我是图乐，定期为大家分享跨境电商运营干货，希望大家多多关注~
这其实是一个学员的问题，他特别的想做虾皮，但是又怕自己的产品价格不够低，没人买，其实并不是这样的。
为什么这样说呢？其实现在的1688上面的很多都不是一手货源，也就不是工厂了，而是从工厂进货来进行二次销售，有中间商赚差价，所以价格就不是那么的低了。
还有一些工厂不仅只给开店的卖家供给，他们自己也会注册品牌，自己做B2C的生意，往往在这个时候，工厂得到成本优势就体现出来了，这和小卖家是不能比较的。
在虾皮平台我们会经常看到一些低价产品，其实这或许不是产品本身的价格，很有可能是店铺的库存，原价卖不出，之后采用低价的方向清仓，之后旧产品被卖出去，然后再投入到新产品当中去。
还有店铺运营方面，我们通常会在店内设置低价引流款，这是为店铺引流的一种方式 *** ，因为很多消费者会因为产品的低价而点击进来，所以当你看到一些价格十分低的产品的时候，这或许是店家的引流策略。
用低价策略来吸引流量是一个见效很快的途径，但不是长久之计，因为产品本身的价格要超出这个产品的定价，如果没有工厂合作或者其他更好的优势，时间久了肯定店铺肯定会亏损。
策略就是策略，但是没有长久的策略，不管做什么工作，都需要进行不断的调整，不断的进行优化，这样才会朝着更好的方向发展，符合市场发展的动态，尽早的店铺发展起来。
相比于其他电商平台来说，Shopee的产品价格确实要比其他平台低一部分，如果大家也想做低价产品的话，在找货源的时候可以给大家几点建议：
1、同工厂直接合作
在1688平台上工厂和中间商都很多，大家需要仔细甄别一下，尽量的选择同工厂直接合作。像是那种货物杂乱，起定量不高的大多数为中间商，因为作为中间商的话，他不具备直接生产的能力，起定量就会比较少。
2、同合作商积极沟通
大家不要小看任何一分钱，一分钱在起定量上堆积起来就会变成很多，现在省下的一小笔钱，很有可能是后期开店的一大笔钱。
和合作商随时保持联系，建立良好的合作关系，这样后期容易把更低价给你。
3、不要很实诚
很多人去1688上找合作商，上来就说我刚开店，前期量可能不会很多，你们这里的起定量是多少，这样不好。
你要把自己当成大卖家然后和他去沟通，就说我想新开要个什么什么店铺，量会很大，但是前期可以以观察产品质量为理由先小量订购。
4、不要选择容易积压库存的产品
其实也就是不要选择不太被需要的产品，这样的产品很容易面临卖不出去的风险。
所以全篇文章读下来，你会发现，其实虾皮的低价或许并不真实，做虾皮店铺也并不是只要有低价产品才能做，如果你有货源有自己的供应链，那么你做起来店来肯定是简单的很多，没有货源优势也不用刻意的去做很低价的产品，现在平台也在慢慢的转型，精细化的店铺越来越多，低价只能作为引流的短期的策略，并不是长久之计。
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从今年开始，东南亚电商巨头Shopee（虾皮）就开始一路水逆。
2022年1月，腾讯控股正式减持虾皮母公司Sea Limited的14492751股A类股份，使腾讯于Sea的股权从21.3％减少至18.7％，随即虾皮市值大跌。
3月，虾皮关停Shopee India，全面退出印度市场。
6月，虾皮连续关停西班牙、法国市场，在欧洲仅剩波兰还在运营。
9月，在放弃欧洲市场之后，虾皮继续关停在阿根廷、智利、哥伦比亚和墨西哥的当地业务，拉美市场仅剩巴西还在运营；19日，虾皮开始大裁员，涉及公司全部业务线，收回发出的offer。
10月，虾皮第二波裁员依然在继续……
外患还未平复，虾皮就迫不及待开始了内忧。
曾经的虾皮，闪电战和疯狂扩张是它的标签，外界称赞它是“东南亚小拼多多”。而仅仅只过了1年多的时间，宫斗和裁员成虾皮的主旋律，逐渐沦为跨境电商的“小虾米”。
中国打法的东南亚公司
虾皮母公司Sea Limited是由华人企业家李小冬于2015年在新加坡创立，是一个涵盖游戏+电商+支付的超级综合平台，主要业务分为电商平台Shopee、电子游戏平台Garena、数字金融服务 *** SeaMoney。简单来说，Sea集团就是东南亚版的“阿里巴巴＋腾讯”综合体。
李小冬复刻中国互联网公司“烧钱扩张”的打法，在东南亚市场攻城略地，成为新加坡之一家估值超过10亿美元的企业，市值超过2000亿美元，在亚洲市场仅次于阿里和腾讯的第三大互联网巨头。而李小冬也一跃成为新加坡新任首富。
