

04

给想要入局抖音的企业的建议

对企业来说，时间比钱值钱，有钱一定要和头部机构合作，快速学习和迭代。不要自己吭哧吭哧试大半年，团队信心都没了，钱也没少浪费。

和优秀团队合作的好处不只是获得做内容的能力，更重要的是进入这个圈子。知道这个行业里谁最牛，以及之一时间捕捉到趋势和未来。聪明人很喜欢自己去验证 *** 论，但验证 *** 论需要时间。

对企业来说，时间一定比钱值钱。而且，内容能力是一项能力，内容跟一个人一生的经验积累和人生经历相关，做到及格不难，做到卓越不简单。很多聪明人更擅长的不是内容，那么要验证 *** 论会很痛苦，甚至验证半天会发现自己就是不行。

这里还有一个反思：大部分平台运营和产品，对短视频和流量的理解，至少比创作者晚半年到一年。有些话半年前或者一年前mcn的老板就跟我讲过，但因为我不在一线，我其实没有理解，也没有认识到那些认知的价值。

现在经常会回想起作者以前和我分享的一句话，觉得自己突然悟了。比如马大个老师半年多前就和我说个体要做细分领域的细分领域，比如分手照相馆的于恒老师和我讲为什么访谈更容易做流量。

05

关于我自己的规划

过去半年，我对知识访谈类短视频已经有了一些感觉，未来半年我会在丰富短视频经验的基础上，继续研究直播。短期会做一些知识IP的短视频代运营，长远的规划是绑定几个信任的知识IP。

在拍摄和剪辑的抖音账号（投资人账号），最近75条视频，有10条播放量过50万（其中6条播放过百万）。

也指导1位心理作者，直播间人数从50人在线到了峰值1500人在线（但最近又回来了，直播我还在学习中，期待能陪她再回巅峰）。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 胡丁玲 ，短视频操盘手，前抖音心理运营。

个人如何通过IP变现？秘诀：被动收入比想象中好

个人IP很多人都不知道是什么意思，我觉得你不需要去理解，只需要知道它是你的个人品牌属性或特征即可，特别是像我们这种自媒体，只需要打造一个自己的领域，别人在 *** 上看到你这个内容就知道是你这个人或者团队即可，有一些人把IP讲花里胡哨的，有点糊弄人，当然了，我一般面对这样的内容直接跳过，因为我知道这些对我没有任何意义，

那么我今天讲解的就是个人通过IP来变现的利弊，我从17年自媒体那会开始做的自媒体，当初是在粉丝量1000w的团队里，我们里面每个人负责一个IP，当然了，你有前端粉丝了还需要后端的服务来变现，不然没什么用，甚至养不活自己，

抖音刚开始很多的剧情号几千万粉丝的也有，到头来连自己的团队都养不活，甚至有点一百多万的粉丝变现几百块都没有，所以我们要选择好领域，特别不能做哪些搞笑娱乐的，或者根本没办法变现，特别是一个人单打独斗的时候，你的时间是有限的，所以我们把前端流量做好了以后就开始搭建后端了

一、搭建后端变现体系，偶然看到一篇文章，找到了一些灵感，他说所有的商业模式，万变不离其宗，有且只有4种：乞丐模式，土匪模式，媒婆模式，做官模式。

乞丐模式：我个人觉得有点像乞讨，产品就像你手里的碗，每天和不同过路的人讨钱，来一单算一单，路边没人了就饿肚子。

土匪模式：

是给同一批人卖不同的商品，比如抖音上卖课，你经常会看到橱窗里，有什么抖音起号课，豆荚投放课，文案写作课，个人IP孵化等，还有直播带货也算，他的明显特征就是只卖同一拨人，但这种模式也有要求，就是你的IP属性够强，高复购率和高客单价必须至少占一样，否则撑不起这个生意，目前大多数博主都是选择的高客单价，于是又有了几万甚至十几万的，所谓创始人IP孵化的出现，不是说这样不好，而是抖音起号本身就是概率问题，他没有办法支撑高复购率，换我我也会这么做。

媒婆模式：

自己搭建个平台，用别人的东西给自己挣钱，这个应该很好理解，比如抖音用别人的视频给自己赚钱， *** 用别人的货给自己赚钱，滴滴用别人的汽车给自己赚钱，银行用别人的钱给自己赚钱。媒婆模式除了做平台，还可以做信息中介，或通过社群、社区来赚钱，比如很多二房东，通过本地群去发布房源，赚到了钱，或者组个牌局，自己不打牌，而是靠抽水赚钱，这些主要是做的是信息差，流量差、资源差的生意，所以门槛也比较高，需要有很强的信息资源和流量获取能力，也是我目前做的事情。现在想赚快钱的人太多了，我也想快点赚钱，但是理智告诉我，我应该做长期有价值的事情，这个社群可以不怎么赚钱，但是一定要把交付做好，我的策略是在传统社群服务的基础上加了一个训练营服务，无论是短视频还是电商或者其它领域都会涉及一些，在入场前项目组还要先去测试，看是不是靠谱才会去带着大家实操运作。

做官模式：

所有的商品不过是个工具，挣钱在你看不见的地方，这种模式大致分为两种，一种是互联网模式，一种是金融手段，互联网模式中最经典的案例，就是那个做免费杀毒软件的。

之一阶段：杀毒软件完全免费，吸引大量的用户，积累流量

第二阶段：流量导入给浏览器和输入法等其他软件产品

第三阶段：通过软件全家桶做广告盈利这么简单的模式，放到互联网人嘴里，会这样说：抢占头部流量，建立壁垒—沉淀用户场景，提高势能—完成商业闭环，盈利变现。

还有一种互联网模式，就是杀敌一百自损八千，熬死对手，撑到最后，先做补贴，后做收割比如之前的百团大战，互联网大厂都下来做社区团购的生鲜模式，吸引大量VC、产业资本进入，行业竞争加剧，疯狂补贴用户，甚至白送，熬死了很多对手以后，利用自己的资源优势开始提价，当市场一家独大的时候，这个平台就可以随意定价，用户没有任何的选择余地。金融模式就高级多了，比如教育机构，一次收你一年的学费，短时间获得了大量现金，就可以再去开分校，比如理发店让你办卡，提前收了你未来一年的理发费，就可以再去开新店，继续卖卡，搞房地产的，房子还没盖就开始卖，现金流都很充裕，或者你可以压着供应商两三个月的账，拿着这笔钱扩张地盘。

二、做一个长期主义的投机者所谓商业模式，说得高大上一点，是顶层设计，说得接地气一点，就是看你的钱从哪里来，但模式不对，力气白费，在想着做业务的同时，我们也需要审视一下，自己的商业模式有没有问题。比如我做社群这个事，如果没打算赚一笔快钱就跑，那么这个事大概率是不赚钱的，起码对于现在的我是这样的，每天睁眼就面临着有房租成本、工资成本、请老师的成本、测试项目的成本等，毫不夸张地说，现在我甚至都没有销售挣得多，但是我对这这件事非常看好，我知道这是一件长期有价值的事业，我愿意做一个长期主义者。但想法是美好的，现实是骨感的，也许我都撑不到那个时候，所以不赚钱肯定不是长久之计，就像一座风雨中摇摇欲坠的危房，一旦公司遇到什么意外情况，随时都可能会崩塌，那怎么办呢？难道真的验证了那句话，每一个镰刀手的初心都是正念，但是实际情况逼着你要割韭菜，不然就会自取灭亡？于是我就天天和合伙人开会讨论，每次开完会后，都可以直接吃第二天的早餐了，不过好在功夫不负有心人，终于让我们想到了一个，既不用损害粉丝利益，又能反哺社群服务的办法，就是做一个长期主义的投机者，

用短期项目来养社群。我会选择一些门槛没有那么高，又可以批量复制的项目来做。比如现在无人直播、视频号带货、中视频、光盘修复就还不错，我就交钱让测试组去找大佬学习，我的测试组就2个人，等他俩真正自己跑一边数据出来，确定真的有搞头后，我就直接做矩阵批量复制，现在跑通的是中视频搬砖和光盘修复，比如中视频搬砖，单员工一个人可以做6-10个号，一个号每天收益是40-80左右，那么一个月就是1万-2万的收益，这还是不算爆款的情况下，员工工资也就是几千块钱，找10个员工去做这个，公司的收益就是10W+。