Sea集团最盈利的业务是电子游戏平台Garena，2009年火遍全球的《英雄联盟》游戏的东南亚独家 *** 权被Sea集团拿到，开始又陆续推出多款热门端游和手游，几乎垄断了大半个东南亚游戏市场，成长过程极度相似腾讯。
据Sea集团2021年财报显示：游戏娱乐业务达到43亿美元，比起2020年31.9亿美元营收上涨了11.1亿美元。而2017年时，Sea集团的总营收仅4.14亿美元，可见游戏业务是Sea当之无愧的营收支柱。
Sea集团不光要做东南亚的腾讯，还要做东南亚的阿里巴巴。有了游戏业务的现金流做支持，2015年成立电商平台Shopee。初出茅庐的虾皮，面临的更大对手恰恰就是被阿里收购的Lazada。
成立于2012年的Lazada，曾经是东南亚更大电商平台，2016年4月，阿里巴巴斥资10亿美元入股Lazada，并在2017年6月追加约10亿美元投资，持股比例由51％提升至83％。2018年3月，阿里巴巴再以20亿美元增持Lazada。
但接受阿里收购后的Lazada开始频繁换帅，长期处于组织调整的阵痛。被虾皮抓住了难得的黄金时机，效仿拼多多开始了疯狂补贴活动，甚至推出了几分钱的商品，以极低客单价大量掠夺市场。
据公开数据显示：2019年Q1季度，虾皮的GMV已经全面反超Lazada；到了2020年Q3季度，虾皮的月平均访问量已经是Lazada的四倍。
自疫情以来，东南亚地区新增电商消费者数量已超7000万人，预计到2026年将突破3.8亿人。凭借东南亚极速增长的互联网用户，虾皮在2021年完成了51亿美元的营收，超越游戏业务43亿美元营收，成为Sea集团最被外界看好的王牌。
核心部门内斗不止
膨胀的虾皮并没有停下它疯狂扩张的脚步，在2021年虾皮陆续进军欧洲、南美洲和亚洲，部署巴西、阿根廷、墨西哥、西班牙、法国、印度等多个海外市场。
为了推动虾皮全球化布局，在2021年Sea集团通过筹资获得74.02亿美元现金流净额，其中40.5亿美元来自发股、28.46亿美元来自发债，导致同期集团净亏损达20.47亿美元。可谓是举集团之力来供养虾皮全球化。
但虾皮还是低估了开拓海外市场的困难程度，再加上全球金融环境突变，最终导致还不到一年，欧洲、南美洲和印度这些海外市场都已经陆续关停，仅仅只剩下巴西和波兰还在苦苦支撑。
印度电商平台App下载榜单
除了电商业务受阻之外，Sea集团的现金流支柱游戏业务也出现了滑铁卢。今年年初，印度以数据安全为由封禁Sea集团旗下更受欢迎的《Free Fire》手游，而《Free Fire》在印度的下载量高达2.38亿次，在印度每月能有超500万美元收入。在封禁消息传出当日，Sea的股价暴跌18％。
核心业务受损，截止美东时间2022年10月20日收盘，Sea集团股价跌至47.39美元/股，而去年同期，股价则高达361.74美元/股。仅一年时间里，Sea集团市值从2000亿美元缩水至266.21美元。
海外市场的关停，不仅是出于“全球市场的不确定性”，虾皮的内部问题可能更加尖锐。
2019年，为了快速招募优秀的IT人才来满足虾皮的快速扩张，虾皮将新加坡的IT部门总部搬到了深圳。自此以后虾皮的工作汇报就变得非常复杂，需要新加坡和深圳两地不同部门来回拉扯，沟通成本急剧攀升。
除此之外，大量中国互联网文化开始冲击虾皮，据 *** 曝光的虾皮内部新规定：员工每年需要完成5次OKR，直接和绩效、升职、年终奖、转岗挂钩；还要写周报、月报、思想汇报等各种繁文缛节。
中国互联网的“传统艺能”开始对新加坡本土员工造成极大影响，最终导致大批老员工离职。用组织冗余、管理失衡来形容现在的虾皮格外贴切。至于那些具有中国互联网公司背景的中高层“空降兵”，要为虾皮海外市场的失败承担多大责任，只有虾皮内部清楚。
而股价大跌、海外市场失利的虾皮，也迫不及待开始降本增效、去肥增瘦，掀起了裁员潮。
9月19日，虾皮召开全员大会，宣布裁员行动正式开始。据虾皮员工爆料：多部门裁员30-60％，个别甚至高达90％，赔偿金为N+2。
虾皮全球员工总数超过6.7万名，国内部门员工人数大约为5000-6000人。据据虾皮2022年Q1季度财报显示：虾皮的员工成本、一般行政费用等，同比增加1.621亿美元；其中，由于员工人数的增加，增加的成本达1.133亿美元（约人民币7.9458亿）。
不止国内裁员，Shopee在印尼、泰国、越南等多个市场也进行了裁员。
东南亚市场何去何从？
在失去大部分海外市场之后，虾皮只能回归老巢稳固东南亚市场，但它还能继续守住自己的霸主优势吗？答案可能不尽如人意。
数据分析平台Similarwed发布了最新报告数据显示：今年9月份，虾皮在东南亚各国站点网站总访问量为4.79亿，较上月下降4.4％；Lazada各站点网站总访问量为1.93亿，较上月小幅度上涨1％。
除了面临浏览量下跌以外，虾皮还要面临更强大的敌人，TikTok。
2022年4月以来，TikTok Shop跨境电商业务陆续上线了东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡5个站点，加上2021年就已经上线的印尼站点，字节跳动的跨境业务逐渐布局整个东南亚。
在流量方面，TikTok已经在东南亚积累了2.65亿活跃用户，占据整个东南亚地区40％以上。面对TikTok如此庞大的用户数量，没有哪个品牌和商家会不动心。
虾皮和Lazada依然占据了东南亚电商的龙头位置，但失去集团给予资金支持，虾皮需要自己赚钱养家了。目前，虾皮已经取消了新卖家的免佣政策，还将商家佣金上调了约1％到6％。
之前低价冲销量、花钱买流量的“拼多多式打法”也彻底告终，虾皮逐渐回归理性。通过提高佣金、费率、鼓励商家多投广告，增加平台收入。
面对来势汹汹的TikTok，虾皮还是有着“主场优势”。有着多年东南亚运营经验，更了解风土人情、文化差异、宗教问题和各国政策。而这些长期积累的实战经验，都是TikTok的软肋。
俗话说，强龙不压地头蛇，在东南亚这片充满神秘气息的新大陆，谁能笑到最后，仍需要长期观望。
本文源自锌财经
shopee新手注册教学，虾皮注册Shopee平台注册所需资料
1、 企业资质：营业执照
2、 联系方式：联系人、 *** 、邮箱
3、 收款：收款银行卡
4、 法人身份证原件（正反面各一张）、法人持身份证正面照、法人持身份证及营业执照正面照
以上只是各个站点的基本材料。不同平台还需要不同的资料
台湾站点需要：具有三个月以上的内贸平台操作经验（ *** ，京东，拼多多，1688等），以及法人持身份证的视频等、开店三个月以上的证据和流水证明。
马来站点需要：基础条件与上述台湾站要求相同，只是流水必须是海外平台，例如：速卖通、亚马逊、国际站等等
Shopee平台注册流程
有两种方式可以申请shopee平台账号，一个是官网注册还有一个是招商会，直接与招商经理对接。
官网投递：- 在官网填写公司信息－Shopee审核人员对接－发送申请资料－审核通过－开通账号。
招商经理提交申请－Shopee审核人员对接－发送申请资料－审核通过－开通账号。
这两个 *** 效果是一样的，卖家可以根据自己的情况进行注册。
而且入驻shopee是没有平台费用的。所以想要入驻的可以早点下手，以后平台规则肯定是越来越严格的。
关于Shopee商品刊登要求及产品上传步骤的介绍上传产品是卖家运营Shopee店铺的最基本步骤，以下的教程操作，可以帮助卖家快速掌握上传Shopee产品的流程。
单个上传Shopee商品
在“My Products”页面，点击“Add a New Products”;
上传对应照片;
产品图片的规格要求：
? 最多上传 9张照片，每张尺寸不得超过 2.0 MB;
? 商品文件格式：JPG/JPEG/PNG;
? 照片建议尺寸: 800 x 800。
填写商品明细，点击左下角“Save”按钮刊登产品。
多个(批量)上传Shopee商品
进入【Add New Products】;
将导出好的excel文件(商品上传表格)拖到上传位置，文件会自动上传;
编辑商品信息(Edit Product Info)(注：如果Shipping fee为0，说明物流选项尚未打开，请设置好产品运费之后再进行产品上传)，确认无误后点击右上角【Save selected】继续下一步图片抓取;
上传产品图片(Upload Photos)(可单张添加产品图片;也可以将产品图片上传至图床，然后添加产品图片URL到上新表进行产品图片上传);
添加产品属性(Add Attributes)，如品牌(Brand)/尺寸(Size)/材质(Material)等;
图片抓取完成后，进入【Confirm & Publish Products】页面， 点击右上角【Publish All】 即可发布商品。
为了给买家更好的购物体验，Shopee平台各站点对卖家商品刊登有以下要求：
注：不允许使用表情符号，符号或主题标签，包括但不限于：‘{’ ‘}’ ‘~’ ‘^’ ‘$’ ‘’ ‘!’ ‘*’ ‘#’ ‘;’ ‘%’
系统生效时间：
FAQ
1.Category ID是什么?每个站点的都不一样么?