另外就是光盘修复，一开始看到这个项目，我还不以为然，觉得是一个很LOW的玩法，后来有幸遇到了一位正在搞这个的大哥，才刷新了我的认知，修一份光盘是50-120，拼多多价格较低， *** 稍高一些，一天只需要在电商平台投100的广告费，就可以稳定来50个咨询单，成本就是一个机器和一台电脑，没有更多的额外支出，现在一个店铺每天可以搞个大几千，也是可以批量开店的玩法，最关键的是这块真的是蓝海项目，人到了一定年纪，最珍贵的一定是回忆，而不是什么权利地位金钱。如果你也有做社群的想法，也很爱惜自己的羽毛，那不妨试试我这种模式，做一个长期主义的投机者，用其它业务来滋养社群，不至于说因为不赚钱而背离初衷，去割韭菜赚快钱，最后还把自己的口碑搞臭了。不过这样也有一个弊端，就是越来越感觉做项目，比做社群轻松多了，我甚至都质疑自己，把自己搞这么累干啥，找一帮人做矩阵项目多赚钱，所以能坚定做长期事业的都不是一般人，中间能经历那么多诱惑而不动摇，这就跟上学一样，人家就能吃了学习的苦，最后上重点大学，我就经不住诱惑，打游戏摸鱼上了垃圾院校。

三、长期价值和短期价值的区别说起长期价值，如果用心去观察，你会发现我们身边有两种人：一种是把事业经营的井井有条，越来越成功的人，他们谦逊、执着、始终如一，一种是每次谈的都是不一样的事情，行业跨度大，项目换来换去的人，往往夸夸其谈，始终处在破产的边缘，事业没有着落。你知道他们的更大区别是什么吗？前者追求长期价值，后者更倾向于投机、短期获利。人生是一场马拉松而不是短跑，长跑需要的是习惯、毅力、坚持和执着，用短跑的那些 *** 、技巧和小聪明可能真的没有用。

你可以问一下自己，你愿意跟一个三天打鱼两天晒网的人合作，还是愿意跟一个始终如一的人合作？这样想是不是就理解了这个真相。以上就是我最近的一些感悟，可能会很多片面武断的观点，不过没关系，我也在不断地进步，同时也很虚心学习，我有时候都在想，要不抖音公众号停更算了，我自己都还没学够，哪有时间给别人分享呢？如果做自媒体前期不赚钱，甚至贴钱，建议再选择一个短期稳定的项目来支撑生活的开支，因为只有你不被经济所焦虑的时候，大脑才能迸发出更多的灵感。

最后有什么想法欢迎在评论区告诉我

来自亿级操盘手的抖音直播带货实战攻略

#今日头条#

哈喽，大家好，我是灯灯

如果只想通过只言片语给当下直播团队提供 *** ，那么无异于为了解决便秘而倒立一般荒谬。

这是一篇长达数万字的直播带货实战攻略，目的在于为想要进入直播带货的团队，提供一份全面的实战操作指南，为便于理解、活学即用，该指南执行的先后顺序，由浅入深分别进行实操化复述。

1、赛道篇

你的直播带货赛道是什么

2、算法篇

短视频、直播底层算法逻辑

3、团队篇

从零到一组建直播间团队

4、货品篇

数据化选取爆品指南

5、场景篇

优质的直播间打造攻略

6、运营篇

带货团队必备运营技能

7、人设篇

如何对账号做精准定位

8、玩法篇

主流直播带货玩法解析

9、话术篇

快速构建主播直播话术

10、投放篇

千川时代投放技巧掌握

11、数据篇

直播带货各类数据分析 ***

12、工具篇

带货第三方工具用途及 ***

13、深化篇

从电商角度重构抖音

14、复盘篇

如何进行科学、有效的复盘

15、认知篇

企业转型直播带货如何破局

16、分享篇

从个人经历带出的避坑指南

一、赛道篇-你的直播带货赛道是什么

认知上变化是之一步，选择好赛道是第二步。

“目前抖音带货已经是红海，越来越难做了”，相信很多人都会听过这句话，但这句话一定是对的吗？市场经济学里，凡是对一个行业进行极端划分的，一定是狭隘的市场绝对论，在目前的带货赛道上，只有部分泛类进入红海市场，比如服装、美妆、美食等，而诸多泛类仍然方兴未艾，特别是大多数传企没有转型到抖音，这就注定了还有太多的品类在直播充满机会，其次是哪怕红海市场的品类，对其进行垂直细分，同样也能划分出蓝海赛道，比如服装品类是红海赛道，但是内衣赛道、汉服赛道依旧是蓝海。

毋庸置疑，抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会，但关于在于你选择怎样一个赛道，以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手，本质上也可以理解为，你的货品赛道是什么？我认为这是一步走错，全盘皆输的一步棋，因为在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术、玩法、付费，全部都是基于货的基础上打造。

你选择什么样的货，就给你的直播团队提出了什么样的要求，你的团队有没有这个能力吃这个市场？你的供应链有没有能力吃这个市场？这句话至少可以问死60%想要做直播带货的团队，试想一次，当你选择服装大类作为方向，你面临的是什么？跟每天多如牛毛的S级带货主播抢占流量，你有这个信心吗？这就是为什么很多直播中途暴毙的更大原因，为了追赶趋势而带货，全然不去关注竞争市场，以及自身供应链、团队的能力。

如何去判断哪个赛道可以做，看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少，如果已经有稳定日GMV在几百万的直播间，而且很多，就已经是绝对的红海了，看看自己的团队、供应链要素，是不是有信心去做，反之如果最最头部的直播间只有每天几万的GMV，那就是蓝海赛道。

只有想清楚了之一个问题，后面的 *** 论才有意义。

二、算法篇-短视频、直播底层算法逻辑

抖音本质是互联网产品，产品的背后是算法，想要做好直播带货，就必须要理解抖音底层的算法体系。

流量、算法、指标、标签、权重，构成了直播间的底层体系。

首先是流量，流量的分发有据可循，这决定了不是开播就有流量。从供给的角度，每天几十万主播直播，算法需要一套指标体系，用于衡量每个直播间的开播数据，进而根据数据的优劣排序，给不同直播间划分流量层级，供给不同额度的流量分发。

其次是指标，当很多人谈论停留、点击、UV数据的指标权重时，却忽略了数据体系的复杂性，指标的排序并不是简单的线性排序，而是线性基础上的交叉排序。为了便于理解指标的排序逻辑，我们将所有指标进行分类，分为互动指标、交易指标、流量指标。

用户在直播间的互动行为，我们称之为互动指标，我们经常讲到的评论、点赞、关注、粉丝团...等等皆为互动指标，互动指标能够大体上反映一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是衡量直播间能否有效留住用户的重要维度之一，而其中最重要的指标为停留，停留作为最基础的行为，进而带动点赞等其他行为的产生。

交易指标包含GMV、UV、人均GMV等数据，交易指标大体能反映一个直播间的价值属性，从算法判断的角度，也是衡量直播间能否有效转化用户的重要维度之一，而其中UV为最重要的指标，UV是单个人的商业属性，GMV才是整体，而人均GMV又决定了直播间用户的消费水平。

流量指标则是一场直播当中所有的流量元素，如场观、峰值等，流量指标是互动指标跟交易指标的风向标，即有着良好的互动、交易指标的直播间，算法会通过流量供给，反映在流量指标上。

再次，人们口中经常讲的标签到底是什么？标签即直播间的身份，身份越明确，算法越能知道直播间需要什么类别的用户，进而推送什么类别的用户。标签同样是具备三层的结构体系，分别为基础标签、偏好标签、交易标签，基础标签包含用户的性别、年龄、地域等基础信息，具备基础标签的直播间，算法会提供满足基础标签的用户流量，大多数直播间，只要开播超过一周，算法会通过学习摸索到开播直播间的基础标签，这时候会发现，原本男女、年龄混杂的用户，开始变得精准化。偏好标签包含用户的直播倾向，即喜欢在什么类型的直播间互动，具备偏好标签的直播间，你会发现算法推送进来的用户，开始喜欢停留，点赞。交易标签包含用户下单品类、购买频次、客单价等属性，具备良好交易标签的直播间，往往就是我们说的标签精准的直播间，转化率远远高于行业水平。

最后一个词，权重，权重的概念是什么?即当你的数据指标做的越来越好的同时，你的直播间标签越来越精准，进而汇总形成一个词，就是权重，权重高的直播间，转化率跟流量推送都会更为优质。

理解到了指标、标签、权重的含义，这时候我们就可以去理解平时悬而未决的问题，一个新直播间为什么没有流量？因为没有权重；为什么没有权重？因为指标做的不好；标签为什么不精准？因为交易指标做的不好；高客单价为什么卖不出去，因为人均GMV指标没做拉升....

你会发现几乎所有的问题，都可以回归到算法的底层体系上，这就是底层算法的魅力，我们也可以理解为，你能看到的所有优质的直播间，一定是算法数据做的好的直播间，了解到这一层，再去开拓直播就会豁然开朗。

三、团队篇-从零到一组建直播间团队

在进行团队组建的时候，首先之一步要了解的是团队结构。

作为一个初创直播团队，只需要3个岗位，主播、场控、运营。主播负责直播、拍摄、协助选品，运营负责直播中控、小店后台、 *** 管理及发货，场控一方面作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，另一方面也是假人气互动、现场调配的重要角色。需要原导图私聊联系。

可能很多团队对于直播团队的面试，考核、激励并没有一套完善的管理体系，结合当前自身经验，聊聊大家关心的问题。

主播的招募分为新人主播、专业主播，到底招募专业好，还是新人培养好？如果公司本身有着成熟的主播培训体系，培养新人主播尚可，如果公司本身就小白，那么招募专业主播更佳，这不仅仅是直播水平的问题，而是一个专业的主播的入场，能够极大的弥补公司的短板，同时也能用专业带动新人的成长，闭门造车是直播大忌，花钱找个专业的把自己变专业，不是一笔赔本的买卖。

主播的面试，专业主播看历史账号、数据、离职原因、对品的熟悉程度，新手主播看求职想法、直播理解、及符合潜力主播的要素，无论新旧，主播在面试过程中，一定要进行1-3分钟试镜，即把主播拉到直播间，给他一个品，让他用一份钟的时间过一遍，同时给简单的产品提示，一分钟后进行现场演绎，在那一刻，你一定能知道这个主播要不要留。

至于运营的面试，则相对较为简单，能够有直播相关经验更佳，哪怕没有，公司有现成的人员会，基本带3-7天就可上手，所以在招募上，更多会考虑人员的工作态度、勤劳程度、以及工作的细致，这些对于运营工作来说非常重要。

场控在不同公司有不同的用法，在我的公司场控更多是一个培养主播的岗位，任何一个主播招募后，进入直播前，都会先要求在场控的位置搭配旧主播两周，通过两周的时间，新主播能够快速了解直播品类的细节、直播间团队，及融入直播间气氛，这样在真正到主播的位置，就能够减少很多试错成本。

关于人员的考核与激励，每个岗位背负的指标不一样，考核机制就不一样，甚至有些工作是没有办法用指标衡量。所以首先主播的考核，之一层考核基础的工作态度，是否准时开播、开播状态、学习速度等，第二层考核数据指标，互动指标、交易指标、流量指标，通过每一场的总结，为下一场的数据立好目标。良好的数据直接反映主播的激励机制，但往往新主播一开始是很难产出交易数据，那么在施加压力的同时，对于非数据指标的完成程度，可以适当提供奖励，特别是小城市，招募主播本身就难。如果从提成机制上，可走销售额提成机制，即销售额*提点比例。其次是其他岗位，则无提成机制，如运营，考核的是工作量是否完成，是否出现工作失误，工作良好的情况下，为其提供奖励机制。奖励机制跟提成机制的不同，在于奖励机制不固定提点，对员工来说，更多公司对其工作能力的肯定。

现实当中，每个岗位有其特殊性，首先主播，不让主播了解底层算法，一定是错误的，不了解底层算法的主播，很难真正运用话术、把控节奏，其次建议主播协助选品，对于跟用户最密切的员工，应该最了解直播间用户需求，对选品的意义非凡。其次是运营，招募具备基础的运营并不是难事，核心是大运营，即能够了解抖音底层、又懂玩法又懂投放还懂选品的操盘手，对于很多团队来说，特别是小城市，可遇不可求，唯一能解决的途径，要么外界高薪聘请，要么内部培养。

作为一个初期的直播间，3个角色足够，两种情况下，直播间开始需要增岗增人，之一种情况，订单量激增时，可以通过增加一名单独的 *** 岗，分担运营的 *** 管理，发货，第二种情况，直播间开播时间延长，需要在各个岗位上进行人员增设。

最后提出一个观点，一个合格的直播间，运营的岗位是核心，重要性远远大于主播的岗位，如果想要团队成熟化、规模化，培养一个操盘手的运营，将在未来为其提供强大的赋能。

四、货品篇-数据化选取爆品指南

抖音本质是电商，电商本质是供应链，直播带货死亡比例，99%死在了供应链上，核心原因即不重视供应链的核心地位，妄图通过奇淫技巧覆盖选品短板。而这99%的人群中，又有超过一半死在盲目自信上，这些人大多数都是线下厂商，转行直播带货，总是以为自己的才是更好的，不尊重数据调研，最终发现自认为超高性价比的爆品居然比不过 *** 同款。

什么叫引流款？什么叫利润款？一个科学的选品结构，前提是搭建排品框架，通常的排品类别，分为引流款、福利款、利润款、战略款。

引流款即用于拉动互动指标的活动产品，通常用在起号阶段，撕开直播推荐的口子，拉动推荐流量。大多数情况下，引流款一定是赔钱的，在进行引流款选取时，要符合以下4个特征：之一，普适性，即大多数人都喜欢，能接受；第二，较高的认知价格，即在大多数人眼中，这个货具备较高的市场价值，这样的目的是为了主播在直播间提高商品的宣传价值，第三，较低的采购成本，实际生活中，有很多货是看起来贵，但基于信息差，或者自身供应链优势，能够拿到较低的采购成本。

福利款即用于拉动互动指标、交易指标的活动商品，它与引流款同样属于活动性质，但是有以下几个区别：之一，福利款大多为同行爆款或自身高性价比款；第二，价格不低，只是抛掉利润不赚钱。

利润款即用于拉动交易指标的正价商品，相比较成本价上浮10%以上点位用作销售，利润款的选取基本为潜力爆款，目的是拉升GMV、UV，同时拉动爆品完成直播间上升。

战略款即单价较高但利润同样较高的款，这类款在整个排品中很少，但意义重大，对于这类款主播不会做过多介绍，一旦有用户下单，一件战略款足抵四五件利润款。

搭建好直播间的排品类别，接下要做的就是数据化选品，选品分为线上选品、线下选品，线上选品借助数据化工具是关键，数据化工具包含抖查查、抖老板、飞瓜、禅妈妈等，我们以知名数据平台抖查查为例，假设选取一款利润款，那么打开抖音选品库，选择类目、观看排名商品，即可查看整个数据大盘中各类商品的销售趋势。

在进行商品选取时，有几个数据要重点观察的，你选中的商品近7天的数据是否螺旋增长，若是，则在未来有一定的增长空间；在观看30天的历史数据时，要看该商品数据是螺旋上升，还是在某一时间段突然被拉升，因为会存在一种情况，整体数据上看，30天的销售数据排名靠前，但实际上只是30天中的某一天数据拉爆，后来又恢复下跌的趋势，像这分析需要打开商品数据图。

选品的数据分析不是简单的机械操作，而是需要经过严格的考证、筛选，最终筛选出潜力爆品。

通过数据化选品，我们能从用科学的手法，在直播商品中选出符合潜力的优势爆品，通过排品的类别选品，然后为每个类别搭配相当的数量，同时以一种科学的淘品原则，去完成选品的活水机制，这样才是一个科学的选品 *** 。

针对线下选品，更大的误区就是自认为好就以为是爆品，这点在上面提及过，线下供应链选品的更好 *** ，即通过向商家索取详细的样品表格，首先通过样品表获得样品详情，根据表格里面提到的信息，与 *** 、抖音同款进行对比，完成之一轮选品，然后将选中的样品表发回给商家，要求商家寄样品，样品到手确认质量等无误后再安排上架。

线下选品几类特别的现象要注意。之一，部分厂家的商品由于包装、资质，并不一定能上架小店，这个应该在样品寄送前就完成核实，免得样品到手上再告知上架上不了；其次，同样一款商品，厂家给你的成本价，竟然高于精选联盟的销售价，甚至销售价还可以给你提成，这点的提出在于引申一个观点，自身供应链不是很强大的情况下，线下并不一定就比线上有优势。

货品的优势，直接决定了直播间能否成功，而每一个优质的直播间，一定是极其重视供应链的直播间。

五、场景端-优质的直播间打造攻略

多数企业转型直播的通病，即满脑子罗永浩式，追求场地规模与设备的高端，仿佛只要直播间场景高大，直播就顺风顺水，反之可以看到很多直播间，即便只是简单的货架陈列、卖点材料的修饰，仍然可以坐拥月销百万的身段，并不是直播间越简单越好，更不是一味追求豪华。任何一个直播场景的打造，如果脱离实际的应用场景，不为营销转化创造价值就是空壳。