关于Category ID的介绍：
? Category ID指产品的类目编码，在编辑批量上新表时，每个产品都需要填写正确的类目编码;
? 每个站点的Category ID都不一样。
Shopee会提供类目编码转换表，该表以马来站点的为基准，可将马来站点商品的Category ID一键转换到相应站点;
? 由于各站点的类目会不定期调整变动，《Category ID转换工具》会不定期进行更新，请向所属的客户经理咨询;
? 各站点当前Category ID(类目编码)显示在Seller Center(卖家中心)的My Product(我的商品)界面，点击右上角Batch Action(批次动作)的Add New Product(新增商品)，在新界面的右下角即可看到Category List(类目列表)，点击即可查看详情。
2.怎样使用?
表格使用方式：
? 首先，请将马来站点的上新表格正确填写，再将上新内容全部复制，粘贴《Category ID转换工具》表格上，按照自身需求点击相应站点转换按钮即可(点击一次即可，点击两次会报错)。转换好Category ID(类目编码)后换算好定价(价格是当地货币单位)，即可直接上传到其他站点(注：台湾站点的上新内容要翻译成繁体中文后才可上传，其他站点均可直接上传英语);
? 补充：ID/TH站点可以直接先上英文商品，销量表现好或者有潜力的产品平台会翻译成当地语言;
? 注意：台湾站点如果有中文的产品信息可以直接按上述操作使用，没有中文的产品信息可联系客户经理寻求平台免费的英文翻译中文服务。
3.转换后的Category ID有误，如何解决?
由于各站点的Category ID在不定期更新，可能新增Category ID，原Category ID也可能失效。
4.印度尼西亚站产品非禁运品，但上新时转换过去的Category归在禁运品里面，影响销售，如何解决?
卖家应及时查看相应站点禁运产品是否有更新，可联系自己的客户经理获取最新的禁运产品品类表，禁运产品请卖家及时下架产品;
对于分类错误导致被误判为禁运品类的产品，卖家应及时调整该商品分类于非禁运品类。
5.产品如果有颜色和尺寸两种属性该怎么填写variation name?
variation name可写为：尺寸+颜色，例如： Yellow_M Yellow_S
6.出货天数是按工作日还是自然日来计算?一般要填多少天?
? 出货天数(DTS)是按照自然日来计算;
? 卖家中心发货时间(DTS)逻辑：
- 中国台湾站点：卖家自由设置 DTS 时长，无预售标签显示;
- 其他站点：卖家只可设置 DTS=5 天或 DTS>=7 天，且 DTS>=7 天的产品会显示预售标签(产品销售页面文字显示)。
7.如何在产品描述中加hashtag?最多能加几个?
? hashtag格式: #单词 + 空格/换行+ #下一个tag;
? hashtag数量: 每个商品最多可添加18个hashtag (适用于所有站点)。
8.批量上传需要填写图片链接，要把图片先上传在哪?
? 可使用图床软件生成图片链接;
? 推荐选择国内服务器的图床生成，否则可能导致图片上传过慢。
9.产品图片的大小有限制吗?