只要能保证直播场景符合逻辑，那么在0到1阶段，尽量追求化繁为简，等上路再升级硬件，这里重点对三个方面进行分析。

1、从场地选择的角度，之一关注场地面积，不同的品类对场景的要求不一，服装品类要求会大一些，因为除了出镜部分以外，还要有货品陈列、试衣间、以及简单的拍摄区域，而像零食类直播间，从原有办公室划分即可使用，前提是能至少能放置货架，第二关注墙高，墙越高越能保证直播间空气的流畅，主播不至于气闷，其次墙高对于灯光效果也有正面作用，太矮会造成上部光源过度集中在直播主体，第三是隔音效果，这里有个血泪史例子就是，在创业初期租赁办公室时，由于选的是低楼层，结果开业不到半个月，下面公共马路翻新，无论如何隔音都无法断绝噪音导致断播迁移。

2、手机硬件的角度，手机基本能满足90%以上的主播使用，苹果11及以上即可，除此以外的绿幕直播、摄像头直播、单反直播，根据不同品类选择，品牌直播间可采用单反直播提升质感，手机绿幕直播是我一直不推荐的，整体效果不如实景，除非实在空间有限。

3、场景布置的角度，直播间场景布置没有结合人设布局是大多数直播间大同小异的根本原因，场景布置上，如何去高效迎合转化布场，关键在于想清楚这几个问题：我是谁、我卖什么、我主推什么、我能提供什么额外的价值。我是谁的角度决定了直播间的装修风格，比如我的定位是一名服装设计师，那么在直播场景的布景当中，不光墙面、地板、道具，都应该有着具备品味的设计风格；其次是我卖什么，基础布景结束后，就应该在直播主体当中，不管是人模、还是展架，都要能突出你的货品类别；我主推什么，什么东西是主推，在直播当中就要确保覆盖用户观看的每一秒；我能额外提供什么价值，就需要在原有的基础上，通过贴纸等道具去体现，比如顺丰包邮、运费险、买一送一等营销活动。

六、运营端-带货团队必备运营技能

作为一个成熟的带货团队，应该具备创作、拍摄、剪辑、运营、维护等基本技能，实际上随着抖音深入大众娱乐，一些所谓的运营技能本身在现实生活中已普及，比如基础的拍摄技能，其次直播带货毕竟是以直播为主体，对于过去短视频创作的门槛要求大大降低，如果本身不是大规模的直播带货团队，甚至都不需要具备单独的拍摄跟剪辑人员，直接由运营、场控 *** 也可。

一般情况下，带货团队必备的运营技能，详细细分可以分为以下几种，每种提供相应的学习提示，便于新手团队快速学习。

1、脚本创作能力

有必要提出一个观点：直播带货的创作跟短视频创作完全不一，日常中看到的短视频作品，更多是符合短视频运营的逻辑，激发用户点赞、评论等行为，而直播带货的创作则直指直播间，即希望看到作品的用户能够被作品所打动进而跳入直播间完成成交，正因为目的不一样，所以脚本创作不一样。

作为一个合格的带货脚本，首先应该满足一点商是商品即主角，所有分线的展开一定要围绕主线即商品，这是一个带货作品的前提；其次，在分脚本时，无需像娱乐性短视频一样，在结构上、悬念上做过多的渲染，好的分脚本逻辑，就是能够围绕商品的卖点层层展开，因为对于用户来说，你只需要让他知道这个东西为什么好就行，其次，单纯的陈列拍摄肯定过于枯燥，那么增加跟商品相关的剧情、槽点，会极大的为作品的丰富赋能。

我们可以通过以上的优质案例作品看出，主播在场景化背景下，对其商品进行卖点的层层渗透，在拍摄时，通过运镜的移动让你感觉不那么枯燥，最后在临门一脚把用户踢入直播间。

2、拍摄剪辑能力

正如前面所说，直播带货作品大大弱化了纯娱乐短视频作品对拍摄、剪辑的要求，作为一个小的带货团队，直播人员就可直接进行拍摄、剪辑，如果需要更加复杂的技巧，仅需在抖音搜索拍摄剪辑课程，以极低的价格即可完成快速学习，故在此不做过多展开。

3、运营维护技能

日常生活化的使用，也同样普及了抖音直播操作的功能，但是有一些运营方面的理论技能，可能对于大多数团队来说仍然是一知半解，这里来做相对详细的解答。

（1）老号直播VS新号直播。如果是老号，首先看开播历史。如果是没有开播过的号，那么要关注的点，就是粉丝画像跟现在即将要做的品类画像是否一致；如果一致，则可用于测试；其次，如果开播过，这就看开播数据，如果说以前的开播数据整体较好，那么可以继续播；如果说以前的整体的直播都不是特别好的话，就不太建议。为什么？因为一个账号的权重受过去累积，如果说有好几场，包括说特别是长期以来播的数据都不怎么好，那后面这个号再去想把它播好，难度会比新号的难度大很多。

（2）个人号VS蓝V号。首先之一点，并不是所有的账号必须要认证为蓝v ，个人号也可同样开播。首先讲一下蓝v 的优点在哪里。之一就是认证以后，用户在购买产品时，会觉得你是一个具备资质的主体，那么在购买的时候会产生更多的信任感；第二点在认证蓝v 之后，你相当于在告知算法，你是一个企业资质；第三点认证蓝V后，账号会具备一些功能，比如说像相册 *** 号码等功能；它的缺点也是明显，账号认证蓝V后，名字会直接变成营业执照的名字，需人工 *** 、提供商标授权方可更改。

（3）养号VS不养号。养号可以帮账号打标签？这个一定是错误的，因为账号标签只会通过作品爆流进而识别到作品属性，用户喜欢看你这个作品，然后给你这个账号打上标签。但第二点，养号是必须的，因为抖音在发展的过程当中会遭遇矩阵号，批量去发布违规作品，抖音为了打压，会把一些部分的，没有任何活跃的。比如说你账号新注册下来，可能资料也不改，作品也不刷，直接就发布作品，特别是批量发布作品的账号，就会容易不适宜公开。为了避免这种情况，新账号在注册以后，应该根据一个正常人的操作去养号，去点赞、去评论，包括去看直播即可。

七、人设篇-如何对账号做精准定位

但凡优质的直播间都有一个共性，即用户除了在直播间产生购买行为，还基于货品衍生粉丝粘性，这就是账号定位的结果。我们以蓝v服装账号“霞湖世家”为例，但凡看过霞湖世家的直播间，都会知道除了可以买到服装，还能听直播间唱歌，而不管是视频端、还是直播端，通过感受浓厚的企业价值，霞湖世家算是在企业IP的塑造上不可多得的优质案例。

但账号的定位又不能只是笼统的提供印象记忆，定位最终的目的是锁住精准人群，并且为转化做服务。那么如果说对于一个新账号，在思考如何去全面打造定位之前，首先看市场上有哪些主流的人设定位。

之一类型，厂家工厂定位，这也是目前多数直播间的定位，比如鞋、零食、服装，工厂定位有着很多优点，之一在用户眼中，直接对接工厂下单就是性价比，其次是商品的质量直接找工厂下单消费者放心。

第二类型，老板老板娘身份，服装、鞋类、百货家具用的非常多，优点也非常明显。之一直接对接企业负责人，有着极强的信任感，第二是老板、老板娘推荐，买得放心。

第三类型，就是博主类型，服装领域一般是穿搭博主，美妆领域就是种草博主，博主的优点，在于博主本身就是领域内的KOL，虽然不是直接对接工厂，但是经过博主种草过的商品不会差，这是对博主信任的普遍感受。

第四类型，设计师类型，这类除了在服装领域较多，更多出现在文化艺术领域，这类定位的优点，能够极大的吸引有品质要求的用户。

但不管是哪一类定位，如果不能系统化的去构建、塑造，最终也只会流于表层，以下我们从3个方面的步骤，去梳理如何系统化的打造账号定位。

之一，给账号塑造一个有记忆感的身份。比如“霞湖世家”，以企业名称作为账号昵称，以创始人作为头像，塑造的就是创始人的身份，并通过在账号描述中，介绍企业、传递企业理念，达到用户对账号认知的立体化展示。

那么由此可衍生，对于一个新账号，我们应该首先给账号取一个具备身份代表性的名字，同样比如小花妞，也是传递的很具备代表性，其次，头像应该围绕昵称进行相关性选取，在账号描述中，要尽可能去围绕我是谁、我能提供什么、我什么时候直播、有怎样的售后服务这些信息去呈现给用户，以下为举例。

第二，光有账号信息不够，第二步要做的就是在视频端呈现，对于霞湖世家来说，视频端更多是围绕企业日常的文化价值输出，而对于小花妞，则更多是展现吃货的日常，但无论怎样的视频形式，产品是基础，形式只是载体，目的都是为了强化账号在用户心中的认知，最终倒流直播间，促进商品转化。

第三，直播间作为与用户直接交流的载体，通过在直播间布景、主播外貌、直播话术上更大化的承担定位的展现。如果要高效强化账号定位，那么直播间的布景，就应该能够明确体现，这是一个卖什么的直播间，比如小花妞直播间，针对背景墙面、商品的陈列，无一不是在传递出这是一个零食博主的直播间，其次主播外貌上，小花妞主打俏皮风，让人感觉就像一个爱吃零食的邻家小妹，这与小化妞的账号人设相符，在全程的直播中，小花妞不断的通过重复新人话术，强调工厂直发、精挑细选的优势，放大账号的人设效应，小花妞作为当下零食品类的top账号，值得借鉴。

以上，就是塑造账号定位的三步打造法，一个账号一旦具备鲜明的定位，那么就会带来一系列正向的效果，账号有了灵魂人设，消费者可感知可记忆，内容有差异化的创作空间，而不是一味的照抄翻拍，第三直播间主播赋能，巧妙借助定位赋能直播间商品转化，最后哪怕是对于私域流量的引导，都会起到积极的推动作用。

八、玩法篇-主流直播间带货玩法

你能看到所有玩法的诞生，一定是基于底层逻辑基础上进行组合，算法体系与玩法的关系，类似于元素周期表跟化学成本的关系，每一个直播间就等同于实验室，能否研究出对账号有用的玩法，取决于对算法体系的了解。在《算法篇》中，我们对底层的算法逻辑进行了详细的剖解，那么在来看《玩法篇》的内容，很多原先不理解的地方相信会迎刃而解。

在玩法篇中，我们将围绕近7种玩法展开分析，其中第1-2种，为市场上常见但不推荐的玩法，对其进行优劣点分析，第3-5种为目前本人使用较为常见的玩法，在本篇中会着重拆解，第6种为兴趣电商下的新玩法，会进行拆解分享，第7种为目前偏技术化团队的操作玩法集锦，不鼓励采用但需明白其原理。

之一种，七天螺旋起号

玩法介绍：七天螺旋从2020年以来，用的最为常见的起号玩法，目前市场上仍然有很多团队采用。整理逻辑：为了获取互动指标，引发流量推荐，在新号开播阶段，采用低价引流款进行流量拉新，新进来的用户会被引流款吸引，进而引发停留、扣评、点赞，反反复复操作3-7天即可把流量峰值

拉升到千人甚至万人以上，在流量拉高时进行利润款打单。

该套玩法的优点，起号速度快，3-7天可快速拉升流量，但缺点明显，流量太快，对主播的流量承载能力要求高，如不注重节奏把控，基本一打单流量就急速下跌，其次是大量引流款引入的流量，在后期转正价时会非常乏力。

第二种，福袋卡广场

玩法介绍：七天螺旋借助上库存秒杀，而福袋卡广场则通过将上库存形式修改为福袋形式。整体逻辑：同样为了获取互动指标，引发流量推荐，新号开播时，将引流款作为0元活动，放在福袋当中引导用户参与，新进来的用户被福袋活动吸引引发停留、点赞等互动指标数据，进而获得系统推荐流量，但与七天螺旋不一样的是，进行利润款打单时，不是拉高打单，而是在福袋发布后的10分钟抽奖等待期之间打单。

该套玩法的优点同样是起号快，同时相比较七天螺旋有另一个优点，不像前者一打利润款用户就极速流失，后者通过福袋等待期间打单，用户因为要等待福袋开奖，故流失率会低很多。缺点其实相同，在后期转正价时会非常乏力。

有非常多的团队直到现在仍然在采用这类高开低走的玩法，后来大多操作不当账号夭折，故在此着重分析下几个问题：之一，以上两套模式本身的出发点没错，通过激发数据指标，获得系统推荐，在2020年初期通过该类玩法月销百万比比皆是，但由于抖音规则不断更新，还有存在信息差而缺乏细节部分的手段，所以99%的团队都只是做到了把流量拉高，但缺乏后期的承接能力。

第三种，豆荚活动起号玩法

该类玩法为目前在低、中客单价品类中，着重推荐的玩法，目前在百货家居排名前十中，有两个账号均由我带队操盘，其中一个就是采用这套玩法，另外经过亲测，对于文具、零食、鞋靴、服装同样有效。

该套玩法本质上属于活动起号玩法，只是相比较七天螺旋、卡福袋，设计了全方位的流量拉取、承接、转化的埋点，特别是账号的软着陆阶段，做了较多的结构设计。整体逻辑已经通过1：1复刻的详情图做了展示。需要原导图私聊。

这个模式的特点，决定了相比较之一、二种玩法，做了很大方面的弥补，
之一，在引流款上，没有采用低价秒杀的形式，而是以福袋拉流，避免低价成单的问题，同时极大降低秒杀成本。
第二，起号之初，不借助算法推送的泛流量拉流，而是以豆荚投放，拉来基础属性相对精准的初始用户，而且快速赶走大头娃娃。
第三，袋之后进行承接流量，同样没有以低价商品，而是将产品进行了利润去除，以不赚钱的价格进行承接，进而获得相对ok的成交数据及UV价值，但不赚钱。
第四，通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例.
第五，没有完全依赖直播推荐流量，而是起初即非常重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量紧缩。
第六，一开始打造账号的时候，不管是从账号描述，视频端，还是直播端，对于IP人设的塑造都不断在强化。
第七，最后一点，也是最重要的一点，就是对选品的重视，现在每个活下来的账号，基本都是在某个品类爆过几十万GMV的账号。

第四种，极度垂直起号玩法

如果说“活动起号玩法”适合低、中端客单价，那么第四种极度垂直起号，则是低、中、高端全面覆盖，而且与此前不同的是，该类玩法的核心不在于激发系统推荐，进而承接、转化、拉高UV达到稳定，而是从一开始就压制流量，从标签角度，即从交易标签倒逼用户的基础标签，而从算法层面，就是从交易指标倒闭基础指标。这也是我目前在中、高客单价，采用比较多的玩法，具体的操作逻辑，已经通过详情导图1：1复刻。

这个玩法的特点，用以下作为总结：
之一、模式更大的特点，就是讲究停留与转化并行，来一个流量，转化一个，通过极高的转化率，获得极为精准的推荐流量。
第二、前端展款视频，主打卖点、颜值、性价比，每天发布3-5条，作品的作用主要为3个，为直播间提供初始精准流量、测品、概率性出爆品，把直播间拉爆。
第三、直播间开播，前期不通过任何套路+关闭同城激发系统推荐，以视频端流+系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型。
第四、开播期间搭配豆荚投放，豆荚投放采取精准的达人相似粉+超长时间投放。
第五、超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需要的用户，同时迎合。
第四点，配合超长的豆荚投放，以往的豆荚投放，是快速烧完拉权重，这种模式的豆荚，是烧的越慢越好，因为越慢越精准。
第六、作品端不爆流，峰值10人以下，场观几百，但交易额同比营销类账号高。
第七：该类账号的核心在于视频端爆流，一旦爆流，直接把直播间引爆。
第八：快速起号的模式磨主播的心态，是由高到低，流量高了跌下去的恐惧感，而精准起号的模式磨的是耐心。

第五种、千川垂直爆品玩法

不管是feed阶段，还是当下千川，垂直+单品的付费模式永远都是玩付费流的主流打法。只要拥有强势的爆品供应链+超高利润控价+优质跑量素材，就能够在极短的时间内将某个品打爆。该类玩法适合中、高客单价商品，结合目前的千川底层逻辑的区别，同样根据当前的实操经验，1：1复刻该玩法，见详情图。需要原导图私聊。

之一、这类模式的特点，简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对ok的千川投放，就能够打出利润。
第二、品是核心，一般如果利润不是50%以上的品，基本可不做，但也不能忽略视频端流量

第二、千川投放，投放能力不是核心，关键就在于测出跑量素材

第四、不要单纯依赖付费流量，而是通过组合型玩法，用付费流量激发免费流量

第六种、兴趣电商下的内容起号玩法

相比较活动起号借助直播间活动获取用户数据激发直播推荐，内容起号的整体逻辑则是通过打造优质的直播内容，以内容去引起用户停留、点赞、评论等互动指标，进而获得直播推荐，如美少女零食铺、霞湖世家、辣味挑战类别的账号，本质上均属于内容玩法。

像这类玩法，以下为关键特点

之一，停留是之一核心指标，该类直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人感兴趣，触发扣评点赞，进而引发算法的流量系统推荐。

第二，完全靠纯内容留人，营销的活动成本基本很低。

第三，直播间大多数是都在打造内容，所以对主播的带货能力要求不高。

第四，与第三点相反，该类直播间的优点就是后入团队的缺点，即对内容的创作能力要求极高。

第四，很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关，结果就是整体转化率低，但因为直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观。