产品图片的规格要求：
? 最多上传 9张照片，每张尺寸不得超过 2.0 MB;
? 商品文件格式：JPG/JPEG/PNG;
? 照片建议尺寸: 800 x 800。
小贴士：了解更多自建站插件，可前往【Shopee】官网查询。
shopee看似繁荣的背后真的如你所想吗据外媒报道，Shopee 平台在巴西的快速扩张已成为该国零售商面临的最新威胁，对其遭受重创的股票市场复苏构成风险。
零售商 Americanas、Magazine Luiza 和 Via 在 2021 年下跌至少 58%，而 MSCI 非必需消费品公司股票指数接近 2004 年以来的更低水平。
报道称，投资者对 Shopee 特别感兴趣，该公司于 2019 年开始在巴西开展业务，专注于低价商品。
以 Irma Sgarz 为首的高盛分析师在近日的一份报告中写道：来自东南亚巨头的竞争成为去年的“一个关键话题”，我们预计，随着产品和服务类别的不断增加，到 2025 年，该公司的市场份额可能会上升到 20%。
包括 Mark Goodridge 和 Andrew Ruben 在内的摩根士丹利分析师称，Shopee 在拉丁美洲的本地业务一直受到关注，去年 37% 的消费者将 Shopee 列为前 3 大 *** 目的地，高于 2020 年的 6%。
不过，Sgarz 表示，为了让 Shopee 继续保持增长，该公司需要在该地区建立额外的物流能力，并转向高价值商品。
分析下材料
Shopee在市场中如此活跃，但是真实的情况，真的是如数据所说？从巴西市场份额的增加，看似繁华，但真正是繁华吗？
身边的朋友也有一些多平台操作的中小卖家，也做过虾皮，但是越来越多的卖家放弃了虾皮这个平台，为什么呢？
我们先说一下虾皮的优势
1.Shopee仅限移动设备，具有高度社交性
2.没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持，不用缴纳保证金、入驻费，并且前三个月免佣金，三个月之后收取5%的佣金；
3.具有巨大快速增长的高潜力平台。母公司SEA为东南亚更大的互联网公司，雄厚的资金、技术及人才支持
优势说完了。介绍一下我身边的中小卖家们，他们主要以FBA和FBM配合，中小卖家，不管从资金还是团队来讲都不是占绝很大优势，符合目前市场大多数人的情况。Shopee现在走的是国内 *** 路线，所以不管是主页面或是商品详情等都类似于 *** ，不过相对于 *** ，shopee更加突出了产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。
Shopee的利润相对于其他跨境电商平台要比较低，一般在百分之30-50左右，但是shopee的出单量非常高，一天出几十单完全没有问题。试想一下，本来团队就不行，靠时间和精力在挣钱，一个商品的客单价又低，我们成本选择肯定会选择一些相对质量不好的产品，选择质量不好的产品，我们可能面临投诉或者退货的风险，利润得不到保障，又面临压力，所以，在选择一个平台的时候，不能单纯从数据方面看一个平台是否可以进行操作，还要结合各方面的因素。如果现在还想做虾皮，我建议朝本土号方面去发展一下吧，这样利润可能会高一点，利润空间会大一些。
Shopee平台各个站点现状分析先比个大小，跨境电商-东南亚电商-Shopee平台
有时候和别人说自己是做Shopee的，别人一脸问号说，啥？再假如我说做虾皮平台的，身边做电商的人就有所了解了。但我给他们说我做跨境电商的，又有人问，什么平台 亚马逊？速卖通？根本又不会提及Shopee。
这就反映出了一个现状：
东南亚电商Shopee现在对于大陆卖家来说还是属于一个比较新的平台，虽然已经有三年的招商时间了，但是很多做电商的人在今年才开始慢慢接触。平台介绍也不需要多说了吧，在之前的文章中讲了很多。今天主要是简单分析一下2019年各个站点的经营现状。
Shopee是官方英文名称；
虾皮——很多人称呼的中文名称
在最近和物流以及一些货源供应商聊天时，我说是做Shopee的，很多人都会问我，但只要我一说是虾皮平台，别人就一下明白了过来，其实今年这种状况已经有明显的好转，说明很多人都开始不断的接触了，而且透露说，今年发货和订货的卖家，很多都是做这个平台的；这样看来，已经进入2019年下半年了，虾皮平台在中国大陆的科普率是越来越高的。从其原因来看，不得不提出几点：