第七种 其他类玩法解析

本文已经列举了近6种主流的直播间玩法，实际上，除了这些玩法以外，我们仍然可以看到如AB链切款玩法，或者以废店为模式的AB店玩法、以及豆荚测品玩法等等等等。

在前文中，就举过一个例子，算法体系跟玩法的关系，就像是元素周期表与化学成本的关系，你同样一个要素的改变，就可以创作一种新的化学成分，但你无论怎么改变，其脱离不了对底部的依赖。所以与其去探索更多的玩法，不如先把上面玩法吃透，每个玩法都给出了相对详细的操作攻略，操作多了，对底部算法的了解会更透彻。这跟练毛笔一般，临摹多了，自然而然就有自己的手法，那时候会发现，你不再太多借鉴别人的玩法，自家玩法自成体系，这就是一直强调的，玩法是术，算法才是道。

最后提出一个观点，也是非常多的人忽略的一点，对于还处在起号阶段的团队，多数情况下都只会优先关注账号怎么起流，但实际上正确的做法是倒推，即你未来希望它是怎样的一个账号结构，那么你通过这个账号结构去倒推你现在要做的事情，这样的账号才可以尽可能减少先天不足。以下图为例，是目前对于健康账号的结构体系。

可以通过图中看出，一个健康的账号结构，具备以下几点。

1、健康的流量结构

流量的来源不是单独某一渠道，如系统推荐，如果仅仅是系统推荐，一旦系统推荐出问题，节日大主播抢流、或者限流，那么流量就会急剧下滑，这对账号的影响非常大，而健康的流量结构会要求直播间流量要保持视频端流量、直播推荐流量双马并行，特别在抖音本身就在扶持视频端流量的情况下，重视视频端流量势在必行。

2、拥有记忆性人设

纯卡直播广场类别的账号活不长久的因素，除了违规，就是缺乏人设，即账号没有做任何定位，简单粗暴，如果想一个账号长久发展，人设非常重要，在前面的内容里，已经针对账号定位的优势、操作手法做了详细的描述，在此不展开多讲。

3、阶段性爆品

带货符合2/8定律，一个爆品的出现往往会带动周期内80%的GMV，但产生一个爆品难，阶段性产生爆品更难。这是每个账号必须要面对的事情，如果说一个账号只是爆流过一次就一直平淡无奇，任何一个运营团队都不能接受，因为一个账号只有时不时的产生爆品，这才是一个良性的发展，而解决这个问题的更佳手段，就是能时刻保持数据化、精细化选品，不断坚持测品。

4、付费流量加持

2021年的抖音，已经走在了付费常态化的阶段，任何一个账号想要规模化盈利，付费缺一不可，以人货场作为底部基础，借助付费流量，不断放大流量效应，而且千川出来后，对于投放的门槛要求会进一步降低，这其实对大多数不具备精益投放的企业来说是好事，越来越多的团队能够通过千川释放商品势能。

5、成熟的私域运营

抖音直播属于公域流量，用户除了粉丝标签，即便形成了转化但不属于完全私有性，因此引流到私域非常关键，通过对流量的私域化运营，建立用户对产品的长期信任，挖掘用户的复购、裂变价值。纵观优质的电商企业，无一不进行私域化的精细化运营。

八、话术篇-从零到一掌握主播话术

主播话术对于很多新手团队都是短板，大多数时候话术能力得不到锻炼是因为本身对话术的理解就错，学习 *** 也是错的，这一篇将从零到一分享如何在较短的时间内掌握成熟的话术体系。

之一部分，话术拆解

主播话术虽然是一个整体，但是却由不同板块话术构成，作为对一个新手主播的培养，一定要将其话术进行板块化拆分，这样做的目的在哪里，之一是板块化的话术拆分，利用主播知道自己哪个部分的话术是弱势，哪个部分的话术实际上已经不错，那么在强化的时候，只需对弱势话术进行训练即可。

话术可分为活动话术、互动话术、讲款话术、打单话术、逼单话术、气氛话术。什么是活动话术，即针对直播间的引流、福利商品组织的活动引流话术；什么是互动话术，互动话术即邀请粉丝评论、点赞、关注主播等相关的话术；什么是讲款话术，即主播对商品进行卖点阐述、详细讲解的话术；什么是打单话术，即卖点讲解完以后，正式开始引导粉丝下单购买的话术；什么叫逼单话术，即下单宣传进行的过程中，大多数粉丝仍在犹豫阶段，需要通过限时 *** 等饥饿营销、福利加重等方式的催单话术、气氛话术即在直播间人气很高、或者人气很低时，足够渲染气氛的话术。

第二部分，同行扒取

在文章中，我们已知道如何利用数据化工具进行优秀同行的筛选，对于一个新账号而言，主播要学习话术，相比较成熟的大账号直播间，那些最近新开播的，数据表现非常优异的新账号更值得借鉴。

第三部分 观看临摹

找到优质同行，通过PC端录屏下载工具，点开同行的直播进行长达3个小时的录屏，录屏的作用在于如果一味通过手机观看学习，人的分析、记忆力是跟不上的，通过录屏的方式，可以不断反复观看。录屏完成后，将文件用电脑打开，让你的新主播坐在电脑前面，用手机备忘录或者纸笔，反复看反复听，一字一句的抄下来，这个过程非常重要，主播抄写的过程，就是不断反复观看的过程，主播能重复加深对直播画面、话术的印象，第二是自己抄下来的话术，在后期使用时相比较你直接提供一份你做好的话术给他，记忆会更快，实际上，给主播提供现成的话术去直播，在我看来是非常愚蠢跟机械的行为。

第四部分 拆分、融合

话术抄写做成笔记后，让主播根据六个话术板块划分的逻辑，通过excel表格，把整个话术进行拆分归类，归类后我们就可以大体得到优质主播日常对于每个板块的话术是怎么使用的，但是这里面会穿插别人家的产品，还不能直接使用，第二步就是在话术当中，特别是讲款、打单话术中，涉及别人产品的部分，替换成自己的产品，最后把拆分的话术融合成一篇完整的话术，到此大功告成。

第五部分 自发创新

当主播通过借鉴别人的话术开始直播时，你会发现一个现象，就是主播在前几场直播，基本时按照修改后的话术按部就班，但是经历过多场后，主播开始有了主观能动性，自发的去创造自己的话术体系，这时候的主播，在话术能力上就会开始体现。

这时当下我们培养新主播的最直接的形式，这种 *** 既能培养主播的主播能动性，而且立竿见影，对于不知道如何培养新主播的团队非常推荐。

十、投放端-千川时代投放模式

千川作为抖音新的投放工具，从发布以来就受到业内的关注，目前上线的千川，全面整合了DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。

在进行具体的千川投放之前，同样需要对千川的底层逻辑吃透，特别是对于还停留在feed模式的投手，了解千川全新的底层机制更有必要。

我们首先从用户角度来看投放机制。作为一名用户，滑到广告视频时，一个广告位置即将展现，这次展现机会，就是一条广告请求，而每次广告请求都会同时有N广告创意在争抢着给你展现的机会，但最终成功展现的只有一条广告创意。

决定谁能展现的就是背后的投放逻辑，系统对每条符合如上几个步骤的广告给您展现后，对您点击广告的概率，点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值，然后从高到低排序。

通过公式不难发现，影响ocpm值的三个关键指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。

如同在讲直播流量的底层指标，在千川投放中，我们同样需要将计算投放数据的底层指标抽离，然后执行刨根问底，预估点击率受什么影响？怎么提高点击率？预估转化率受什么影响？如何提高转化率？出价在计划的不同阶段？应该如何去合理的设置？只有想清楚这个问题，搭建的广告投放模型才具备现实意义。

预估点击率来源用户看到投放创意的之一视感与听感。

即呈现给用户的整体内容效果，直接决定点击率成败，通过细分影响点击率的因素，如果是直投模式，不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都深度影响点击率，而想要实现很好的点击突破，这些要素的优化组合就尤为重要。

如果是创意素材模式，视频的商品、展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式又构成要素组合影响点击率，特别对于千川的素材创意，如果经历过几轮投放的投手不难发现，以往二类的爆流素材在feed可不断复用，而一旦投放在千川就会出现水土不服。

产生这种现象的最本质化原因，在于千川对投放素材的去广告化，相比较以往feed刀枪直入的硬性广告，千川更欢迎带有优质内容的投放素材，这也跟兴趣电商的战略不谋而合。

我们拿预估点击率做了举例，预估转化率、出价的要素拆分同样如此，没有一个比喻会比下面来形容千川投放再合适不过。

我们把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车，但三辆马车的硬件构成不一样，投手就是一名马夫，想要马车跑的长远，你最重要做的就是将零部件做到更优比组装，这时候马车就能顺利跑起来，但如果想跑的更快，就会出现另一个词——改装，也就是投放界的优化。