1.国内 *** 等电商发展鸡肋，明显的优势降低。 *** 卖家的痛，我们应该都懂。
2.随着东南亚经济的崛起，Shopee（虾皮）平台的流量是市场表现越来越好
3.相比其他跨境电商平台，shopee平台有自身明显的优势。
台湾、马来站
目前大家入驻 *** ，首站点默认是：台湾站和马来站，台湾站语言相通比较好运营，马来站相比台湾站成交单量比较多，购买力还是可以的，现在看来，这两个站点也是目前最成熟和出单快的站点；
台湾站点客单价更高，物流时效是5天左右；发圆通即可；
而且可以直接中文沟通；非常适合有电商运营经验的大陆卖家转型。
马来人民的消费力逐年在提高，物流时效是7-10天左右；
主要用英文沟通。，当然也和台湾站一样适合电商转型，也适合亚马逊，wish，速卖通等跨境电商平台卖家拓展东南亚市场。
印尼、泰国站
Shopee平台的好处是可以多站点同时开店，
只要总共出了5单，就可以找你的运营经理开通下一个站点
比较建议开通印尼和泰国站点。
我认为做跨境电商的两个重要因素
1.购买力：购买力即消费水平，首先与国家经济发展状况相关，其次也与人民生活水平相关，当然还有互联网使用程度。
2.人口：东南亚总共有6.5亿人口，菲律宾和越南是东南亚的第二和第三人口大国
菲律宾站
菲律宾站点出单也不难，只要做到本土化选品即可，而且可以直接英文沟通；
越南站
越南站点也是小语种站点；
出单量虽然不多，是这六大站点中最容易被忽略的，但数据统计结果显示越南站点却是转化率更高的站点；
需求比较明确。
新加坡站
新加坡站点，最后介绍一下，我不太看好新加坡站点，
先看人口：不到700万，人数实在太少！！！
虽然客单价是Shopee（虾皮）七大站点中更高的，实在不足以支撑我们的运营；
但是整体看来，电商环境，语言，买家素质都不错，建议顺带着做吧！现在有SIP之后各大站点都可以一店通，也是比较方便的。
先说这么多，对于每个站点深入挖掘会有很多值得注意的点，我们也只能是在一步一步的运营中，积累经验，对于各个站点慢慢了解，找出最适合的发展之路。（来源：图乐跨境说）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
有人问虾皮平台到底怎么样？让我们来一探究竟，是否适合新手商家国内的电商平台已经处于一个成熟且饱和的状态，而且环境也并不乐观，对于小白是很不友好的，但是对于东南亚跨平台——虾皮，大家可以尝试着接触，毕竟虾皮平台上做好的人大部分都在国内，毕竟东南亚的电商平台没有我们国内成熟。
虾皮入驻要求很苛刻吗？
其实并没有，入驻其实也是很简单的，而且虾皮的入驻要求一直在变化。首先肯定是要有营业执照的，必须是正常使用经营地，也能够提供视频作证的。之前是需要流水的，但现在是不做强制性要求的，大家有这方面的问题和需求，可以直接私聊我。
现在虾皮平台是否好做？
其实很简单，只要你肯花时间去学习，去打理自己的店铺，盈利是很简单的。从最基础的做起，店铺的装修、产品的选择，一步一步进阶。等到符合开其他站点要求了，就可以去申请开其他站点，从之前的店吸取经验，花时间去研究，一定是可以挣钱的！
没有货源？而且是小白什么也不会，怎么办？
虾皮是属于操作比较简单的平台，不需要交押金、保证金，只有在你出单时，才会提取平台手续费。很容易上手，很适合小白党的~没有货源也是没关系的，可以从 *** ，1688，拼多多等各大网站，寻找我们想要的品质优价格低的货物，就可以上传到我们自己的店铺里。其实操作都是很简单的，只要大家想探索，想入手跨境电商，都可以来尝试。
有店铺后如何才能收款？
大家也不用担心这个问题，应为平台也是支持第三方支付的，像支付宝一样的平台，可以通过这种第三方平台把钱提取出来。现在平台可以支持三种第三方收款平台，分别是Payoneer、Pingpong、Lianlian，我们这里比较推荐连连这个平台。
现在在东南亚电商平台中，虾皮平台做得真的是很不错，而且东南亚电商市场的前景是非常不错的。所以说大家如果对虾皮平台感兴趣的，很乐意为大家解决问题，让大家进一步的了解，慢慢熟悉虾皮的具体操作，也希望各位在这个平台上越做越好， 毕竟虾皮平台还在发展阶段，未来不可估量。
随着跨境电商产业的蓬勃发展，越来越多的企业开始涉足跨境电商领域，并取得了很好的销售业绩。但是随之而来的问题就是，市面上有太多的跨境电商B2C平台，作为企业到底应该选择怎样的平台呢？