了解到千川投放的底层逻辑，我们来高屋建瓴的拆分投放的三个阶段：学习期阶段、增速投放阶段、计划衰减阶段。

学习期阶段又分为冷启动期和建模期，说到冷启动，这里普及一下冷启动通过的定义，在冷启动阶段积累有效转化数超过二十个，冷启动核心是转化数，不是转化成本，因为成本只要不是差别过大，通过后期的模型跑量，价格也会出现回落，因此尽可能快的让新计划投放出去，积累转化数是关键。

过了冷启动期的计划仍然还需要继续建模，一方面系统进一步尝试摸索、扩大流量，另一方面投手衡量、预测后期带来的转化比，一旦过了学习期阶段，整个计划就会一个比较稳定的阶段，以三到五天为一个参考标准，作为一个有跑量就消耗无上限的阶段,投手主要衡量的就是实际产出比。

但所有计划都有生命周期，再好的计划也会进入衰减阶段，做账户只需要看两个东西，就是成本或者是ROI，带着考核的最终指标和消耗，当连续三天或连续时段内，呈现下滑的数据状态，无论如何放量、调价都无法补救，生命周期衰减期基本很难挽回，计划寿终正寝。

可现实是，大多数新手团队的投放，可能连学习期都过不了，接下来我们来讲，千川投放过程中，大多数人在学习期阶段就会遇到的问题。

一个账户更佳优化状态，是一个计划撑起整个账户，因此每条计划的好坏或者说是否能够培养出爆量计划是关键。

所以作为一个投手，每天百分之九十的时间都应该在建计划上，目的就是为了找出那个最容易跑量的素材，如果不能在素材上取胜，最终都会落一个无尽负向循环，这也是多数人都习惯通过大量上新去度过学习期的原因。

对于上新的计划，做好前述所说的三驾马车的因素是基础，没有优质的人货场作为支撑，再好的计划也一定跑不出量，其次是合理化的计划搭配结构，从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素，进行多计划测试，直至测出优质的跑量素材。

在了解到底层的投放逻辑后，对于具体的操作流程，以及注意事项，在往期的公众号公众号的推文中，都有具体的解析，在这里不做过多说明。

十一、数据篇-直播带货日常数据分析

当前的直播带货，已经离不开数据化的分析，结合目前数据分析的特点，分享下日常常用的数据分析。

1、分析流量来源技巧

通过数据大盘，点开流量详情即可查看，流量来源可以帮我们分析出各个渠道流量来源的占比，在不同的环境下，分析的手段也会有所区别。

作为一个新号，重点关注的是直播推荐的占比，可以通过占比分析出对直播推荐来源的撕裂程度，一般情况下新号开播前三天，会出现从直播推荐10%拉升到80%以上的趋势，相反流量下跌，最为明显的也是直播推荐流量下跌，如果流量下跌低于50%，一般情况下需要及时采取激活策略拉回推荐流量。

如果近期重点发力短视频，则要关注短视频的流量占比，通过周期性环比分析，可大致得出近期短视频倒流效果；但是短视频流量的占比，容易随着直播推荐流量占比基量的提升而被压缩，所以在分析短视频流量时，还需借助小店内短视频倒流工具进行计算避免误判。

付费投放状态下，则应当关注付费内各个付费工具的占比数据，同时也要与直播推荐进行对比，特别是在千川天然能激发免费流量的情况下，随时对投放成本、付费流量跟撬动的免费流量进行周期性分析。

2、分析用户画像技巧

这部分更多用于新号打标阶段，通过大盘左小角的画像罗盘，可判断当场直播用户占比的人群模型，如果说模型反映出来的人群不精准，这时候就需要关注几个方面，之一是流量占比最多的来源是哪一个、引流品的选品是否有问题、付费推送的框选是否正确，然后通过进一步的人工调整，把用户模型纠正。

3、互动数据的分析技巧

主要分析对象，点赞率、评论率、停留时长、加粉率，这些数据的交叉权重，可大体上反映直播间的人气，很多培训博主提到的，达到怎样的停留、加粉率才合格，这种并不准确，任何指标的对比，一定是类比时期、类比同品才有意义，比如一个开播不到半个月的新号，要进行指标之间的对比，就应该去寻找所处同一流量级别或者高于自己级别的优质账号进行对比，这样才能更多分析出优化的区间。

4、交易数据的分析技巧

主要分析对象，包含GMV、人均GMV、UV、转化率、千次转化率等，每一个指标有着对应的优化方向，GMV代表本场的交易数据，将之与过去的交易额进行对比、与过去7天的数据做环比，可得到近期数据的整体表现，再比如人均GMV，更适合的不是单场之间的计算，而是周期性环比，一周、两周，因为客单价的提升绝对不是单场能够衡量，需要一个周期的爬升，其他数据的分析也同理，只不过代表的优化对象不一样而已。

5、流量数据的主要分析对象

包含场观、峰值，这两个数据可以最直接的反映当前直播间的流量规模程度，场观适合按周计算，经常发现的一点是如果场观在周期环比下降的情况下，直播推荐的占比也在降低，而峰值的计算需要区分开场峰值跟推荐峰值，开场峰值受上一场场观跟推流波动的影响，而推荐峰值则受当场互动指标、交易指标的影响。

6、直播间进出数据

抖音罗盘已经能够提供五分钟的漏斗流量分析，通过该数据模型，可随时对当前流量的留存进行计算，同时推流人数的表现，也进一步体现当前流量的健康程度，以及互动、交易指标的完成程度。对于一场合格的直播间，在直播未进入下半场时，整体的五分钟数据应该呈现螺旋上升，只有这样，才能在当场中拉升推荐峰值，数据不错的情况下会瞬间推送至广场流量。

7、实时直播的评论展示

表现直播间的引导程度跟健康程度，评论区的扣评，大多受直播间活动、主播引导的影响，对于活动类直播间，重点关注实时评论区的扣评回复及频次，而对于平播形式的直播间，则更多关注用户的扣评问题，进而形成后期主播培训的百问百答，为了方便总结，也可通过第三方工具，如抖查查的词云功能。

8、转化漏斗的分析

打开直播分析的入口，进入流量分析，可查看整场直播的营销漏斗，从曝光转化率、点击转化率、生单转化率、成交转化率，可大体打出漏斗对应的哪个环节出了问题，曝光点击率可简单反映投放素材的质量、点击转化率则又受购物车商品排列、卖点设定、主播话术引导的影响，生单转化率更多依赖主播引导、定价、详情页，而最终转化率，同样受主播逼单效果，商品的实际吸引程度，可以说每一个维度的因子拆分，对应的就是具体的问题，只有把漏斗从上至下，任何一个分漏的收紧，都会对最终的成单转化造成极大的影响。

9、优劣商品分析

Top品、压箱品、劣质品是三类需要重点分析的商品，top品是单场或者连续多长排名靠前的商品可作为潜力爆品主推培育和连续返场，压箱品就是不管上架不上架，在点击率、成交率都排名靠后的商品，这类品应当随时淘汰，同时通过选品补充新品，劣质品即在小店售后处理中，退货率较高的商品，像这类商品容易造成销售业绩的虚高，但实际上对小店评分，用户影响很大，要及时淘汰掉。

针对直播间的数据分析，单纯的从抖音罗盘并不足够，在涉及付费的情况下，还需要针对付费工具内的数据工具结合分析，同时抖音本身的工具虽然强大，但并不一应俱全，兼容借助第三方数据工具会更好的做好数据分析工作，对于规模化的直播间，还会涉及专门的数据分析岗位进行统筹，由此可知数据分析的重要性。实际上在进行直播时，用的数据要素往往是以上的数倍，其中还包含付费流量的分析，自身账号与第三方账号的对比分析等等，篇幅有限，在此不做展开。

十二、工具篇-第三方数据工具的使用

第三方数据工具在数据爬取、竞品分析上，可以发挥极大的作用，这里讲下常用的工具及用途

1、选品分析

大部分主流第三方工具，都提供了货品销量的数据监测功能，举例数据工具抖查查，通过点开主页，进入商品排行榜，选取对应类目、统计时长，即可查看近期销量较好的商品，在选品篇中，关于如何进行选品工具的使用已做详细介绍

2、视频分析

借鉴+改良是创造短视频作品最快的方式，通过进入短视频页面，选取相关的类目，看24小时点赞、评论数据较爆的视频，思考是否可以与自身产品相结合，如果可以，则将他人脚本复刻，同时融入自身元素进行翻拍。毕竟别人的作品已经爆过，总会有爆的原因，相比较自己去构思创建，很多时候都比不上别人的灵感。