先说结论：
1、如果是刚刚进入跨境电商B2C领域的小白用户，建议选择门槛较低，入门难度小的平台。比如阿里巴巴旗下的速卖通、虾皮等等。风险相对更低，投入小很多。
2、如果是对行业已经有一定熟悉，或者说已经做过速卖通等低门槛平台的用户，可以进一步选择亚马逊等更复杂但是市场也更大的平台。
3、再往后如果有专业的人才，那么就可以做品牌，自建独立站，这样规则就全由自己来定。
我们先简单介绍一下这几个平台：
1、亚马逊（Amazon）
众所周知，亚马逊跨境电商领域巨头，也是电子商务的鼻祖，1995年7月16日由杰夫·贝佐斯在1995年7月16日成立。其运营中心遍布全球，亚马逊物流采用FBA模式，完善的物流系统是更多卖家选择的优势之一。亚马逊主要针对中高端客户，拥有庞大的客户群体，客户对于价格并不敏感，所以在平台的产品利润率有所保证。
主要特点：投入大、利润高、运营难度大、平台佣金较高、分站点
2、全球速卖通（AliExpress）
由阿里巴巴创办，于2010年上线，被称为“国际版 *** ”，中国更大的跨境电商B2C平台，面向全球220+国家地区。速卖通订单最多的国家包括俄罗斯，巴西，法国，西班牙等国，欧洲市场是重点国家，消费水平高。速卖通开店与国内 *** 开店相似，开店相对要比亚马逊容易。中国卖家操作方便，全中文界面。入驻成本要比较低，只需要缴纳10000元保证金，退店可退还。佣金为5%-8%，比亚马逊要低很多。
主要特点：投入低、利润较高，运营难度小、平台佣金低、一店开全球
3、虾皮（shopee）
Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台。2015年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。
主要特点：平台政策好，发展势头迅猛，免佣金，商品价格及利润低
4、来赞达（Lazada）
来赞达跟虾皮一样，面向的主要市场也是东南亚地区，成立于2012年。在2016年，阿里投资控股Lazada，被称为东南亚地区版亚马逊。Lazada目前可入驻的站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南。
我们可以分维度对比一下亚马逊、速卖通和虾皮这三个平台。大家看完对比，可以根据自己实际情况去选择适合自己的平台。
平台对比
无论首站入驻哪一站 首站可以入驻的地区 台湾 马来西亚 菲律宾 需要提供的材料放在2，3页了 注意事项在这里写一下
??1.之一步都是先办理一个营业执照 营业执照分为个体经营者和工商企业 这就是经常说的个体执照和公司执照 说一下差别
之一是入驻 （个体执照首站可以入驻台湾 公司执照可以入驻马来西亚和菲律宾 ）
第二是 公司执照需要记账?刻章
第三是 入驻没有经营范围要求！！（不要被骗 只要是营业执照就可以）
??2.电商平台流水
流水要求 台湾站需要三个月内贸流水和内贸店铺链接（于你经营程度无关 没有什么金额要求 只是想要你有内贸店铺经营的经营而已）具体看第二页 （2，3项没有的可以买 也可以找有的人借用 但必须全新不能是别人用过的）
3.9月政策为公司执照入驻 马来西亚和菲律宾 暂时不需要外贸流水和店铺链接
??公司执照入驻台湾需要提供内贸流水 不提供流水默认开通马来西亚
个体工商户入驻台湾需要提供内贸流水（9月已经恢复流水入驻 不提交流水会被判定为虚假）
??????说几个一定要注意的点！！！
1.不要提供重复的营业执照，之前注册被拒了或者是之前注册过了现在正在使用的一定一定会失败！！（自己不会注册执照的可以找靠谱的代办）
2.提供了重复的其他平台的流水的截图信息一定会失败（没有电商经验的无法提供的一定要找靠谱的购买全新的 用过一次就会被记录）
3.营业执照法人姓名和法人身份证姓名不一致审核一定不会通过！
4.联系人手机号码，电子邮箱或者联系qq号码重复使用一定不会通过！
5.所有提交的资料不要PS 不要开美颜！！（ 不是选美 修改过的照片代码会变的不要有侥幸心理）
切记，注册所需要的一切东西都要是没有注册过得，注册过一次如果被拒了也不能在注册第二次。
你的一套信息只能使用一次 ，申请失败也不能再用！自己入驻的一定注意这些点就好??