3、流量分析

流量等级的概念，即通过场观、峰值、GMV等相关数据的加权，将流量等级划分为E到S级，不同数据的账号划定在不同的流量池，对于一个日常开播的账号而言，知道自己的流量位于哪个等级非常重要，进入抖查查官网的流量广场，即可查看自己的流量等级，同时也可以看到当日整个大盘账号的流量分布情况，对于竞争对手的分析，也推荐通过流量广场进行针对性查看，这样才能发现两者的差距。

4、玩法分析

市场最新的玩法别人不愿意告诉你，但是数据可以告诉你，通过第三方数据工具，我们经常可以去发现一些厉害的潜力账号，进而学习他们的玩法。首先之一步应当确定筛选维度，即什么类型的账号值得我们参考，粉丝少于10W+开播不足1个月+销量远高于同类型账号，是筛选的基本要素，确定完之后，即可以通过“实时直播间”榜单进行对比查找，寻找优质的潜力账号需要有耐心，不要光从表面数据查看，而是应当进入详细的数据页面，同时观看账号的直播至少两场以上，这样你才能获得想要的信息：他的活动策略、用了什么引流款、互动词云是什么、排品怎么排的、销售额、UV多少、话术与节奏的安排等等，通过这些信息，你就能大致判断直播间的玩法，进而起到参考、借鉴的作用。

十三、深化篇-从电商角度看抖音

抖音本质是电商，电商本质是供应链，这句话在本篇中已经第二次提到。包括早期我在内，都会存在一种误区，明明知道供应链很重要，但是却没有实际行动去执行，反而对流量极其关注。

有这种心态正常，但容易吃亏。毕竟对于一个新团队来说，首要关注的就是起号，如何把流量做高，但实际只要能够把底层算法吃透，起号就会变成异常简单，相反到了第二阶段，如果没有爆品在直播间，那么面临的痛苦就是号起了，结果无法测出爆品，账号要死不活，想爆爆不了，想关掉又看着还有一定的GMV产出，等一旦测出了爆款，接下来又会面临持续性推出爆品的问题。所以，做抖音，本质上就是围绕供应链，脱离供应链做电商，极度追求流量就是本末倒置。

其次从流量的角度，也有很多的人陷入误区，一味追求直播间流量而弱化视频端流量的培育。有没有发现一旦到了一天直播高峰期、或者活动节日的时候，中小主播的流量会被极大瓜分？或者面临失误违规导致直播限流？卡直播广场账号不长久的原因之一就是因为过度依赖直播推荐流量而被反杀。如果真的想做好直播，短视频流量要重视，从今年以来，不管是自身还是周边团队、大盘数据，短视频流量的占比越来越高，测面也能反映抖音对视频端流量的扶持，况且相比较直播流量，经过过货作品洗礼的用户不应该更为精准吗?

十四、复盘篇-如何进行有效的直播复盘

每个人你说一句，我说一句，这样的复盘多半是 *** ，深究不出问题的本质，第二就是在复盘时缺乏数据引用，当不把直播间当中呈现出来的数据作为你复盘的依据，复盘就会脱离实际。所以在这一篇，分享如何在数据指导下进行一场有效的直播复盘。

这个框架是复盘当中最常用到的，由四个部分构成：流量数据、互动数据、交易数据、直播现场。流量数据关注的点，一个是场观、第二是峰值。当复盘的时候，如何去找问题，找解决 *** ？首先要去找那个大的点，他出现了什么样的数据，第二去挖掘是有哪些因素导致，第三去根据每一个因素找对应的解决 *** 。比如流量数据里面，今天的开场峰值昨天是5000，今天是一百，为什么今天只有100？账号违规，还是开场排品单价过高被压制，那么下一场如何规避、解决？

第二比如互动数据，昨天增粉1000，今日同等流量增粉200，为什么少了？直播间停留不好？用户不积极？主播引导不够？通过直播录屏看到主播全场没有做关注引导，那么下一场。主播务必主动引导用户关注主播；同样的 *** ，可以应用到教育数据的分析；第四部分，为什么叫直播现场复盘？因为不是每一个问题都可以通过数据体现，比如说人员分工出了问题、现场欠费停电，像这些都是数据上看不到的。但是我们可以通过对现场的复盘解决。

综上，把这四个部分能够在直播复盘当中面面分析，那么对于后续的直播优化，才具有现实意义，也才算是一场有效的直播复盘。

十五、认知篇-企业转型直播带货如何破局

2021年直播浪潮，全行业都在直播电商化，传统企业、传统电商、MCN机构、哪怕是服装档口的个体户，也开始小作坊直播带货。我曾去过超30家转型直播的公司，超过80%以上的所谓带货，装个直播间，搭建货架，内部员工转岗主播跟运营，就这样每天无畏的坚持直播，这是很多企业转行直播的现状，现有业务受新行业侵袭，在直播大声大浪中又无处发声，这并不是嘲笑，而是觉得惋惜。

“那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业，因为那些曾经推动自身成功的要素，阻碍了它们发展破坏性技术的机会，最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”克里斯坦森曾在著作《破坏式创新》里提出的核心观点放在当下的形势，传统企业人读起来可能五味杂陈。当下企业所依赖的三大支柱「资源、流程以及价值观」，而直播带货作为突破式创新出现的时刻，多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应突破式创新所提出的要求，导致多数企业错失良机。

那么，企业面对直播风口的出现就只能束手无策了吗？从历史的经验看，只有两种模式能够帮助企业拥抱风口： 1）另起炉灶，设立专门的分公司或者分支机构，投入足够的人力、物力、财力组建直播团队，开展直播业务；之所以强调另起炉灶，是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值 *** 中，需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理， 2）大刀阔斧，推动旧有业务向直播业务的转变。

这是做好直播带货的之一道门，从认知上发生变化，企业端打开拥抱直播的窗口，一旦完成之一跳板的突围，企业最终会发现，开拓直播领域不仅会抢占存量市场，还有极大的可能开辟增量市场。

十六、分享篇-个人创业经历带出的避坑指南

从2019年接触抖音到现在，经历过起号、选品、直播、运营、拍摄、剪辑、投放以及团队管理，坑肯定有踩过，收获也是很多，不管是物质层面，还是精神层面，最后一篇以我个人创业经历，跟大家分享一些观点，

之一部分，吃透算法，不做无效工

初期做直播带货，跟大多数团队类似，搭建直播间，找主播、找货，每天直播六个小时，一个月连场观500不到，直到接触抖音算法，才知道原先所有东西都是无效工，抖音本质上是一个算法系统，作为一个算法系统，就应该了解算法的本质，算法提供流量流量，它需要你做什么样的数据，你就应该做什么样的数据，才会获得更多的流量推荐。讲这个点的含义，就是现在仍然有企业在做带货的时候，没有把吃透算法放在重心。希望已经到了2021年这个阶段，不要再去犯2020年的人做直播带货还去犯的错误。

第二部分，深入圈子，价值共享

人最怕的是什么？最怕的是闭门造车。以为自己的就是更好的，然后你就拼着命去做，结果发现别人已经做的很好，而且有非常多的技能可能连听都没听过。所以我认为进入到一个圈子非常重要，通过圈子，你会发现人在做什么，到底是怎么做的，同时人之间是相互的，奉献自己会的东西，才能得到自己想要的东西。我现在在做的就是这么一个事情，我总结我在这个行业内的知识沉淀，然后以输出的方式去为他人提供价值，进而产生人与人之间的链接。

第三部分，控制心流，降低预期

现在经常会听到说哪个直播间一天卖百万千万。但实际上真正操作的时候，会发现很多东西听起来简单，但实际上很难做得到。所以与其说我在开始的时候，把预期调的很高，兴奋的跟团队喊口号，两个月干多少，不如一开始的时候把心流控制好，即在一开始把心理状态调试一个正常的状态，不要有很高的预期，随着自己技能的提升，数据一定会慢慢上去。想象一下，本来没有怀上高预期去做的事情，结果做出了很好的预期。相比你开头很高，结果平淡无奇，哪个更好？肯定是之一个更好？所以这一点我认为也非常重要。

第四部分、行业变换，认知进化
抖音在不断颠覆传统电商、特别是传统行业，但从互联网的产品线上看，抖音不过是一个时代特定阶段的产品。互联网生态的浪潮，我们大可以往前推个十年，PC门户网站时代、移动互联网时代、后来细分的新媒体时代、公众号时代、到现在的短视频时代，每个媒体时代都会产生每个时代的内容生态、商业生态，但不管如何，一定是有涨起跌落的过程，抖音也不例外，那么对于创业者的要求就是，即便抖音目前仍然处于红利期，但是我们还需要存在另一个视角，去观察下一个媒体时代的趋势，只有这样，才不会在结束当前风口的同时，在下一个风口成为别人的跟随着，毕竟互联网的时代，先发优势就代表吃透红利。

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