没时间和耐心以及材料不全的没必要在入驻这里费太多时间 毕竟是为了开店卖产品 可以找靠谱的代入驻 实在找不到的可以找我推！判定虚假材料申诉很麻烦，个体工商也需要刻章，别因为自己不细心错过开店机会和费两次力气！
- 公众号：jackie跨境
我做过五年跨境电商，之前做wish，但是各种规则容易关店等问题，最后亏钱不做了。不久之后来到了一家做shopee的跨境电商公司，了解了东南亚市场前景和国家相关政策支持，另外shopee门槛低，没有管理费和租金，所以我觉得shopee还是可以做一下的。我知道想月入几十万像通拓，有棵树那种几十万sku的大卖，几乎不可能。但是梦想还是要有的，万一实现了呢！哈哈哈。
首先说下我对各平台的看法：
亚马逊：亚马逊现在越来越精细化，规章制度严格，入驻门槛高，新人没有个30万的资本，很难存活下来。
Wish：平台频繁改动规则，商品审核时间过长，费用较高，对买家“宽松容忍”的态度，只要消费者提出退款，基本都通过。
shopee：（虾皮）是目前东南亚更大的电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间并不是特别的久，但是用户数量却非常的庞大，拥有6亿。是东南亚及中国台湾领航电商平台，面向东南亚蓝海市场，跨境业务发展迅猛；全方位的跨境电商解决方案，享受平台优惠的政策扶持：还有就是他们的电商还不是很完善，有点类似中国十年前的 *** ，买东西的理念也和中国十年前差不多。有没有人跟你说过，要是十年前做 *** ，就发大财了。其实shopee有可能也是这样一个机会，只是市场从中国变为东南亚，只是他们的经济增长速度可能会比中国慢很多，战线会很长。
不过现在东南亚电商如此火热，引来大批卖家涌入。大家要好好思考下，当你的竞争对手有几十上百个甚至更多的时候，除了价格，你的优势是什么？
话说回来，我也是和大家一样，也观望了很久，后来想明白了，就像小马过河，水深不深要试了才知道。网上上关于shopee的分享太多了。说赚钱的大多数是卖课程的，说不赚钱的都是没经营好的。任何单方面的分析问题都是耍流氓，希望大家多学习shopee方面的内容，别被牵着走。
扯远了哈。写这个的目的呢就是和大家互相学习下。
首先平台怎么注册？
1.登录shopee官网提交入驻申请。
2.shopee的审核人员会在收到申请后5个工作日内发邮件到联系人邮箱告知审核内容，请及时关注邮件。
3.资质审核通过的次日会收到注册邮件，请通过邮件提示内容完成注册。
4.账户注册成功后，请按照经理的指导完成新店的任务。
店铺下来后会有个任务，5天之内必须要发50个产品，通过ERP软件很快就能解决。选品的话通过1688，拼夕夕等寻找，选出同质量价格更低的，这样才能保证有更大的利润嘛，稍微修改图片，然后发布。不过要明白一点平台上同样的东西已经有很多了，要怎么选呢？接下来我分享一些选品小技巧：
经验选款
如果你在某个类目有着丰富的经验，那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道竞品的成本、制造 *** ，从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款，从生产设计上加以优化，去超越竞争对手。
线下选款
像我很喜欢去逛线下商品城，会给我很多选品灵感。像深圳华强北，义乌小商品城，如果真想往跨境这条道路去研究，有时间精力的可以选择去扫下楼。
在我看来，大部分消费者在消费时购物经历是类似的，东南亚消费习惯那边很像广西和云南。线上线下的款式要求大致相符，如果能知道线下销售数据，那线上照样适用。
比如卖美妆可以看专柜的销售情况统计，哪个款式看的人最多，哪个款式销量更好，就能大概判断受欢迎的款式了。
线上选款
如果做过 *** 拼多多和亚马逊的这些老卖家，大家都知道可以通过搜索框下拉框市场周报，知虾等工具去查竞品情况数据。其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性，从搜索出来的竞品中，我们查看销量、定价，封面拍摄风格、是否模特上身等情况，其中要留意差评，这可能就是你的突破口，而好评则是需要学习借鉴的，根据这些信息，再结合自己能力就可以了。
当然关于平台其他方面内容之后会更新，希望有新的东西可以帮助大家，同时希望可以点一下关注，给我一点动力哈！
